这也行？公共厕所免费上，一年却能赚3亿！神一样的商业模式......
必须学起来！...
“羊毛出在猪身上，狗来买单”，免费却能带来高收入，很多人应该都有听说过这个模式吧，可是具体怎么用，你知道吗？
作者 | 孙明
来源 | 营销报（iyingxiaobao）
1990年，在德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上，一家叫瓦尔公司的企业毫无悬念地获得了此次竞标，因为该公司负责人瓦尔承诺他的厕所将全部免费！
当时他们的竞争对手都觉得瓦尔疯了，因为即使每个人每次上厕所收费0.5欧的高价，一年下来至少得赔100万欧元！
他的竞争对手们都等着看瓦尔的笑话，但令人大跌眼镜的是，据不完全统计，瓦尔公司赚了3000多万欧元，换算成人民币将近3亿！
人们不禁要问，免费的厕所怎么会有那么高的利润？
这就是运用了互联网思维的神一般的商业模式，用一句话概括其本质，就是从过去的经营产品转向经营客户。
可是厕所广告能有多少利润呢？
如果是原来那种脏兮兮、臭烘烘的厕所，最多只能贴小广告，当然没有利润。可瓦尔要贴的是大面积的广告墙。
为了解决这个问题，他必须要让自己的厕所变得高大上。为此，他专门找来意大利、德国、日本的知名建筑师设计不同风格和外形的厕所。
他还针对老年人、残障人士设计了无障碍厕所，允许用户自由选择，从右侧、左侧或中间位置更加方便地进入厕所。
而且，几乎所有的厕所都安装了自动清洁装置。
在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。据说，便池里的水都能直接滔起来喝的！
虽然打造一个这样子的厕所需要投入5—10万欧元，但是瓦尔却认为这是值得的，因为只有干净又漂亮的厕所才能保证广告的质量。
果然，瓦尔的厕所吸引了无数的商家在上面打广告，就连香奈儿、苹果这些高大上的企业也排着队“上厕所”。
瓦尔让香奈儿在厕所做广告
你或许会疑问，厕所再怎么高大上也仍然是厕所，这些品牌为什么会选择在瓦尔的厕所里做广告？因为高性价比！
大家想想，公共厕所一般会设立在什么地方，机场、火车站、汽车站、旅游景点、商业街......都是人流量最集中的地段。
相比于一般的广告公司，瓦尔公司的墙体广告费用只是同等地段的二分之一。
还有一份数据更能说明为什么：
德国有“厕所大国”的美誉，在它的城市繁华地段每隔500米必须有一座公厕；普通道路每隔1000米应建一座；其他地区每平方公里要有2—3座。有人计算过，德国城市公厕率是平均每50—1000人享有一座。
你去哪里能找到比公厕还大的流量入口？
考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上。
为什么？
因为他解决了市民（广告受众）对公厕的最大需求，干净、卫生、免费，市民当然不会介意瓦尔的广告。
其次，瓦尔的广告做得别出心裁，比如在手纸上印的文学作品，既能满足市民在上厕所的阅读需求，又不会浪费资源。
看似赔钱、费钱的生意，就这么被瓦尔公司做成了，厕所广告一年下来能够让瓦尔公司盈利几千万欧元。
凭借厕所这门生意，瓦尔公司2003年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意的企业。
目前瓦尔公司的厕所生意已经覆盖了整个德国，甚至蔓延到整个欧洲，瓦尔也因此成为“统治欧洲人的下半身”的男人！
瓦尔公司的成功核心在于“唯一来源”，它创造出了极具创意内容的公共设施解决方案。先让城市收益，再让广告主收益，最后自己盈利。
分析：商业模式是什么？
瓦尔的厕所的商业实质其实就是一个“基于第三方盈利模式优化”的典型案例，从第三方获取收益，就是人们常说的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
不过向第三方转嫁成本，并不是要把成本转嫁于他人，而是要提供一个平台，让三方甚至更多方都能从中获利。
这种模式最重要的一个前提就是要让你的产品的直接顾客少花钱，甚至不花钱。企业通过这种免费的方式吸引到客源后，将它导向第三方，并从中赚取收益。
企业要构筑这种盈利模式，必须满足三个条件：自身的海量用户、满足用户刚性需求或能锁定用户、转卖不会引起用户反感。瓦尔的厕所刚好满足这三点。
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