净水器销售销

环春郎泰净水机一天火爆销售30台，成就会销奇迹！

会销结束后，我们一定要做好售后服务，只有周到的售后服务，才能使企业有生命力的稳健发展。理性的产品消费销售体系，不是催熟市场，而是让消费者理性选择，企业用心服务，这样环春郎泰净水器才能缔造成为真正的消费者信赖品牌。...

今天王经理带领其团队实现了一天销售环春郎泰净水机30台，成就了会销奇迹！

正能量的会销是现期净水器市场销售最火、发展最快的销售模式。

从1986年我国第一台净水器诞生至今已经有30个年头了，但是至今净水器的市场仍是不温不火。与我国其他家电产品相比，彩电、冰箱、洗衣机、空调，基本都普及了，家家户户都有了，但使用净水器的家庭占比却很少。

1、正能量会销是现期净水器销售的最佳选择

目前我国的净水器市场，至今仍然是消费对象的启蒙期，销售市场的培育期。但另一方面，因为大家都认为净水器产品利润高、市场前景好，所以全都拚命往里挤，造成了生产企业的高速增长期和十分庞大复杂的队伍。形象地说，树上的果子还没有成熟或熟的不多，已经引来了一批又一批的摘果子和吃果子的人。在这个阶段，会销是现期净水器销售的最佳选择，是净水器市场进程的必然阶段。

2、正能量会销是宣传净水器、推广净水器应用的最佳方法

净水器属非刚需产品。彩电冰箱等，都是无可替代的刚需产品，在老百姓眼里，不可或缺，因此不需宣传（只是品牌之间的较量）；而在很多老百姓眼里，自来水也能喝，桶装水也能喝，净水器是可有可无的东东。所以，净水器必须宣传！而会销，正是宣传净水器、推广净水器应用的最佳方法。

3、正能量会销是进行主动营销的最佳模式

销售有主动营销和被动营销。家电的销售是顾客完全自觉自愿地上门去购买的，是主动购买，属被动营销；而净水器的销售正好相反，是被动购买，需主动营销。卖净水器绝对不能坐在店铺里等客上门，必须主动出击、去顾客门上去推销，即进行主动营销。而会销，就是主动地把销售对象（经销商或终端消费者）请来，集中起来进行群体性科普教育，促进净水器的销售，进行主动营销。因此，会销是进行主动营销的最佳模式。

4、正能量会销是“弱者的战术”

销售主体分强者和弱者。销售主体的强者如供电、自来水、煤气、供暖、铁路、电信等，垄断性行业，他们相对于用户或消费者是强势者，他们的销售是“强者的战术”，你不得不买他的，他说涨价就涨价！

净水器的竞争对手是自来水和桶装水。相对于自来水、桶装水来说，净水器企业要弱小得多，四千家净水器厂的销售额，抵不上前四十名桶（瓶）装水厂的销售额。自来水是人们的生活必需用品；桶（瓶）装水，只要放在店堂里，自有顾客上门来买；而净水器，必须采用“弱者的战术”，进行会销才能较好地卖出去。

5、正能量会销是净水器售前服务的最好形式和最佳方案

净水器的销售需要大量的服务，包括售前服务、售中服务、售后服务。而会销就是最好的售前服务。它把未来可能的、潜在的顾客集中起来，统一进行科普教育，统一进行售前服务，来的人多，讲师也更专业，服务面广，服务效率高，服务效果好。会销是净水器售前服务的最好形式和最佳方案。

6、会销最接地气，是在最需要的地方进行推广和实施销售

会销深入乡村、社区，最接地气，最面向基层，能最直接最广泛地接触消费者。目前净水器的销售已由大城市向城乡结合部、向中小城镇、特别是向农村发展，农村的水污染比大城市有过之而无不及，农村更需要净水器。而会销，绝大部份都是在农村和社区举行，在最需要的地方进行推广和实施销售。

会销结束后，我们一定要做好售后服务，只有周到的售后服务，才能使企业有生命力的稳健发展。理性的产品消费销售体系，不是催熟市场，而是让消费者理性选择，企业用心服务，这样环春郎泰净水器才能缔造成为真正的消费者信赖品牌。

环春郎泰净水器虽然是后起之秀，但我们相信经过这次会销，经过这些老客户的转介绍我们一定会有良好的口碑，为我们以后的市场开发打下坚定的基础。