智能化如果又贵又鸡肋那就是耍流氓了
最近在我那小破咖啡馆里,最近见了好多操盘手,大家互相认识,也互相聊天,最经常问的问题就是:你觉得营销有什么突围点哇
每次我遇到这个问题,我都会反问一句:咱们产品有什么特色么
对我来说,我一直秉持的项目营销总,要有产品经理的思维,就是你的产品如果能够树立亮点,树立差异化,是非常容易在营销的后期借到力的
当然我这一块的产品不是指样板房、样板段、展示面的规划等,因为这一块本来就是营销所考虑的范畴
这一块我更加不是指户型、景观、立面等元素,因为这一块基本都是牵一发而动全身的,很多东西说起来口嗨的很,但是实施起来各种因素牵绊,所以这一类的建议我也会自己吞到肚子里
在营销阶段,大部分给的建议都集中在精装修、智能化、客户体验感受这几块上,而且比较容易在营销阶段放大,让营销找到一个不错的载体进行宣传因为的确直观,有效,而且能够落地
今天和大家分享一个科技,我敢保证绝对是所有营销总的最爱
其实我一直觉得,我们地产圈在科技这一块还是比较后知后觉的,包括前两天和大家分享的VR技术,其实在娱乐圈和科技圈其实已经得到了飞速的发展,而在2016年才在地产圈起步,这不是我们接收不到这个讯息,而是我们的决策权太多,反射弧太长,导致很多时候融入一些元素的时候难以很好的呈现
今天和大家分析的,其实也是一个很好的科技和住宅融合的范本
这门技术叫智慧社区,前段时间我去了趟成都,感受了下这个技术,用一句话来说就是:用一套系统来让你的社区更加一个社群,让你的房子更像一个家
和大家分享一些我的体验感受
首先我要说,这个系统可以让最基本的安防得到提升,并且科技感更强
其实一个社区开发,其实市政要求你需要一定的智能化系统,包括安防、物流等环节,这一些是硬性配备的。而智慧社区系统在此基础上可以实现一些比较科技感的技能
比如
虽然现在有很多门设置为指纹开锁的技术,但是小区大门和大堂的门都需要门禁卡才能开
所以智慧社区就设置了一个功能
人脸识别门禁系统
看画面左上角的摄像头,只要站立两秒就可以自动识别人脸,从而实现自动开门
这个技术其实不难,但是很实用,除了针对不带钱包的健忘族,一些小孩子也非常合适,再也不用苦恼个子不够高而开不了门的烦恼了,两秒钟就可以反映,且非常精准
什么?你担心晚上看不出来
放心,这个技术跟美颜一下,到了晚上自动给你补光,妥妥的
另外特别值得一说的是这个技术,你看到的可能是系统自动识别车辆然后自动放行,但是内部可以衍生的功能有:业主可以针对访客的车牌提前预约,到时候自动开门和提前预留车位,这尊贵感,妥妥的
安防的第二块其实就是防盗报警,其实这一块所有小区都会做,因为这个是政府要求
但是不少项目做了也就做了,没有在这个前提下再做提升,而智慧社区可以做的就是,你在手机上也可以监控自己家外面甚至社区外面的场景
这个其实是有很多空间可以想象的,对于未来出差也好,带着小孩玩耍也好,很多时间点还是用得上的
另外,智慧社区还结合了时下比较流行的
这么看是不是很霸气
而针对于访客,也可以通过科技这个元素让整个社区更加私密,更加点对点,不在需要通过物业识别,也不用担心小区人太乱,对于外来的访客
不要小看这个二维码,他可以设置差异化的授权时间和有效次数,每次刷二维码的时候都会给业主发消息,这点非常适合女生,在男神到来之前可以准备充分以最美的状态打开门
第二个值得说的是智慧社区对于人性的切入
科技给人带来最大的感受,就是人性化无微不至的关怀,项目开发不论房子如何的卖,在营销阶段一定是人物具象化,只有具体到某一类人群上,后面的企划和策划才会有更加针对性
而现在智慧社区针对小孩、老人一系列的服务,则很好的切入这个点
比如安防这一块直接在社区小孩频繁活动的区域设置探头,手机可以直接看到小孩子玩耍的场景
比较不容易的是这一次的智能化还实现的物联网
可以给小孩提供定位、脱落报警以及亲情对话
针对老人可以sos一键呼救并且信息通知就近医院
这些功能最好所有人都不要用的,因为家人健康安全,但是万一出现情况的时候,真的是救命的啊
第三、这么大的社区如果科技不玩点电商那就太凹特了
通过APP平台和社区内所有的商业进行联网,未来的确可以做到深度的电商化
当然我觉得这个只是个开始,现在通过互联网购物的门槛已经降低到最低最低了,而对于社区互联网,下一步的方向一定是智能居家服务
这一块如果打通了,未来的商业价值才是最大化的
另外一些点对点的服务,也必然可以在智慧社区里实现
如果所有服务都到这里结束了,那么这个东西我也不推荐给大家了,就是一个比较简单的集成系统
智慧社区概念不一样的地方就是,他除了很科技,而且还很好玩,这个是特别不一样的地方
比如健身能量发电,我们想象一下如果在社区互动区里有这么一个环节,所有人都以运动为乐了
另外这还是一款把妹神器,我体验了一下APP,发现有这么一个环节图片比较小哦,但是可以清晰的看到上面有可以控制喷泉和LED画面的控制面板
什么意思哦,这里用太多文字描述没有意思,给各位看北京爱情故事里的一个片段吧
有了这门科技,还怕什么浪不浪漫的问题,哪怕你是一个木鱼金牛座,也可以把女朋友哄的很开心
是不是很诱人啊
这就是我想说的,科技只有被人运用才有价值,而过去我们所有看到的智能化元素,都是在强调科技化智能化,但是在娱乐化、人性化的考虑则是相对不够的,所以就导致一个因素就是:东西只有在你需要的时候才会想起,平时人和APP之间产生不了粘性
因为没有粘性,这个app就没有作大的可能,然后反过来就只会提供基础的服务,然后就是一个恶性循环
而智慧社区难得的一点就是考虑了人性化娱乐化的因素
对于营销来说,项目因为用了智慧社区,未来在营销上有很多的点可以打,比如可以包装为科技社区、人性化社区、高端私密化社区、运动社区……这些点都是在这个软件里找到载体
而这一切不论是对于传播来说,不知道会省掉多少的成本
好了,最后说一个关键的问题
这门技术的门槛高不高,成本高不高,落地需不需要很多的条件,这是决定了各个项目会不会考虑用这个东西的核心因素
——首先回答一个可实施与否,对工程的影响问题
基本上智慧社区主要是和弱电进行对接,基本上随时可以介入的。如果是在规划前介入,后期就不需要施工改造,建设过程中介入也比较方便。如果是建成后介入,也不会造成太大的施工难度。项目工程这边需要给到的就是平面图,管线图(包含强弱电)。——第二个问题,内容设置的周期
这一块也非常的好,根据内容的多少,基本上一周到一个月左右的时间就可以完成
简单高效,不影响原先工程,这一块是最值得强调的
——最后一个是成本
目前智慧社区在上海做一个项目,15万方的住宅,整个园区在智慧社区这一块投入的成本是90万,做一个换算就是每平方米增加了6块钱的成本,这个对于项目的成本构成可以说忽略不计,当然不同项目配置差异,在这个价格上下浮动
而这一块我们且不谈能不能给项目带来溢价,说这个太虚。但是给项目的定位和推广节约了不少成本
所以总而言之,智慧社区对于项目层面上来说,他不挑项目,所有项目都可以融合,第二不挑时间,第三落地周期短,第四金钱成本投入少,这是一次值得尝试的过程
然后对于客户来说,这样的东西的确是未来需要的,而且在营销展示阶段能够打动到客户的内心所以总结一句话:又贵又不能实用的智能化就是耍流氓,而智慧社区相对来说成本可控且实用+好玩,所以值得尝试
2016年3月31日 14:00 成都香格里拉大酒店 锦官城厅将举行2016年成都社区智能化发展论坛,有兴趣的开发商可以参加一下
关于项目更多讯息,可以电话咨询沈先生 电话:13540451092,就说卢俊朋友,他们会对接好的
关注 真叫卢俊的地产观
微信扫一扫关注公众号