如何把粉丝经济实践到地产项目?

 


房地产营销早已进入互联网元年,粉丝经济早已不是一个新鲜词,那么如何把粉丝经济实践到地产项目?

PART 1
小米的黎万强说过,玩粉丝经济,产品是1,营销是后面的0,如果产品做不到极致,其他的全都是白费,其实,粉丝经济最基本的原理就是基于产品的口碑效应。

有一家企业,始终专注于本土,致力于打造具有创新理念的精品住宅产品系,通过调研,我发现其品牌有一个根本宗旨,就是每一个社区项目都会去找寻一个跳脱于当前市场的创新点,生态型复合社区、原创新中式社区、城央高端别墅等等。

它的前期营销,就是基于产品,打情怀牌,制造口碑。首先把自己的老业主或者准意向客户定位成老朋友。说产品,最有说服力的其实只有自己老社区的颜值和物业。基于此,他们开始一系列的营销动作。扬长避短。恰逢四月春暖花开,诚邀老朋友春游,参观老社区,参观后免费送纪念品,在执行的过程中实现线上线下双向引流,线下老社区张贴海报,吸引老业主参加,在参观结束,通过扫二维码送礼品的方式,实现引流强关系粉丝——老业主到官微。同样,在官微也同步释放参观老社区的消息,增加报名通道,实现线上引流线下。
活动微信海报




然后紧接着,举办了社区摄影大赛,请准业主们拍摄老社区内的风景照片,然后设置非常有诱惑力的奖品,社区张贴海报、引流线上参加、官微开放投票通道。一系列动作做下来,一场活动达到了30000的官微增粉量。并且深化了业主与官微的互动,让老社区业主自发扩散新项目信息。这就是粉丝经济的第一步,强关系粉丝。
社区大赛参赛作品






数据证明,格调绮园后来几次开盘售罄,其中有25%的客源,都来自老业主及老业主介绍。不过这种做法也不是人人能学的,还是那句话,产品是1,产品做不到极致玩不了粉丝经济
格调老社区照片
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PART 2
粉丝是需要培育的,而场景是最适宜粉丝社群生长的土壤,它在售楼处,进行了一个场景的营造。

首先,他们售楼处选址选择了天津水晶宫,这基本是每一个天津人都家喻户晓的老牌高端酒店,深深的谙合了粉丝的本土情怀。之后他们为水晶宫售楼处打造了一个城市会客厅的概念,背后依旧是为老朋友服务为主导,主打城市会客新空间的概念。
我们来看看城市会客厅长什么样












看到这里你会发现一个奇怪的现象,这个售楼处没有沙盘吗?其实不是没有,是藏到了一个不显眼的地方。这就是售楼处场景化打造其中的一个策略,去销售化,你来到售楼处我不是想赤裸裸的直接卖房,而是聊生活、聊圈层、讲情怀,深层次的解构品牌与产品,以此为基础,培育强关系粉丝,再让这批粉丝去自发酵,成为一个个传播点。天津圈内给这批人起了一个生动的名字——格调粉儿。格调粉儿有几个特质,有情怀、讲圈层、爱生活。所以之后,格调绮园开始了下一个的动作——持续的圈层活动。

每个周末,格调利用自身资源,为格调粉儿定制譬如:子女留美规划定制课堂、中式禅意茶道会、南大校友会等等专属的圈层活动,持续活化社群。令粉丝更有粘性。当然最终,我们还要回归到销售的原点,产品。
PART 3
所谓产品创新,不应该仅仅停留在产品开发阶段。格调绮园在拿地的时候选择了天津新八大里二里的地块,刚好对面有一个得天独厚的城央大公园,这对于业主未来的居住绝对是很不一样的一个景观体验。之后,产品研发团队又推出了全生命周期户型的概念。之后策划团队针对全生命周期户型制作了生动的演绎视频,通过微信、腾讯、优酷、土豆等多媒体渠道释放。获得了1000000+的点击量。使全生命周期户型的概念成为项目的一个专属标签。
 
 全生命周期户型




噱头有了,下一步就是情怀了。在格调绮园的首次产品发布会上,他们定制了一特别的礼品,就是有象征寓意的橙子,橙心橙意,通过腾讯海量通等渠道定点投放,做产品发布会的征集。来现场参加发布会的粉丝都可以领取一盒精致而有“橙”意的礼品。很多到场的格调粉儿看到项目如此有诚意的发布会,不禁自发拍照发了朋友圈,在当天形成了一个引爆点。
产品发布会部分PPT
































就在前几天,楼市大火,又进行了新一轮的排卡,据闻排卡当天每个来排卡的客户都会得到一张格调绮园与招商银行、浦发银行联名为排卡客户定制的专属储蓄金卡,咱不提这张卡的功能性到底有多少,我咨询了一下,这种地产项目联名银行定制专属储蓄卡的事在天津还是首次,可见已经具备了一定的珍藏价值。这件事他们没有在媒体大张旗鼓的宣传,也没有自吹自擂,这恰恰又体现了品牌低调行事的深层人格。真正的客户体验,不仅仅是给客户他想要的,而是要给客户制造意外惊喜。这个意外惊喜,更是让客户感受到了一个品牌的内在温度。如此一来,情感连接更深一层,友谊地久天长。



所谓粉丝经济,社群化,不应该是仅仅大谈互联网+,制作各类炫酷H5,朋友圈刷屏,一些线下的活动依然是不能忽略的,线上可以大曝光,但深层次的情感链接,或许还是需要一系列的线下场景,线下动作来增进情感连接,以塑造具备生活场景的圈层。当然,一切的根本还是源自——好产品。


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