经典案例｜2017一季度苏州地产圈营销首推案例

干货，快来学习！...



2017年第一季度还没过完，但从一月二月来看，整个房地产市场似乎都还处于偏冷的状态。在这个时候，有的开发商可能会选择观望；有的开发商可能会选择缓兵；而微公子却认为这恰恰是营销发挥功力的最好时候——万物蛰伏我独舞。

在这个季度，苏州楼市最亮眼的、引人关注最多、让人值得称赞的得说是“城近南”，来自苏高新地产天城花园。关于“城近南”整体形象的包装推广，就如同白酒中的“江小白”，在一系大众品牌中脱颖而出，放出独特光芒。或许有人对此不屑一顾，或许有人觉得也不过如此，然而微公子还是要剖析一番，“城近南”是为何值得称赞的。

一个组团案名，一个分水岭在房地产取案名这个环节中，多数还是中庸为上，四平八稳；少数思维跳脱，两三年才会有一两个吧。“城近南”这个谐音“陈近南”的分案名，的确是很符合天城花园的地理位置，而如此出挑的案名能被苏高新地产所接受才是最让人惊讶的，一改对于国企保守的认知，而后面连续的推广动作，更是刷新众地产人的认知观。

一套体系，无数会议

当“城近南”确认后，随即是对其形象的包装。在“一个人物，数套形象，多线操作”十二字的总方针下，苏高新地产天城花园营销团队与相关配合的企划、微信营销团队，在短短四天（四夜）里不断展开头脑风暴，直至形成了完整体系的方案。个中辛苦或许只有身在其中才能自知。1[b]一个10秒视频吹响号角 [/b]所谓一炮而红，对于“城近南”的第一次亮相，所有相关团队都在紧密关注。短短的10秒，如何能给人留下深刻的印象？看似简单的10秒却铺上了不少的人力，直接执行参与者就有插画师、平面设计师、文案、视频特效师、配音。2月21日，最终的10秒视频在当天刷爆了苏州朋友圈。据粗略估计，视频约被1000人分享到朋友圈，覆盖人群达到约20万。2[b]一个H5发起冲锋 [/b]2月24日《南哥传》互动H5上线，画风奇特，生动有趣，相信地产圈的人几乎都被它刷屏了。不过微公子认为其技术上的成功反而是次要的，这个H5对于一直从事微信营销的微公子来说更要赞扬其执行力。

伴随微信营销从无到有成长的五年，《南哥传》是微公子第一次在苏州看到的地产领域的插画式故事型H5。这种构思并非刚刚出现，创意也不是多么惊诧天人，难的是不是有执行力。不要觉得请个插画师要花钱、做个视频要花钱，不花钱就像做成事，哪有那么好的馅饼？！苏高新地产这一次值得让同行学习，尤其是作为国企，其想法思路已经极具营销化，并且超过了很多企业，所以人家成功了。

两组数据来反应：

第一，《南哥传》风靡朋友圈，被数度刷屏，截止2月26日，程序后台显示程序被转2618次，预估覆盖人群约52万人次。第二，《南哥传》上线当天，其程序制作公司即收获两个程序合同（后面的故事就不在这说了）。3一首神曲引万众神曲的可怕在于如同魔音灌耳，听了两遍，便在脑中挥之不去，甚至日思夜想，脑袋里全是它。《南哥叫我来吴江》就是这样，如果敢连续听三遍，我保证你会在某个不经意间，不自觉的哼出来。这就是神曲，歌词改的很妙，选了功力不错的主唱，还特意配了一个童音，在专业的录音室里录制与后期，最后再配上H5动态效果。多方的努力与整合才有了神曲的诞生。微公子只能替苏高新地产说一句“营销，我们是认真的”。4一份礼盒动全城尤记得2016年天城花园的“大宝剑”，刺穿了当时的朋友圈；天城花园在送礼品上的确是非常用心。



而今年南哥一出世，那翩翩公子的形象就深入人心，所以象征南哥的扇子就成了礼品之一（白浅上神最喜的法器也是扇子）。

除了扇子之外，还配有金丝楠木手串，可谓是诚意满满。扇子+金丝楠木，意喻“善良的美男子”，这就是南哥。苏州地产圈媒体圈各大上神喜获“南哥套装”，据说效果是“全属性提升100%”。

在三月，还有“南哥，带你飞”大型事件，将有各种定制级礼品……这才是IP式的营销，这才是互联网思维。天城花园·城近南，2017真是让人值得期待！

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