一首鬼畜式rap神曲，轻松创造大苏州的10万+
别说了，我不想听...
前几天，苏州本地自媒体“深度苏州”，发布了一条内容：
“苏州玩大了！这位外国小哥唱的神曲火了！”
瞬间出现朋友圈刷屏，阅读量也轻松突破10万+，但是明眼人很容易发现，这是龙湖首开·狮山原著的广告贴。
作为一个商业广告而言，非常的成功。
自媒体版——《苏州玩大了
》1、把卖点变成“骄傲感输出”
视频中，这位外国小哥从“大”的概念入手，唱出了很多苏州的骄傲，整篇文章中，深度苏州也在描述苏州的“大”，这种引发骄傲的内容，是最容易被人分享的方式。
当观众看的正过瘾的时候，这位外国小哥才唱出龙湖狮山原著141产品，无缝对接广告诉求，就是这个141产品的“大”。
为什么泰国的广告那么火？其实就是传播逻辑的巧妙，先通过吸引观众的“非商业内容”，再合理的嫁接到商业诉求上，这苏州龙湖的曲子，亦是如此。
龙湖想要推141的空中别墅产品，那最核心的价值点是什么？是“大”。整个视频的基调，也就以这个为原点，可以说
“好的视频创意，都是逆向思维的”。
2、视频商用时代的“先行者”
据我们统计发现，房地产自媒体（企业、楼盘）里阅读量最高的文章中，有80%的文章是带有视频内容。
有人说“因为视频花了大价钱，大家都比较重视，转发的也多”，这当然是一个小因素，更重要的，则是视频的表达方式不一样，更加声色并茂。
随着无线WIFI的普及，4G成为标配，流量也越来越便宜了，视频就有了新的空间，从传统的文字、平面，到声音、动画的融合。
而苏州龙湖不仅仅只有这个“苏州玩大了”的视频，自2016年起，就陆续制作了“龙小湖电视台”、“新闻湖播”等，处于行业的领先地位。
3、病毒式传播重在创意
病毒传播好像是上世纪80年代的词，但到今天依然是营销的“圣物”，特别是现在的自媒体时代，病毒式传播得到了飞速发展。
首先要制造一个病毒，就比如这个视频《苏州玩大了》，这个病毒可以很简单，也可以很复杂，但最重要的，是“有意思”，必须满满的创意，超出粉丝的预期。
很难创造“简单而有创意”的病毒源，所以，“复杂”能有效弥补这个问题。
苏州龙湖这个视频，从歌词撰写，到音乐录制，到视频拍摄于制作，看起来一个1分钟的视频，但耗费了近一个月的时间，包括通宵加班。
只有不断的打磨，才能制造一个真正的病毒，才能实现一夜之间10万+的播放量。
4、由外到内的推广铺排
正常逻辑下，该类视频做出来之后，很多楼盘会选择在官方微信上发布，然后再用外部大号跟进。
而苏州龙湖的观念不一样，因为他们预判如果先放在官微，传播效果与自媒体大号的传播性完全不好比，毕竟自带“商业味”，于是他们选了深度苏州。
作为“首发”，深度苏州不负众望的拿到10万+，
而在3天后，苏州龙湖地产官微紧跟发布姐妹篇视频《141玩大了》，这样的处理就很高明，因为此时《苏州玩大了》在民间已有很高的话题热度，应势推出势必会引起新一轮关注。
苏
州龙湖
官微版——《141玩大了》
做两个视频推广前后的模式很有意思，编曲和MV几乎一致，但歌词却完全不同。《苏州玩大了》用娱乐化的方式引起城市自豪感，建立全市的关注基础。而《141玩大了》则是借助前者的热度顺势打广告。且两个视频还能分摊视频制作的成本，令人称赞。
5、以点打面的营销思维
自媒体时代最大的变化是“信息爆炸”，每个人都有大量资讯亟待被动接受，所以，什么5大价值、10大卖点必须要简化，才能让人记得住。
苏州龙湖狮山原著的141产品，被冠上“空中别墅”之称，如果梳理核心价值，最起码有十几条，经过一一的筛选，最终选择切“空间视角”，浓缩成一个简单的
“大”
字。（龙湖首开·狮山原著141空中别墅主卧实景图）
这一波视频创意、大号投放，都是为其
3月18日开盘
做准备，虽然当前市场不怎么样，但龙湖的信心很足，无论是产品面，还是客户基数，都不担心。在这种有“面”的情况下，把资源聚焦在一个“点”上，是最佳的推广策略。
这一点，才是地产人应该学习的。
（完）
信玉堂地产
微信号：szdcwjx
主编微信号：leo9477
中国地产自媒联盟成员
博鳌年会唯一获奖公司
关注 信玉堂地产
微信扫一扫关注公众号
