6亿元市场投入、剑指20亿……茅台系列酒2016年最新营销动作曝光!

 





2016年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会于3月26日在贵阳召开,全国各地的经销商齐聚一堂,与酱香酒公司各省区工作人员共同学习了解“2016年酱香酒公司营销规划”,公司副总经理、销售公司董事长王崇琳,销售公司总经理马玉鹏,酱香酒公司副总经理冉昌贤,酱香酒公司总经理助理赵霜出席会议。

 
早在2015年茅台经销商年会上,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳就有指示“2016年酱香酒公司的目标任务至少是20亿元”。而本次酱香系列酒营销工作明确了茅台系列酒2016年的总体目标为20亿元,力争到达25亿。

具体包括,迎宾酒目标为5500吨,目标销售额6.7亿元;力争销量6000吨,目标销售额7.4亿元。茅台王子酒保底任务量4000吨,销售额7.3亿元。在市场投入方面,2016年茅台将对酱香系列酒加大市场投入,计划为6亿,比去年增加87%。
其实,在本次酱香系列酒营销工作会之前的3月21号,茅台方面就已经召开了2016年度酱香系列酒营销工作专题会。会议由集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国主持,集团公司党委书记、总经理李保芳,党委副书记、纪委书记赵书跃出席会议。会上,酱香酒公司负责人汇报了《2016年度酱香系列酒营销工作方案》。

袁仁国要求,酱香酒公司要正确认清形势,坚定信心,调整结构,完善机制,做强市场。要大力拓展营销新渠道,发展战略合作渠道;要充分利用大数据和互联网,颠覆传统营销模式;要进行市场细分,针对不同消费群设计新产品,实现重点渗透,让茅台酒走向大众;要实现优势品牌的重点突破,区域市场的精耕细作,精准营销;要利用好宣传平台,精准定位,坚持做好文化营销;对于营销工作人员,要抓培养,提素质,建立有效的干部员工激励机制;要加强工作协调,落实主体责任,各领导干部及责任部门负责人要发扬苦干、实干的精神,认识落实公司党委,董事会的工作要求、方针和目标,扎实做好酱香系列酒的营销工作,让酱香系列酒走向大众,赢得市场。

李保芳强调,方案的制定要集思广益,要将会上收集的意见和建议抓紧整理,第一时间进行修改落实。酱香系列酒营销方案的出台对系列酒销售市场有着直接影响,大家要提高认识,高度重视。要紧紧围绕系列酒营销市场制定方案,要下到市场一线,深入调研,措施要具体,有所突破。要明确责任、狠抓落实,杜绝“不作为”、“乱作为”,酱香酒公司负责人要担起主体责任,扎实推进方案实施;各责任部门要密切配合,相互支持,加强沟通,形成合力,同时也要高度关注,密切跟踪,确保措施有序推进,落到实处。

赵书跃在讲话中指出,酱香酒作为新成立的子公司,要充分发挥其优势,打开新面貌,开创新格局。要在集团公司的领导下,在创新管理体制,创新经营理念,及新产品开发上下足功夫,积极探索一条符合自身实际的经营发展模式。

集团公司总会计师杨建军,总法律顾问刘汉林,股份公司副总经理杨代永、张家齐、何英姿、袁明权、万波、李明灿、王崇琳、钟正强、公司总经理助理游亚林、黄维、涂华彬参加会议。

与会人员结合公司及酱香酒公司现状与发展实际,围绕2016年酱香系列酒营销工作目标、总体思路、主要任务等积极讨论,踊跃发言,为2016年度酱香系列酒营销工作提出合理化建议和建设性意见。

内容主要来源于国酒茅台官微、国酒新闻


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