《奔奔女职场生存记》：薪酬是我的身价——原则问题智慧地谈

------薪酬是我的身价——原则问题智慧地谈------

复试很快到来，今天很郁闷，居然迟到了，搞得我很紧张。在这里我顺便提一句，不用因为而试迟到感到紧张，因为面试的可能让你9点去，10点才轮到你。但是如果没有意还是要按时到达地点为好。有些公司比如外企是非到了你就丧失资格了。

进公司后我得到一份面试题，一张工作申请表，限时1小时做完。我一看面试题，大喜，很多都是以前总结过的点或者见过的基础问题。答毕，上交，等待10分钟。一个30岁左右的男人拿着题目过来，后来知道是我的顶头上司，和我相对而坐。说我的基础还不错，咱们下来顺便闲聊一下。按理说上一次我都不紧张，这一次就更不应该紧张了，可是他和我闲聊没几句就问了我一个问题，导致我马上开始战战兢兢、方寸大乱、尴尬异常。场景如是：

30男：“你还有什么问题想知道的吗?”

我说：“基本上我想了解的都了解了，没什么了。”

30男马上追问：“既然你没有要问的问题了，那么由我来替你问，你的第一份工作，你期望的薪金是多少?”

没错，就是薪酬问题，我马上就觉得额头上面冷汗一片：一下子被吓到了，长这么大，第一次得去思考自己值多少钱……前段时间看过面试时如何谈薪酬的文章，文章上说可以先把问题挡回去给对方回答，试探对方的底线。愣了几分钟之后，我尴尬地笑笑，采用迂回战术，汗!：“在这之前，我想请教一个问题，每一个公司都有自己的一个薪酬体制，您能给我简单介绍一下咱们这个公司的薪酬制度吗?”

30男：“我们公司的薪酬是这样的……”

呃，又该我了，我脑袋光速运转，把问题踢回去：“以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酣体系中大约能达到怎么样的水平?”

他给我说了一个数字以及一些补贴。

我心里小算盘噼里啪啦作响，2000多元的正式工资，没有住房补助，有四险一金，奖金凑合，条件一般，似乎是这样子的。不行，比我预想中的要低，可是这个公司我想进，不能失去机会啊!我只好说：“我预想中的数额是(我说了一个四位数)，比您的要高20％，但是我很喜欢这个职位，我一定用行动来证明自己，希望公司能了解我的价值。”

30男说：“你放心，只要你对公司用心，公司也会对你用心，不会亏待你……”

好吧，事实证明我自己太嫩了，比黄瓜芽还嫩……对于这些事情还真的没有什么处理能力可言，话说到这份上我只有接受的分。谈毕，看着他嘴角微翘，似乎呈现出较满意状。我更后悔了。好歹我也说一个高点儿的性价比啊，就这样把自己卖了，不过公司规模还算大，这份工作我也很喜欢，应该有我发挥的余地吧!

在面试前，掌握你要面试的这家公司的情况，然后结合个人的条件，确定一个自己期望的薪酬，在面试官问你的时候有所准备。

(1)在面试官问你希望薪酬的时候，干脆利落地回答一个具体数字。不要因为觉得没有把握，而提一个“区间”，那样的话，你得到的最高薪酬，很可能是区间的最下限。

(2)不要在提出数字的时候，附带你的理由，或者说类似“其实稍微低也可以接受”的话，除非面试官问你为什么这样提薪酬。你想啊，你去买东西的时候，卖方一旦这样说，是不是就等于告诉你，其实我不值这个价呢?也不要说“我认为最重要的是学到东西、经验”这样的话，因为会给人一种很矫情的感觉，你想啊，人家愿意给你报酬让你去干活也不愿意要一个没有价值的“负担”啊!

(3)不要让对方为你破例，否则到时你进去后，对方会以高要求来考核你的。

(4)问清楚除了工资以外的其他福利待遇。

要知道“薪酬问题”不是简单的“收入”问题，它包括基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权／股份、年薪。还有，如果对方没有特别说明，一般公司向我们应聘者询问的薪酬都是指税前薪水。

税前薪水一社会保险及住房公积金个人扣除部分一个人所得税=税后所得。

(5)不要主动提薪水。在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。

最后哕嗉一句，不要以为面试官和自己谈薪水了就是想要自己了。这个想法是错误的。有些时候谈薪水只是想看看你的期望多高，对自己的实力感觉怎么样，对所应聘岗位的了解程度，甚至只是通知你一下，免得以后再说了。

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------面试也要讲诚信------

嗯，尘埃落定，马上就要去上班了。啦啦啦啦……其实我即将去上班的这个公司，面试的时候是超级紧张的，我害怕他们认出来。因为一个月前我去面试过，当时我是第一轮就被刷下来的，汗颜!但是我非常地中意这个公司，一个月后我再一次投递了简历，希望能鱼目混珠，没想到还真被混上了。我这次面试的时候一直在考虑一个问题，要不要说呢?要不要告诉他们我来过一次但是没被选上，期望这一次他们给我一个机会?我一直陷入天人交战中，在斗争在斗争……结果就一直斗争到了通知我去上班。哪，不要鄙视我嘛，人家也不是故意的，他们没有问我嘛!平时我也没怎么说过谎，虽然我男朋友说了，说多了就好了，就好像《大话西游》中的周星驰说的：“我吐啊，吐啊，吐多了就习惯了。”可是这不算说谎吧?

不管怎么自己骗自己，万一我以后又被认出来了呢，这事憋得我心里难受啊，我最后又向那位高手倾诉了，高手告诉我：“放下你的心理负担，只要你没有对他的关键问题撒谎就没有问题。这年头连王八还叫甲鱼呢，哪儿去找100％真实的人呢?我以前也碰见过这样的事情。曾去一个公司面试失败。两个月后又去那家公司，我说了实话‘我以前来面试过’，结果连个面试的机会都没给我。偶尔有点不真实面试官也能理解，但有些还是要按照原则来的。”

高手介绍了两条重要的原则：

第一，千万不要低估面试官的智商

你要知道，每个公司的招聘经理，每天做的事情就是面试各种各样的求职者，面试经验之丰富绝对是普通的求职者难以想象的。千万不要认为自己精心修饰的谎言，可以侥幸地瞒过招聘经理。当然，如果你凑巧遇到一个对自己工作不负责任的招聘经理，也不是没有可能。不过，一个公司的招聘经理如此稀松平常，说明该公司对员工是不够重视的，如果你想在参加工作的最初几年快速成长，这样的公司，还是不去也罢。

第二，不要在关键问题上说谎

他们经常会听到同行用一句最简短的话概括一个面试者被淘汰的原因：又一个皮诺曹!只要你有说谎的打算，谎言就藏在字里行间，无论你要怎么粉饰。他们筛选简历的时候会找出符合要求的面试者，一通电话打过去，请他们过来面试。结果你猜怎么样?几乎全军覆没!问面试者经历的时候说得天花乱坠，结果他们开机一测试，只有一个小女生设计出了一款包装作品；其他人都是胡乱设计出来一张不算设计的VI作业。这个样子，岂非叫人怀疑面试者的诚信和真实实力?

那啥，听得我一头冷汗，幸亏我没有犯这些错误。要找工作的MM们，明白了吗?咱们不要在关键问题上面说谎；咱们要谦虚，不要低估面试官的智商。但咱们有不光彩的经历，只要和工作无关的，他不问咱就不说，连孔子都说：“不说，不算说谎!”

练就知法用法的“化功大法"

试用期合同=劳动合同，法律明确禁止“试用期合同”的存在。如果有公司跟你说试用期合同和劳动合同不是一回事要另外签的话，你完全可以啐他一口：呸，你这个骗子!
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本小说内容节选自：经管职场小说 《奔奔女职场生存记》

作者：薇薇安
小说现有字数：8万字
最后更新于：2016年10月22日
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