《黄金诱惑：揭开黄金神秘面纱》：代序

------第36章关系是成功的必备要素------

生活在21世纪，不管你是何人，都不能逃脱关系的影响力。关系的重要性，怎样强调都不过分。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起的越多，与周边的联系就越多，也就比别人更加灵敏，从而更加易于走向成功。

一个成功人士特别善于架构关系网，因为它是联系起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间关系的桥梁。为了企业的发展，任何一个领导者都少不了“关系管理”。西方国家的企业管理者常常邀请其他企业的管理者加入自己的董事会，这样做不仅拓宽了眼界，而且得到了意想不到的助力。

曾经担任美国总统的罗斯福讲：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”事实的确如此，在美国曾有人做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么？”结果无论是什么地区、何种行业的雇主，2/3的答复都是：因为他们和同事搞不好关系。

一名成功的商人都意识到关系网对事业能否成功起着决定性作用。曾任美国某铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占30%，而其余的70%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事何种职业，处理好了人际关系就等于在成功的路上走了70%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。也难怪美国石油大王约翰·洛克菲勒这样说：我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。

人际关系包括家庭关系和工作关系。中国有句古语：“家和万事兴。”你与配偶的关系决定了与子女的关系，而家庭关系是事业关系的基础。同样，与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的重要因素。

关系资源是一种无形的资产，虽然它不是直接的财富，可是没有它就很难聚敛财富。举个例子来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会胜券在握，这里关系是一种无形的力量！

大量事实证明，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。

詹姆斯是一家大公司做销售经理，被总公司外派到海外去工作，两年后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作两年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户就找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美元。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府官员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠朋友吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

人脉等于钱脉，关系就是能力。重视人脉这种无形的宝贵资产，就能为自己打开成功之门。

只要你真诚地与人交往，就会得到你想要得到的东西。不管你从事哪个行业，只要你拥有良好的人际关系，再加上你的能力，你想取得成功并非难事。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《黄金诱惑：揭开黄金神秘面纱》

作者：王学文
小说现有字数：12万字
最后更新于：2016年12月22日
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