《影响人一生的100个营销寓言》：3.海市蜃楼

------3.海市蜃楼------

——机会后面也许隐藏着危险

一群野骆驼在沙漠中行走，虽然能够承受沙子的高温，却是口渴得难受。

突然间小骆驼看到了不远处有一片绿汪汪随太阳荡漾的东西，小骆驼兴奋了，开心地说：‘那里一定有个湖，我们可以在那边找点水喝。。说完就指向远方，骆驼们朝着小骆驼所指的方向看过去，的确，那里像有个湖，而且太阳照在湖面上还发出淡淡的波光，感觉好美哦。

这时候，老骆驼发话了：”不对，这里怎么会有湖呢，我以前一直都没有碰到过，可能是海市蜃楼，你们还是不要去的好。

骆驼们渴得厉害，哪里还听得进老骆驼的话，有的甚至还讥讽道：”老哥，您一定是记错了吧，明明是一个湖啊，怎么会不是呢，您不会是想眼睁睁地看着我们受苦，然后一个人去享受吧？”

说完就看见骆驼们鼓足了所有的气力，朝那边走去，惟有老骆驼还是照着原来的步调走着，不为所动。而那些骆驼又怎么样了呢？它们只是感觉湖水就在不远处，却怎么也不能靠近它，等到他们因耗尽了体力再也跑不动的时候才相信，原来那真是海市蜃楼。

分析

骆驼们不听老骆驼的话，面对海市蜃楼的诱惑，为了解一时之渴而盲目行动，到最后不但没有获利反而把自己弄得筋疲力尽，可此时后悔已经太晚。其实人在面对诱惑的时候也总是难免激动不已，做出一些得不偿失的事．情。可见，在诱惑面前，我们应该多长几个心眼，进行冷静分析，这样才能做小正确的选择。

理论延伸

同样，企业也会面临许多的诱惑，例如进入不熟悉的领域，进行庞大的产品线延伸等等。在很多看似仃利可图的机会当中，也许就蕴藏着巨大的威胁。所以企业在面对诱惑时需要进行理性的分析，然后做出冷静的选择，绝不可一时冲动就上马一个项目，否则到最后倒霉的还是自己。

要点

在机会面前要冷静，冲动往往导致失败。

好的做法

IBM公司善于识别机会，他的微机开发有一个重要的战略目标：防止公司的主机生意受到侧面的攻击。于是他们投入了大量的人力、物力用于微机开发，并取得了巨大的成功。同样的思想使IBM公司的360／370主机产品线提前出现了几十年。

不好的做法

埃克森(EXXON)公司只看到办公用品系统的巨大利润回报，却没有看到作为石油公司投身其中的巨大风险，结果埃克森经营的一系列用以进攻办公用品市场的品牌，如Qwip、Qwyx、Zilog、Vydec、Daystar、Dialog和Delphi等，都遭到惨败，公司因此损失几十亿美元。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《影响人一生的100个营销寓言》

作者：陈志刚
现有字数：10万字
最后更新于：2016年10月22日
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