《影响人一生的100个营销寓言》：15.借助牛力

------15.借助牛力------

——学会以己之长，攻彼之短

生肖大赛开始了，比赛规则是谁先到达生肖大门谁就排第一，老鼠和牛都参加了。，

老牛身强力壮，跑起来特别快，不一会儿就跑到很远的地方去了，老鼠身体比较小，哪里是老牛的对手啊，很快就成了参赛队员里跑在最后的一个。老鼠看到前面健步如飞的牛，想到自己无论怎么样加快速度都不可能最先一个到达终点，不禁伤心起来。

突然问老鼠想到了一个办法，趁着老牛休息的时候加快跑到牛身边对它说：、牛大哥，您跑的这么快，冠军一定是属于你的了，看我，怎么跑都是倒数第一了。我知道您是个好人，您就让我骑在您背上吧，这样到了终点您是第一，也可以给我一个第二啊，这样我就感激不尽了。”老牛听完老鼠说的话，也觉得有理，反正第一都是自己的，就当是做件好事，或许还能得到玉帝的奖赏呢，就答应了老鼠的要求。快到终点的时候，老鼠看到终点线就在眼前，使出浑身力气从牛背上跳下来，第一个冲到了终点．

分析

相比牛而言，老鼠是多么的弱小，可是它却借助牛的力量夺得生肖大赛的第一名，这简直就是一个奇迹。每个人都有自已的长处和矩处，有时在面对别人的比处时，仅仅扬长避矩是不够的，还要懂得借助刖人的长处来弥补自己的短处，这样才能在竞争中占有优势地位。

理论延伸

在营销竞争中，尤其是在广告竞争中，我们经常会碰到那些比我们强的竞争对手，这个时候我们应该看到对办的弱点，了解自己的长处，用自己的长处去攻击对手的短处，才能在竞争中寻求生机。这种以己之长，攻彼之短的策略在攻击性广告中被常常用到。因为在每一条广告中，版面或时间都是有限的，所以我们不能面面俱到，只能用自己产品的最显著的优点去攻击对手的弱点，这样才能给消费者留下深刻的印象。

要点

扬长避短还不够，还要以己之长，政彼之短。

好的做法

百事可乐的广告中总是攻击可口可乐味道不如百事好，或者攻击可口可乐没有百事可乐那么受年轻人欢迎，这种广告攻击策略为百事可乐赢得了广大的消费者。无独有偶，还有美国的一家汉堡店制作的攻击麦当劳的广告也颇为经典：一个老妇人，买了一个麦当劳汉堡，咬了一口是面包，再咬一口还是面包，她愤怒地大喊：牛肉在哪里?这则名为“牛肉在哪里?”的广告在美国引起了巨大反响，造成麦当劳销量大幅度下滑，广告的女主角也成为美国的名人。

不好的做法

当然，进行广告攻击要把握一个度，若语言过于刻薄，或不尊重事实，对竞争对手诽谤的话，结果反而会引起消费者对攻击对象的同情，损害自己的形象。例如微软的“你的Pa]m能这样做吗?”系列攻击性广告，因为带有欺骗性的内容而遭到美国联邦贸易委员会的指控。这些广告宣称采用微软操作系统的掌上电脑，具备一些采用Pa]m操作系统的掌上电脑所没有的功能，但实际上，这些功能都需要消费者在获得无线性能上支付额外的费用。

* 温馨提示：关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd94468 在手机上阅读完整章节！

------16.涸泽之蛇------

——商场不完全等同于战场

那年夏季，久旱不雨。严重的缺水使庄稼地裂开一道道又宽又深的口子，不少的池沼也干涸了。原来栖息在水沼中的一些虫、鱼、蟹、蛙等，能够搬迁的都搬走了。最后还剩下两条花蛇，一大一小。它们眼看着池沼边的杂草全部枯槁，也准备另找一处安身之地。

临行之前，那小蛇对大蛇说：”你身强力壮，走得又快。如果你在前面走，我在后面跟的话，我们很容易就会暴露目标，被人捕杀。你走在我的前面，必然先遭祸殃。因此，我们应该换一种方式。你最好背着我走。因为人们从来没有见过哪一类蛇是这种模样，也从来没有看到哪一条蛇像这样行走，所以一定会起疑心。很可能他们还会把我当成一位神君，这样对我们敬而远之，我们不是可以蒙混过关、安全抵达目的地了吗?”

大蛇觉得小蛇的话有道理，于是背起小蛇穿过大路，朝目的地行去。见到这两条上下重叠、蜿蜒游走的蛇的人都很恐惧，谁也不敢靠近它们。这些人回去以后，绘声绘色地向旁人描述白己所见到的情景，并煞有介事地说“刚才我看见蛇神了。”

分析

如果大蛇和小蛇分开行走的话，两者都可能遭到人们的攻击而丧命；但是二者合作后，不仅安全抵达了目的地，而且还赚得了“蛇神”的美誉。这就是合作的力量，它能够起到“1+1>2”的作用，使合作的双方达到“双赢”。

理论延伸

现代企业也会碰到许多类似大蛇和小蛇遇到的问题：如果两家或者多家企业联合起来，就可以互补不足，增强总体实力和竞争力，使大家都获益；如果各顾自己、单兵作战的话，很可能都遭受损失。特别是遇到行业危机的时候，各企业更应该以整体利益为重，为了挽救整个行业而进行合作，在这个时候，帮助别人其实就是帮助自己。

要点

战场必定你死我活，商场则可“双赢”。

好的做法

IBH公司通过与合作伙伴以及领先的独立软件开发商建立战略联盟的方式，弥补了自身的不足，不断地改进自己的产品，从而为客户创造了最佳契合点。T1v0]1软件与合作伙伴建立了密切的合作关系，为合作伙伴提供了全面的市场及技术支持。现在，T1v011在全球60％的存储业务都是通过合作伙伴完成。而在亚太区，合作伙伴完成了超过80％的存储业务。

(上述资料来自IBH网站)

不好的做法

有些企业目光非常短浅，特别是自恃实力雄厚的一些大企业，总是喜欢独来独往，拒绝和其他企业合作。有一个典型的例子就是IBH和微软。微软初创的时候，曾经希望和IBH合作，借助巨人的声誉来发展自己，结果IBH拒绝了微软的要求。于是微软自立门户，结果几年以后就发展成为IBH的强劲对手。
未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd94468 获取完整内容！
----------
本小说内容节选自：经管职场小说 《影响人一生的100个营销寓言》

作者：陈志刚
现有字数：10万字
最后更新于：2016年10月22日
----------
温馨提示：如何阅读完整内容？
方法一：点击下方 “阅读原文” 链接去读小说“影响人一生的100个营销寓言”后续完整章节！
方法二：关注微信公众号： xiaoyida_com (优美小说节选)，回复 xsd94468 阅读后续完整章节！