《小故事大商道》：6. 旅行车与苍蝇

------6. 旅行车与苍蝇------

这是一条多沙的上坡路，完全处在阳光的暴晒之中，六匹马正吃力地拖着一辆大旅行车艰难地前进。车上的人全都下了车。马匹却还是淌着汗，喘着气，劳累不堪。看到这个情形，几个人走到车的后面，推起车来。车终于缓慢移动起来。

就在这时，飞来一只苍蝇，它盘旋在几匹马的头上，自认为用自己的嗡嗡声能够使马匹振奋精神。它叮叮这个，搔搔那个，一会儿落在车辕上，一会儿又落在车夫的鼻子上。它总认为是自己在使这辆旅行马车不断前进，当车子继续缓慢地向前移动，当看到人们在步行前进时，苍蝇便把全部功劳都归于自己。苍蝇飞来飞去，表现得十分积极，就像一个英明的指挥官一样，全力督促自己的部下勇往直前，去取得胜利。苍蝇还不停地抱怨说只有它在干事，十分辛劳。

经过一番努力，旅行马车终于到了坡顶。苍蝇说：“现在我终于可以在马头上喘口气了。我费了这么大的劲儿，才使大家都上来。”

这时，闲下来的车夫却将这只苍蝇赶走了。

感悟商道

公司的前进需要的是踏踏实实做事的人，而不是光做表面文章的人。因此，领导者应尽早识别出这类员工。

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------7. 小沃森的挽留------

小沃森曾担任美国IBM公司的总裁。

在他任职期间，有一天，一位中年人闯进他的办公室，大声嚷道：“我还有什么希望！解除了我的销售总经理职务，现在无事可做，还有什么意思？”

这个人叫伯肯斯·托克，是IBM公司“未来需求部”的负责人，他是刚刚去世不久的IBM公司二把手柯克的好友。由于柯克与小沃森一直不合，所以伯肯斯·托克认为，柯克一死，小沃森肯定不会重用他，于是他决定破罐子破摔，提出辞职。

沃森父子素以脾气暴躁闻名，但面对故意找碴儿的伯肯斯·托克，小沃森并没有发火。他知道伯肯斯·托克是个难得的人才，比刚去世的柯克还精明。虽然此人是已故对手的下属，性格又桀骜不驯，但为了公司的前途，小沃森决定尽力挽留他。

小沃森对伯肯斯·托克说：“如果你真行，那么，不仅在柯克手下，在我、我父亲手下你都能成功。如果你认为我不公平，那你就走，否则，你应该留下，因为这里有许多的机遇。”

后来的事实证明留下伯肯斯·托克是极其正确的，在促使IBM转向计算机行业的过程中，伯肯斯·托克的贡献最大。当小沃森极力劝说老沃森及IBM其他高级负责人尽快投入计算机行业时，公司总部响应者很少，而伯肯斯·托克却全力支持他。正是由于他俩的携手努力，才使IBM免于灭顶之灾，并走向辉煌。

小沃森在他的回忆录中写道：“在柯克死后，我挽留住伯肯斯·托克，这是我有生以来所采取的最出色的行动之一。”

沃森在挽留伯肯斯·托克的同时，还提拔了一批他并不喜欢，但却有真才实学的人。他在回忆录中写道：“我最擅长毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手，喜欢与你一起外出钓鱼的好友，则是你管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你的周围工作，并耐心听取他们的意见，那么，你将取得无限的成就。”

感悟商道

对于一个杰出的管理人才来说，他能够科学地采用适合彼此的工作方法管理、处理人事关系，避免简单生硬和感情用事及不必要的误解和纠纷，进而造就一个协同作战的团体，并且能够迅速顺利地制定和贯彻各种决策，实施更有效的管理。
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本小说内容节选自：母婴育儿小说 《小故事大商道》

作者：雅琴
现有字数：26万字
最后更新于：2016年08月03日
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