大品牌唱衰，小品牌能替代大品牌？别幻想了，不服来看！

随着国人的消费水平的不断提高，品牌意识也越来越强。未来中国是品牌的时代，谁能占领消费者第一人知，谁是未来的赢家?...

最近发现很多媒体都在唱衰大品牌，“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章……

然而在经销商之家看来，未来真正能带给经销商利润的还是大品牌！只是目前处在行业调整期，预计2018年就有可能得到一些改观。

下面一起来看看小编的分析：

早期，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，和商超谈判有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低，反而逐年上升。压货成了厂家必备的功课。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。2016年开始，由金融危机导致的消费下滑，正在成为快消品行业洗牌的加速器。代理大品牌，正逐渐成为鸡肋。弃则可惜，不弃则累。

代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力，考验很大。

经销商需要很大的流动资金，资金投入到货上，未必能赚回应有的收益。

一些大品牌的产品多如牛毛，虽然品牌很知名，但是由于产品线太长，单品太多，缺乏优质明星产品，市场竞争力逐渐下滑，产品铺下去不动销，不断调换大日期货、降价促销等，经销商利润逐渐下滑，亏损者众多。

微薄的利润和早期的市场没法比拟，老板赚的少，优秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。

再加上任务重，搬运多，员工离职率大，好不容易培养的人才很快流失了，甚至成为竞争对手。

大品牌厂家对自己要求又极为严格，团队的能力跟不上时，老板只能自己上，老板的能力越来越强，也越来越郁闷，越来越累，抱怨手下无人。

消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显，一些上市公司为了更好的财务报表，不断推出新品，加大市场广告力度，研发出更多物美价廉的产品。

中小厂家又不得不生存，只得拼尽全力杀出血路，低价、山寨、假货，市场竞争白刃化，不是你死就是我活。

越来越多的产品在终端商超布满灰尘，不动销，无人问津。代理大品牌，市场需要进一步下沉，需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化，以前的经验突然不管用了。

随着电商、微商普及，信息获取更为方便，更新的产品，更酷的包装，更走心的营销方式层出不穷，经销商纵有三头六臂，也会感到应接不暇，顾此失彼，痛苦不堪。2016年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

现在，经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高，利润比较透明，再加上厂家定的销售任务比较高，经销商虽然承受了很大的压力，但是没有得到相应的回报，利润比较低。

然而随着这两年大品牌销量的逐渐走低，2018年的销售任务都是根据去年的销售数据来定的，也就是说如果2017年销售基数比较低，那也意味着2018年的任务不会太高。

从2013年以来，有些大品牌已经连续4年销售下滑，未来他们的销售要想走高，没有点真的动作，他们自己都不相信业绩会涨。

如果销售业绩保持稳定，经销商的压力降下来，估计窜货等行为会受到遏制。

这几年厂家的窜货放纵加上高额的费用补贴已经让他们受不了了，因为要解决高额的费用补贴只能控制窜货。

只有控制窜货让经销商自创利润，才能停止厂家的费用补贴。至于为什么说未来还是大品牌的经销商会发展比较快，利润也是有保证的，下面为大家列举几个方面：

1、大品牌的企业由于市场销量巨大，规模优势明显，更能获得原料、包材、生产设备、广告等合作伙伴的支持。

这种综合优势是中小企业不可比拟的，产品成本控制、运输、人才等成本都会优于竞争对手。

有些行业第一的产品价格比第二品牌都要低也就不难理解了，这就是综合实力的结果。2、头部名牌企业有市场人员维护，而一些小厂家、售后服务很少。

大型的品牌企业一般都配备比较完善的市场销售人员，更愿意与经销商一起互相帮扶把每个月的任务分解、完成。

有些小厂家根本没有什么市场人员，要么就是人员管控的区域非常大，根本没有经历把各个市场管理的很好。

每次拜访经销商，定个促销、定个要货单、催个款，基本上就是销售人员的全部了，一年也来不了几趟。

3、现在由于网络信息发达、物流发达，任何厂家的产品都会发生窜货。

现在不光是名牌产品，只要在市场上销售稍微好一点的产品，都会发生窜货，这个在以前是不可想象的。

因为大家之所以销售一些二三线的产品就是为了多赚一点钱，利润肯定要比一线品牌加的高一点。只要你市场一旦推广成功，窜货立马就跟过来了。

除非你这个产品卖的不好，要么就是周边没有客户在做。现在物流太发达了，一件货加个1块2块的就能到很远的地方。

但是对于这些二、三、四线产品来说，管控窜货基本上就没有。要不就是口头上的，因为有些品牌开发一个客户都比较难，你让他怎么砍掉这些有量但又不太听话的客户呢？

4、大品牌的厂家市场支持力度比较大。

一些行业龙头企业为了维护行业地位，支持经销商的陈列、广告、人员、车辆等等方面的费用巨大，有的一线品牌光市场费用都超过了第二品牌的销售量，你说这第二品牌怎么和他抗衡？怪不得行业都在说“28原则”呢。

5、未来中国因为环保的压力，小型品牌企业存在一些不确定性。他们不像大型品牌企业会得到政府的支持与帮助。

今年入冬以来，很多小企业限产、停产的情况非常普遍。这些小厂平时卖不完，一道春节就断货的情况，真是让经销商伤透了心。

由于北方雾霾的情况跟小企业的生产带来了一些不确定性，未来发展会受到一些限制。

随着国人的消费水平的不断提高，品牌意识也越来越强。未来中国是品牌的时代，谁能占领消费者第一人知，谁是未来的赢家。

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