中小企业网站要怎么建才有效？A-Site谈网络营销

首先我们要搞清楚一个事情，什么叫网站有效？

对于中小企业来讲，到底什么叫有效？，在老板眼里非常明白而肯定的一点，那就是，网站有效，指的就是能提高公司业务量。

因此，网站要能带动销售，这永远是第一位，销售这是中小企业解决生存的大问题。网络，对于中小企业来讲，应该定位为销售渠道之一，而不是什么企业形象，品牌形象之类的虚幻的问题。

这样一样，网站有效的问题很变得清晰起来了。中小企业建网站，a-site.cn认为是希望通过网站销售企业的某种产品或服务。

 

网站应该展示什么内容才有效产生销售？

网站要展示的当然不能仅仅是什么公司介绍，企业文化，企业荣誉，销售网络之类的套话，也不要期望随便把企业的产品图片摆网上就会立即有傻子自动掏钱来买。网上客户也是人，他跟线下的普通客户没什么两样。

你的产品是否有用？你的公司是否可信？价格是否合理？购买是否方便？这些统统都是他在付款前会考虑的问题。

因此，a-site.cn的观点是网站在展示信息时要根据客户购买心理流程来布置，切忌凌乱和大而全，这方面，做过营销的朋友一定轻车熟路。

要注意避免的是，有些朋友希望尽可能多的展示些内容给客户，结果适得其反，由于放了太多内容，最后整个页面变成了一大篇文字和图片，以至于他本人都不知道页面上主要说的是什么。这样做，无异于一个销售人员面对客户喋喋不休的述说自己的产品情况。

网站营销更有效果，这里有个营销的法则可以参考：“AIDMA法则”

AIDMA法则的含义为：A（Attention）引起注意；I（Interest）产生兴趣；D（Desire）培养欲望；M（Memory）形成记忆；A（Action）促成行动。

网络浏览不同于客户进实体店逛，客户要离开是很容易的，进了网站，是否继续在你的网站呆下去，通常在几秒钟之类，客户就会做出决定。

 

10秒之内定成败

在客户进入网站的10秒之内，我们要A（Attention）引起客户的注意。引起注意的方法很多，一句话，一个图片都能吸引住游客的目光。

接下来，重要的来了，我们立即要I（Interest）让客户产生兴趣。针对需求的口号，产品可以解决的问题，都能引起潜在客户的兴趣，在客户有兴趣的情况下，网站的其它内容才变得真正有效。

以上两步，大概要在打开网页的10秒之内完成，如果客户没有接着看下去的想法，你的网站立即面临关闭的危险，这位客户也许永远从茫茫人海消失，再也不回来。

 

浏览网站的过程更像一个销售流程

接下来的步骤，就要根据您企业的产品特色和营销思路进行网站建设，网站是企业的一部分，企业是什么样，网站也要是什么样，要能充分展示企业的优势。

最后，在网站完成之后，再以客户的角度仔细浏览一下，看看哪个地方可以增强，哪个地方需要简化。让整个网站看起来像是一个a-site.cn完善的销售流程，那么您的网站就一定会帮你卖出产品，赚到钱！

在网站自身的营销能力有一定保证的情况下，做推广，无疑是让网站效果加倍的有效手段。如何推广，这个话题暂留着，以后谈。（A-Site.cn 2009年7月）

原创文章，转载须注意来自www.a-site.cn