有一个网站就能开展网络营销 – A-site.cn谈企业网络营销

来源：有一个网站 2009-07-11 打印本页

只要你的企业有一个网站，就能立即开展卓有成效的网络营销。

网络营销已越来越成为现在企业重要的营销手段之一，但很多中小企业也许对网络营销认识还很朦胧，甚至认为网络营销是一门高深的学问。

根据A-site.cn提供的方法，只要你的企业有一个网站，就能立即开展卓有成效的网络营销。

一、中小企业网络营销的目标——得到客户的咨询

中小企业的营销活动中，以得到客户为主，以打造品牌为辅，因此，用来网络营销的网站最主要目的是得到潜在客户的咨询！

客户前来咨询基于两点：一、对产品（或服务）感兴趣。二、方便的联系方式。

制作具备营销能力的网站，必须注意以上两点！

如何让客户在浏览网站时对您公司的产品产生兴趣，除了你的产品质量，还需要提供一些企业和产品的辅助信息，以让客户产生信任感，消除顾虑，相关内容可参考本站(A-site.cn)其它文章。

在联系方式的选择上，中小企业选择电话和在线即时通讯(如QQ、MSN)为主！

当然，你也可以采用客户网上下单，网上付款，然后通过物流发货的方式。

但是，A-site.cn建议初次尝试网络销售的企业依然选择以电话联络+在线即时通讯为主的交流渠道，能便与更多来自网络的客户真实交流，掌握更多的网络客户特性，积累经验，为下一步开展更深入的网络营销打下基础。

因此，我们在网站上，除了详尽的展示企业提供的产品和服务外，在适当的位置，要提醒来访客户打电话，或通过即时通讯工具如QQ进行咨询。如果你的电话号码，或QQ号码藏在连你自己都不容易找到的页面，那就不要期望客户能打来电话。但你也不能把电话号码放得满眼都是，因此，根据客户浏览的路线，在适当的位置提示，会让你的网站即人性化，又更有效率。

二、让更多的潜在客户来到网站

为了实现以上目标，我们要让更多的潜在客户来到网站，打来电话。

要让更多潜在客户来到网站，首先，你要清楚你的潜在客户是谁。

一般来说，我们把潜在客户定义为在网上搜索与你产品相关信息的人。举例：你是做“实木地板”销售的，那你的潜在客户就是在网上搜索与“实木地板”相关信息的人。我们网站的目的就是让这些人在搜索这些内容的时候，看到我们的网站，并进来浏览，接着打来电话咨询。

因此，要让更多潜在客户来到网站，方法之一就是做关键字的排名，争取在该关键字词的结果列表中出现在前10名。得到排名的方法可以是购买该关键词的竞价，按点击计费。也可以是采用网站优化，得到自然排名，点击不计费。在选择网站目标词的时候，一定要经过调查研究，选择最佳利润贡献词，切忌盲目，更忌贪大求全，什么都想推广，结果什么也没推广好。

要让更多潜在客户来到网站，方法之二，在潜在客户出没的论坛、博客发帖。这也是一种有效的方式之一。某些消费类产品，如化妆品，服装等，很多潜在客户是散落在各大论坛，通过这种方式，可以让潜在客户来到网站。

方法之三，当然是在各大网站购买条幅或文字链接广告。前提是，到你网站浏览的人数除以最终成交的客户，这个转化率比较理想。在你的网站转化率比较不错的前提下，产出能大于投入，那么投资网络广告是比较高效的商业操作。