当年曾是国产第一，完胜华为、小米，今天却面临倒闭！
说起天语手机，给我们的印象仍旧停留在2008年，当时笔者的第一部手机就是天语的牌子，之后随着智能手机兴起，天...
岭南会·汇聚10000名创业投资精英
✎回复“姓名+公司+职务+领域”申请加入
说起天语手机，给我们的印象仍旧停留在2008年，当时笔者的第一部手机就是天语的牌子，之后随着智能手机兴起，天语手机除了大黄蜂系列，就再也没有一款机型出现在笔者的视野当中。而现在天语以倒闭的形式重新出现在众人的眼前，或许代表着国产手机一个时代的没落吧。借此机会我们不妨回顾一下天语的过去，吸取其中的教训。
2015年12月，手机行业的一则报道引起了广泛的关注，曾经的山寨机之王天语手机员工放假、工资停发、公司变相裁员的消息迅速传遍了整个科技圈！
在此之前，深圳的上游代工厂已经形成了一股倒闭潮，而这次天语手机作为曾经的大型手机终端厂商，陷入如此之困境在手机行业还尚属首次。可以说，这是手机行业寒冬来临的第一波寒流。
◆ ◆ ◆
天语手机的发家史
20世纪90年代，有一家名为百利丰的公司依靠着做手机渠道代理商的逐渐壮大，到了2002年，百利丰成为三星手机全国最大的总代理商，占据着超过50%的份额，在手机行业的地位举足轻重的。但是当时的老板荣秀丽决定放弃做了7年的手机代理商业务，拿出全部的家底2亿人民币成立了天宇朗通公司。
在当时想要生产手机是需要牌照的，而天宇朗通并没有生产牌照，于是只能以租用别人牌照的方式生产贴牌手机。为了生存，荣秀丽发明了一套全新的渠道建设体系，将更多的利益分配给渠道商。当时代理商卖一部三星、诺基亚手机的提成是50——100元，而一部天语手机则是300——500元。
都说300%的利润能够让资本家六亲不认，全国迅速掀起了一股天语热，从城市到农村，销售员都杀红了眼。通过利益绑定渠道代理商让天语手机赚取了第一桶金。
◆ ◆ ◆
辉煌登顶国产手机冠军
2006年4月份，天语手机终于正式拿到了手机生产牌照，从幕后转到台前，天语手机此时终于媳妇熬成婆，能够光明正大的打上自己的标志了。
2008年，天语手机再上一层楼，根据当时的赛诺、易观等多家调研公司的统计数据显示，天语手机以2400万台的总销量，占据了国内6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。一时间风头无俩！
◆ ◆ ◆
阿里挖坑 盛极而衰
在2008年，以苹果为首的智能手机开始逐步形成潮流，功能机已成强弩之末，而天语在意识到这个问题之后也开始蠢蠢欲动，专门抽调骨干成立了智能手机研发部门。
天语智能手机部门首先选择了看似简单的WP系统，但是WP一直就没有火起来过，看着友商们一个个赚得盆满钵满，天语立马转型研发Android手机。因为当时有联发科MTK提供交钥匙工程，天语手机在2010年终于研发出了自己的第一款Android手机，如果这时候上市，天语凭借着早期智能手机的高溢价大赚一笔完全不是问题。
但是此时阿里来挖坑了，挖了个什么坑呢？就是那个只闻其声未见其人阿里云OS跳了出来，当时阿里云做出了OS，但是苦于没有硬件，相当于空中楼阁一般，所以阿里云OS当时的负责人王坚博士就选中了天语手机，双方经过一番运作准备进行合并，如果双方合并成功，将成为国内第一家软硬结合的智能手机公司。
为了看似美好的未来，天语自断手脚，砍掉了当时赖以成功的线下渠道，准备全面倒向阿里电商平台，延迟发售早已准备好的Android手机，苦苦等待阿里云OS。但千算万算，没有算到半路跳出个小米截了胡，让主打高性价比的天语手机急红了眼，将还是半成品的阿里云手机匆匆推向了市场，最后当然收获了一片骂声.....
此次事件让阿里云和天语手机都深受其害，尤其是天语错过了黄金时机，一崛不振，苟延残喘到现在，终于支撑不住，传出了倒闭的消息。
天语手机的困境，代表了国产山寨手机的穷途末路，再看看现在华为、小米、魅族这些后起之秀，或许品牌之路、技术之路才是国产手机的未来，而渠道和销售这些终究是小道尔！
文自科技搬运工
推荐阅读：
回复区别，看《打工与创业的残酷区别》回复98，看《98年的妹子休学创业，5个投资大佬争抢，融资1500万！90后大叔大妈咋想？》
·完·
回复张小龙，看《周鸿祎一直不明白，为什么是张小龙这样的人做出微信》
回复思维，看《罗辑思维的骗局》
回复车震，看《一款精准车震服务商业计划书》
回复叫鸡，看《滴滴叫鸡，一个青楼O2O项目，凭什么估值10亿》
回复1999，看《刘强东与马云相约1999年，17年前绝密视频曝光！》
回复AV，看《一家AV公司从创业到上司的故事》
回复创业，看《万众创业葬送了多少人的前程》
回复性，看《中国创业者性生活报道》
关注 岭南会
微信扫一扫关注公众号
