郑得：“炸弹猫”一炸炸出了880万美元！

上篇文章，我们提到，世界知名品牌“剑桥的包”凭借游击营销，以区区600英镑作为启动资金，从厨房的餐桌冲到了世...





上篇文章，我们提到，世界知名品牌“剑桥的包”凭借游击营销，以区区600英镑作为启动资金，从厨房的餐桌冲到了世界时尚前沿。

大家一定很好奇，什么是游击营销呢？它是一类非常规、低成本的营销的总称，我们所熟悉的发传单、贴小广告、精心安排的现场活动都属于游击营销。也包括在楼宇表面投影，在公共场所的饮水机、洗手液、餐巾纸上印刷产品，等等。

随着互联网时代的到来，现在又出现了一种“新潮”的游击营销亚类型：边筹款边营销，筹款的行动本身就是营销的过程，没错，就是——众筹。

于是，对于美国的中小企业主和创业狗们来说，众筹网站的鼻祖Kickstarter不仅成了金主、财神爷，更是狂发虚拟“传单”、吸引路人围观、宣讲品牌优势的绝佳场地，比Facebook、Twitter、Instagram管用得多，还不用花一分钱广告费。

甚至有些诉诸情怀的老套Ideas，都在这里得到了一呼百应和有力的市场检验。

这不，一只《炸弹猫》就炸出了880万美元！

卖纸牌？这个创意像个笑话！

《炸弹猫》（Exploding Kittens）是啥？简单地说，就是一款卡牌类桌游，一副牌可供2 ~4 人游戏，而两副牌可供最供8人游戏。

游戏每局花费的时间将为 10 ~ 20 分钟。如果用户未能阻止“猫咪牌”的爆炸，那么将会出局，而具体游戏时长取决于玩家出局的速度。

这款卡牌桌游采用类似俄罗斯轮盘的概念来玩抽卡游戏，玩家必须轮流从牌堆中抽牌，牌堆中藏著几张“炸弹猫”，抽到的玩家就直接出局。

当然玩家并不是只能被动地等着抽到“猫咪牌”被炸掉，牌堆中还藏有各式各样的道具牌，让玩家自救或陷害其他玩家！

就是这么一个听上去挺老套的Idea，居然创下了Kickstarter众筹史上支持者最多的记录——总计219,382名支持者为这款游戏慷慨解囊，发起者顺利筹到了880万美元，也是Kickstarter上众筹资金最多的游戏类产品。

这还能叫一款桌游吗？在创投界，简直算得上一个现象级事件了。神话是怎么产生的？区区几张卡牌缘何轻松“钓”起了沉迷在网游中的众多粉丝的呢？

别说围观流口水的任，就连“爆炸猫”的三个创始人阿兰·李（Elan Lee）、谢恩·思默（ Shane Small）、马修·因曼（ Matthew Inman）也有点被吓到了。

阿兰表示，他跟另外两个小伙伴出来创业，也没想太多，只因为哥儿几个都喜

欢闲暇时，聚在一起玩个桌游神马的，这种简单、纯粹的快乐，对阿兰和谢恩这种供职于微软的加班狗们来说，是最好的放松身心的方式。

阿兰和谢恩是游戏设计师，马修是美国知名漫画社区The Oatmeal的动画设计师，因此，对于这个三人组来说，研发一款卡牌桌游简直像玩儿一样。

起先，在跟投资者们聊起这个想法时，大家都耸耸肩，奉送一句：“funny  joke”(这个笑话不错！)，于是阿兰们也没抱太大指望。

现在的娱乐方式太多了，谁知道有没有人跟他们一样喜欢玩桌游度周末呢，哪怕有这么一群人，他们在哪儿呢？市场又有多大，怎么抵达目标用户呢？

但考虑到投入成本不会太高，隐隐绰绰的，似乎又能看到那么一群用户，加上团队在设计方面的特长，他们还是决定小玩上一把。

小玩最重要的是，拿得出让用户即刻获得“惊艳一刻”的游戏来！这就是“爆炸猫”的由来，炸掉人们日常生活中的百无聊赖和万事不关心！



1万美元的预期，880万美元的想象力

小玩家既然说服不了大风投，那么，就上草根众筹网站Kickstarter呗。阿兰们也没抱太大希望，把筹资目标定为：1万美元。

意想不到的事情发生了，“爆炸猫”居然成了网红，在粉丝们中间引发了病毒般的连锁效应，已筹金额更是噌噌噌爬到了880万美元，简直让人瞠目结舌！

阿兰们都倒抽了一口冷气：这就意味着，他们还没正式上线的这款产品得的预定数量是70万件，这下爆炸猫真的爆炸了。

现在，这家总部位于洛杉矶的桌游公司已经拥有8名全职员工，和800个供货商签订了合同，生产了500多万副卡牌，爆炸猫游戏也有了APP版本，目前正在开发新的一款卡牌游戏。

“爆炸猫”公司办公室的电话铃声也相当繁忙，一会是好莱坞制片公司打来，邀请他们参加动画展，一会儿是玩具商打来了，意欲进行版权合作，出售“爆炸猫”周边产品。

和别的初创公司相比，“爆炸猫”虽然没有劲爆的概念和宽广的市场，但却成功地跨过了早期的“烧钱”阶段，仅仅几个月内就成功实现了盈利。

阿兰们的感受就是，幸亏当初上的是众筹网站，而不是拿着BP在各家鼻孔朝天、毫无想象力的风头机构之间徒劳地奔波。

要知道，作为投资人的Kickstarter粉们，还有一个身份，就是用户呀。而且，自己投资过的产品，体现了本人的一定的价值取向和个人品味，必须不遗余力地宣传呀，这样带来病毒式传播和口碑传播的可能性马上就指数级增长了！

这就是为什么，现在很多公司从Kickstarter起步后，还是会一次又一次回来，继续在这里发布新品的信息，以实现面对面的营销。

来这里筹钱，顺便还把产品给卖了，用户给粘牢了，品牌给塑造了，口碑网给搭建好了，真不愧是一举多得的最IN 的游击营销~

对于国内的中小企业或初创企业来说，我们能从“爆炸猫”身上学到什么呢？最实际的一种，就是想方设法地求打赏呀~

众筹网站的投资，尤其是1美元档位的那种，压根儿得不到任何回报的，不就是某种形式的打赏吗？

每个打赏的人都会自觉不自觉变成一个传播产品口碑的自媒体，也成了品牌扩散的一个关键节点，等到众多打赏者通过辐射之网连接在一起，再小众的产品，也不愁到达不了用户那里了!

欢迎大家加我的QQ或微信个人号：531531319

我的微信公众号：zhengde1319

或者扫描二维码



有任何创意或者创新类的想法欢迎与我联系，大家一起探讨。

如果觉得我的文章对你有一点帮助请点击标题下面的分享与转载，支持原创，感谢！

    关注 郑得