采购绩效模型

采购与供应链管理OTEP咨询与团队成长模型

采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理方法，模型的设计体系完整、逻辑清晰、组织有效获得国家版权总局授权版权保护。2016再出发.........

采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购供应链管理与团队成长方案模型，模型的设计体系完整、逻辑清晰、组织有效获得国家版权总局授权版权保护(国家版权注册登记号：2015-L-00184227)。

【模型简介】

什么是采购与供应链OTEP模型，它是基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织（Purchasing organization）、采购思维（Procurement thinking）、采购绩效（Procurement performance）与采购操守（Procurement ethics）四个维度建设采购与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。

【项目背景】

采购团队半路出家，技能、经验缺乏，工作绩效无法满足企业需要；

采购以跟单心态去做事，误解采购力而出现“暴力”采购。

无审批采购和无计划采购，物料公司该来的不来，不该来的偏不来；

没有按照品种、规格、质量和数量要求，按需求进度及时组织进货，随机性、自由性偏大，而无任何改善手段和措施；

价格控制虽然以货比三家，质优价廉的原则，但报价、比价手段与技术，但还是采购成本居高不下；

采购有组织与流程，但总是感觉有隔靴搔痒的感觉；

采购产品质量管理与监控单一，往往是出现质量问题后返工影响交期；

供应商开发、帅选、绩效、关系管理总无法满足企业需要，以致最终影响交期、质量、成本等指标；

......

据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。

目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

结合近百家企业采购实际工作要求，建立符合现代企业采购要求的OTEP阳光采购模型，即从采购组织(Purchasing organization）、采购思维（Procurement thinking）、采购绩效（Procurement performance）与采购操守（Procurement ethics）四个维度建设采购与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。

【建模研发说明】

采购与供应链建模是一项系统复杂、逻辑流程、绩效明确，同时牵扯多个部门，甚至外部环节的系统模型工程，故在建模开始，OTEP建模团队在柳荣老师的带领下，经过4年的调研、设计、模拟、推演、反馈等循环优化，最终形成一套企业行之有效的模型体系。
调研情况

调研时间：2011～2014年

企业数量：31家企业（25家制造型企业+3家全球性贸易型+3家服务型企业）

采购额度：8000万～60亿之间（年采购额2亿以下占8家，2～10亿占16家，10～30亿占6家，30～60亿占1家）

参与人员：OTEP建模顾问，各个企业的总经理、各部门运营总监、经理、计划员、生产管理、采购工程师、仓管员.....（在此一并感谢）

【OTEP采购模型原理】1、采购组织Purchasing organization

组织力就是生产力。采购制度滞后影响客户需求响应？采购腐败与漏洞防不胜防？……建设基于公司战略服务目标与绩效管控的采购组织，规范采购体系，降低采购风险，实现采购能力。

具体工作任务与目标：

»协助采购组织明确组织任务与职能；

»协助规范采购组织目标、流程、制度与跨部门信息反馈；

»协助构建基于组织绩效目标的采购组织体系与考核系统；

»辅导采购组织接地气，实现采购能力

2、采购思维Procurement thinking

采购思维即为采购精神。采购能赢利吗？采购心态是什么？为何说采购赢利投资回报高？企业与供应商是怎样的关系？采购如何从被动操作转化为主动采购决策？……

具体工作任务与目标：

»理顺采购财务认识：采购赢利；

»清楚构建采购与供应链逻辑，协助采购工作者立体、全面看到采购任务与目标；

»赢利性采购思维建设，采购心态建设；

»辅导企业采购实际案例，充分认识采购的

组织财务价值，实现职业采购思维；

3、采购绩效Procurement performance

采购绩效是采购的核心。采购工作者实现采购价值链绩效需要何种能力？实现采购价值的工具有哪些？……构建采购工作者的绩效能力雷达图，实现采购人的财务力。

具体工作任务与目标：

»理顺采购战略与采购任务的关系；

»构建采购工作的供应商开发、筛选、评估与管理能力；

»采购成本降低与商务谈判能力建立；

»构建系统绩效，涉及计划、仓储、生产、配送工艺、调度等部门；

»辅导采购人的工具与方法，实现技能落地；

4、采购操守Procurement ethics

采购职业化操守。鉴于采购职业的特殊性，采购职业活动中必须遵从的最低道德底线和行业规范。它具有“基础性”、“制约性”特点,凡采购从业者必须做到。

具体工作任务与目标：

»建设健康的采购职业化规划；

»明确采购企业伦理与职业伦理；

»理解采购力主动与被动；

»构建知识产权、秘密信息、技术资料和其他资源的规范管理；

»辅导企业规定了操守准则：始终坚持成全价值，个人诚实守信，实在做事；