卖房这样包装 投资回报可达390%

近几年越来越多屋主了解到卖屋前先做“房屋整妆”（homestaging）的重要，而大部分地产经纪为客人放盘上市之前，都建议屋主先“整妆”，好让房屋可亮丽地吸引更多潜在买家。...



“你关心的，就是我们要报道的，温哥华中文网就在你身边。”点击文章上方“温哥华中文网”蓝色字体后关注订阅，即可收到相关最新资讯。

温哥华中文网编者按：卖房“整妆”吸买家，说的没错，但也需要具体分析。如果卖给买家自主，价格肯定高，但对于那些只想拆了重建的买家，也许反而有点画蛇添足，多此一举。

近几年越来越多屋主了解到卖屋前先做“房屋整妆”（home staging）的重要，而大部分地产经纪为客人放盘上市之前，都建议屋主先“整妆”，好让房屋可亮丽地吸引更多潜在买家。有调查指完成整妆的房屋，可将呆在市场上的日数大大减少达7成，成交价更可高出一成半。



调查指成交价可高出15%

房屋整妆协会（Real Estate Staging Association）2013年进行了一项调查，跟进63间待售房屋销售情况。这63间屋在没任何售前整妆情况下，上市143天仍未售出，但经专业房屋整妆师“执靓”后，平均40天便接到第一个“柯化”（offer），减少在市场上的时间达72%。

放售时间大减七成

另一方面，该会亦跟进481间未上市前先进行整妆的待售房屋，平均只需23天便收到第一个购买的合同。即前者共用183天在市场上等买家，后者只需23日。相比之下，后者比前者快87%时间找到买家。



几百呎的柏文单位经整妆后，吸引力也可大大提升。

专业房屋整妆虽是近几年才较为流行的房屋售前准备，但早于2007年一项以地产经纪为访问对象的调查发现，屋主投入房屋整妆的资金，回报率可高达390%。有做整妆的房屋成交价，比没做的约可高出10至15%。

专业房屋整妆师Claudia Chan表示，不论楼市好坏，“整妆”都有其市场需要。协助屋主将房屋最佳一面示人，吸引更多潜在买家看房，加快成交及提升价钱，可说是整妆的终极目标。

她指看房的人甫踏进房屋的首10秒，便已对房屋产生第一印象，而普遍看房的时间，一般只有10分钟。在此短促时间内，参观者未必会仔细看屋内每一件摆设，因此房屋整妆的功效，首先是要令人踏进屋门后感舒服，愿意在屋内逗留更长时间，才有机会看清楚房屋的“内在美”。

“有时客人在大门口脱鞋那短短十秒，已感觉到这屋是否值得细看，还是一踏入门口便感觉不对劲想走。猎房人士可能在整个过程中看过几十间屋，怎样才能令其对这间屋的印象特别深刻，也是房屋整妆的作用。”

“对于缺乏经验的买家来说，他们要看到有家具摆设，才可想像到一间房一个厅的间隔、实际功能及面积大小。有时屋主会将一间比较细小的睡房，顺理成章地改变为书房用途。但我会将它变回睡房，放一张单人床，突出表现其空间感，让参观者有更实在的概念。”

Claudia解释，整个房屋整妆工序，由首次接触屋主、进行咨询、提交报告、准备所需物品、将屋内原有家具重新移位或搬开、完成布置，一般来说平均需时一星期。如果要换地板、油墙、换厨房面等装修工程，预备时间便会被拖长。



卖屋前髹漆应选易衬颜色

“最理想当然是全屋都做staging，但屋主不一定全部建议都要照做，如时间或金钱不允许，优先处理的是整个主层及二楼主人房。其他不做的房间，则尽量执拾整齐。”

Claudia建议，屋主如计划卖屋前为墙壁重新髹漆，应选择中性易衬的颜色。对整妆师来说可更易找到合适家具配衬，对参观的准买家来说，也会觉得此屋不用大装修，无论本身用的家具是什么款式或色系，都可轻易融入新屋，从而增强购买意欲。

卖房服务是否包整妆应签书面协议

据知部分地产经纪会将房屋整妆包含在整个卖房服务中，不另收费，也有部分经纪要求屋主自行负责相关费用，双方最好在签订委托协议前商讨清楚。

据房屋整妆协会列出的2015年收费参考表，费用大致分口头咨询（Walk and Talk Consultation）、撰写报告建议（Written Consultation）、有人居住连少许家具租用（Occupied Staging with Some Rental）及空置房屋整妆（Vacant Staging）四大类别，再按房屋面积计算。

以面积2,000至2,500平方呎的房屋为例，纯粹咨询收费235元，撰写报告250元，如有人居住并租用少许家具，整妆费1,400至2,700元不等，吉屋则2,950至5,250元不等。

房屋状态影响价格

Claudia表示，由于不同房屋有不同状态，同一间隔或呎数的屋，收费差别可以很大，难一概而论。平均来说，屋主应预算每平方呎约一元多少少，费用主要包括人工（整妆前后的租用物品搬运、原有的家具移位、布置）及租金（家具、摆设）。如要租赁多于一个月，则要另外收费。大型家具租金约为零售价10至20%，例如三座位梳化租金约200元、咖啡40元，但背垫、装饰盆栽、浴室毛巾等小摆设则以一套计算。

“试过一间5,000呎大屋，因内部状况好，只需很少功夫已达效果，最后收费还不用2,000元。最昂贵的情况是，全屋有很多家私杂物，但全部不合用，要工人搬出地库车库，再另租合用的家具。”

不过，她认为最好是用屋内原有家具再加以修饰，例如铺上时款的床单，“基本理念是，每个空间只摆放可表达该空间功能的东西，并移走其他多余物品。最重要是房屋整体风格一致，看起来顺眼舒服。”（星岛）

温哥华中文网是加拿大华人移民的全方位的中文新闻信息发布与交流平台。长按以下二微码选识别图中二维码，然后关注，即可收到资讯。

温哥华中文网微信号：vachinese   编辑微信号：vanlinghts

广告合作：7788364858

投稿信箱：vanchinse@gmail.com

招聘市场开发销售人员，有意者请发简历：vanchinse@gmail.com

    关注 温哥华中文网