情调 NMD的“圈套”你中了吗？

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3月16日晚上，网上流传了一张南京西路泰兴路上阿迪达斯上海家合三叶草旗舰店门外排队堪比世博会的一张照片。粉丝们等候的正是原定于3月17日上午10时发售的限量款跑鞋NMD(全名：NO MAD)，类似现象也出现在北京和中国其他城市，乃至全球部分城市。目前这双限量款跑鞋的代购售价已经炒到4000-5000元人民币，尽管这一价格是其官方定价的4-5倍甚至更多，但仍抵挡不住人们对于拥有这款鞋的热情，毫不夸张的说，NMD已经从街头火到了巷尾，成为了名副其实的网红鞋。

接下来，就让小编带你去感受一下国人对于NMD火一般的热情！

老板，鞋不错，给我来两斤！



NIKE & NMD合作款，没有做不出，只有想不出！

撞鞋，来的猝不及防……



等等，这迷之画风似乎有点不对……

接下来……才是NMD的正确打开方式

宣传照，高端！大气！上档次！



冠希哥穿



男神女神爱





它为什么这么火，让人为了买到它通宵排队，而排队也没买到的人甚至不惜花高价从鞋贩子手中购买？

1

有故事、有技术



一双鞋能够被市场炒热，无非两种——讲故事和历史，与制造话题性。为了捧红这双鞋，阿迪达斯的营销和设计团队，为这双球鞋“设计”了一个还算动听的故事。这双鞋吸取了1980年代3双阿迪达斯运动鞋的经典元素，比如原始配色当中的红与蓝。在使NMD具有浓厚的“历史底蕴”的同时，阿迪达斯在其设计与制作上也是费了一番心思，阿迪达斯 Originals NMD不仅于鞋面上采用了阿迪达斯独创的PRIMEKNIT编织科技，沿用了深受鞋头们好评的BOOST科技，而且加入了极具辨识度的中底显彩色快的经典标识，让NMD更具街头感。

2

明星网红纷纷助阵，制造饥饿感



不难发现，nmd在12月首款发售时，许多中国明星已经收到来自阿迪达斯的nmd，其中包括陈冠希、吴亦凡、陈奕迅、刘德华。还有许多时尚博主能够购买到这双鞋，然后在自己的小众群体内传播通过网络扩大传播范围。明星效应、网络效应加上媒体曝光，这款鞋在中国乃至全球有了些许的影响力。

图为香港歌手陈奕迅

3

限量发售，严格控制数量，引爆需求。



以供应稀缺引发抢购心理，之后逐渐在不同渠道补货实现大卖。例如，杭州西湖银泰的发售配额是120双，商家规定每人只能凭个人身份证买一双，这里一个小时即告售罄。全天杭州一共售出600双左右，这对于常住人口达到900万左右的华东第二大省会城市而言，显然是有意制造严重的供不应求。Nmd系列在一个设计模型的基础上，不断推出不同配色，可以减少研发成本。同时每次推出都会采取限量发售，制造话题带来大量的销售。简单来说本质上是投入成本持续减少，而效益在增加。4月中国内地还有2次nmd上市，2016年春夏共有25个配色，没错，仍然是限量发售。

4

发售城市的精心选择以及黄牛的介入引发了品牌的二次传播。



阿迪达斯对于国内市场的运动鞋消费能力有着精准的判断：NMD在国内的首次公开发售地点主要定在了北京、上海这类一线城市，这些城市的消费者的消费能力、消费心理一般要领先于其他地区，从而有助于给NMD的炒作与宣传推波助澜。同时，说到抢购，少不了黄牛，黄牛花钱雇人排队买鞋增强了销售的故事性，排队由此变成了一场“戏”。官方售价仅为1000余元的跑鞋，代购价却已经炒到了四五千元。这方面，是不是品牌有意为之姑且不论，至少也是品牌所希望看到的。有实力，有颜值；有故事，更有策略，在阿迪达斯公司的精心“算计”之下，NMD必火无疑，让人NO MAD也要MAD（疯狂）啊！相比之下，消费者们也只能在商家一步一步的引导下，落入NMD的“圈套”，为之疯狂。买到的人，欣喜若狂；没抢到的人，十分沮丧。如今这鞋本身怎么样、好不好看已经不重要。只是人们跟风消费的心理在从中作祟：当大家在争相抢购、谈论一件事的时候，你也不自觉的想要加入其中。所以，没抢到的人不要失望，之后的日子里，还有成千上万的“NMD”等着你去抢购呢！

图|文：张璐瑶  张莹

编辑 ：韩佳杞

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