我所理解的地产策划

又有好久没有更新乱弹阿翔了。项目工作全面铺开，就难有时间停下来思考和码字。最近公司新招了一批大学生，领导安排...



又有好久没有更新乱弹阿翔了。项目工作全面铺开，就难有时间停下来思考和码字。最近公司新招了一批大学生，领导安排阿翔跟他们分享一下房地产策划相关的工作，一方面让小朋友们能从不同的角度了解房地产营销这门高大上的工作，另外一方面也为了帮阿翔吸一吸“九零后”的读者粉丝。



刚好借着准备ppt的机会，阿翔重新审视了一下自己所从事的地产策划这门手艺。所以今天阿翔借着ppt内容跟大家分享一下《我所理解的地产策划》。阿翔一般比较怕写自己本行的东西，总怕说的不专业漏了怯。自己的一点理解，各位轻拍。



在房地产过去十年的黄金时代，策划的作用逐渐被边缘化，甚至像“策划无用论”的偏激看法也时不时的出现。进入白银时代后，一时间市场上地产策划尤其是优秀地产策划突然变的稀缺。



然而进入白银时代后，各大开发商对于营销费用都开始缩减。营销动作的目的性越来越明显，不论干个啥都要算算费效比。然而策划究竟是对哪一项营销指标负责呢？不知道这个问题困惑着多少地产策划人。



阿翔觉得，来访量、来电量还是转化率都不是考量策划工作成功与否的关键指标。一个项目策划最核心的还是要解决项目形象力与知名度的问题。打个比方，策划就像是项目的经纪人，需要通过各种手段，向市场传达你的项目有怎样的故事，是怎样的性格。



有不少小朋友问了我做一个策划需要怎样的能力要求



其实只要足够努力就可以成为一名合格的策划。当你有足够大的脑洞时，你会发现自己能够更好的应付一些相对专业的问题，也会使自己的轻松一些。在众多的地产策划中，能够称得上大师级的并不多，除了需要一些天赋外，兼济天下情怀的确是可遇而不可求的。



说到情怀，阿翔觉得矮大紧的这句话诠释的极好“除了眼前的苟且，还有诗和远方”，那我们就一起来看看，策划工作的苟且以及诗和远方吧。



如果以下说的苟且直戳你的内心，请点赞



上班的时间全部交给了服务销售，跨部门沟通，走流程，催流程，被供应商催款等等，应接不暇。

只有下班没人理的时间才能够静下来整理自己的工作，形成完整的逻辑思路，并且进行创作和积累。



干了这么多年，作为一个项目策划，阿翔对自己还是有两个底线的要求的。第一绝不在销售支持上拖后腿；第二销售上台领奖的时候绝不吃味。



最近身边有好多策划纷纷想要转型做销售管理，不知道究竟是真的想要自我提升还是已经忘记作为一个策划人的初心。



我前东家的前营销扛把子蔡总在跟我沟通策划工作时说的这句话。她所谓的那些历历在目的项目就是有魂的项目，而每一个项目除了行活的续客开盘以外，能够给项目赋予灵魂的人只有策划！



这是阿翔最近做项目时最深的感受，当房地产越来越倚重前期策划时，策划本人的价值观会注入项目的点点滴滴。换句话说，这寰宇之中会有一个如此庞然大物的作品代表着一个人对于世界的理解，想想我都激动。



阿翔接触过的每一个策划都风格迥异。但凭心而论，说不出谁对谁错，只是能够分辨得出谁是高手。



销售需要指哪打哪，策划更适合天马行空



本来ppt这个部分是跟小朋友们分享目前阿翔正在操作项目的整体思路，此处就省略了。



但是值得说的是，这是一个值得参与的项目，如果你还是一个心有冲动怀揣激情的策划，那么这个项目会有实现理想的舞台。此刻也不忘拍一下领导，感谢领导给予了阿翔这么大的空间和充分的信任。



不知道看到这有多少人骂街了，呵呵，你可以说这是一个招聘广告，其实也更是阿翔对于自己所从事的这份手艺一点点理解，拿来跟大家分享。

以上

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