黑胶市场持续升温,但不要扰乱了行业规则

 

“黑胶是我喜欢的东西,所以我坚持了十几年,我也很想学日本的工匠精神,一辈子只做一件事,但在中国这样做非常难,现在的行业环境导致了很多人的改变。”...





“黑胶是我喜欢的东西,不需要别人教,自己就会有老师。我做了十几年,是因为对黑胶感兴趣,它不仅仅是一个生意或者工作,而是一件我喜欢做的事情。所以我坚持了十几年,也努力了十几年,也很想一直做下去。我也很想学日本的工匠精神,一辈子只做一件事,但在中国这样做非常难,现在的行业环境导致了很多人的改变。“



陈旭,运动员出身,别看他只有1.75米的身高,却是一名跳高运动员。大学学的是运动训练专业,毕业后可以当教练员。陈旭喜欢音乐,自己也收了很多黑胶唱片,后来越收越多,就想着拿出去卖一些。

大二的时候,陈旭就开始在网上卖黑胶,当时还没有淘宝,他是在易趣上面做。陈旭说,他卖出去的第一个产品是一台索尼的入门级二手唱机,卖给了一个上海女孩。那时候的交易方式就是在网上留言,完全靠相互信任,通过银行转账,收到货款再发货。

陈旭回忆,那时候没有快递,邮局的邮费又太贵,只好找物流,物流的运费非常便宜,一个大包才收了5元钱。

大学毕业后,陈旭没有像其他同学一样,去当教练员或者公务员,而是直接在广州海印星之光电器城开了自己的店铺,他的店就叫“黑胶时代”,以销售二手黑胶唱机及黑胶相关产品为主。

陈旭很喜欢国外一些唱机的设计和工艺,他收集的唱机不单单是为了做生意,都是自己比较喜欢的品牌。

陈旭告诉我们,上世纪80年代,黑胶唱机还是很贵的,国内人消费不起;到了90年代,大家经济条件好一些,大家从欧美和日本收的二手唱机还能消费得起,价格一般在几千元到1万元左右。

当时,广州的电器市场90%以上都是二手黑胶唱机,由于唱片市场一直低迷,陈旭做的二手唱机品牌也很有限。近几年,一些厂家恢复了生产,才出现了很多新的品牌,陈旭代理的品牌也多了起来。



如今,陈旭的店已经开了11年,全国各地很多客人都在他的店里买过唱机和一些配件,陈旭说,从全国来看,珠三角地区玩黑胶的人比例最高,比如佛山、番禺等地,这里的人容易接触到这些货源,也受港台影响比较多,是最早一批玩黑胶的人。

这些玩家年龄基本在40~50岁,有公务员、银行职员、教师等,他们的工作一般时间比较充裕,经济条件也好一些,有钱有闲才有条件玩黑胶。

陈旭在这个市场做了11年,在他看来,十几年来,这些客人玩过的唱机类型变化并不大,他店里的销量变化也不大,没有因为现在唱机品牌多了,销量也增加,反而一直很平稳。

陈旭告诉黑胶实验室:“十几年来唱机销量没有太大起伏,勤奋一点就多卖点,懒一点就少卖点,客人主要集中在珠三角、浙江、北京、天津等地区。以前是因为渠道少,我做这个行业也比较专业,大家都愿意来我这里买机器。但近几年渠道多了,客流也分散了,即使在网上卖,也要经常盯着电脑,一不回应,客户就跑到其他地方了。不像以前,卖唱机的少,即使一个星期甚至半个月都有人愿意等,现在情况不同了。”

在陈旭看来,音响行业整体都在萎缩,现在CD厂家越来越少,所以大家又把古老的黑胶拿出来做,还有电子管、半导体收音机等一些复古的东西。而整个行业也变得越来越没有规则,这也是让陈旭觉得黑胶回潮并没有给他的生意带来增长的原因。

陈旭告诉我们:“黑胶是我喜欢的东西,不需要别人教,自己就会有老师。我做了十几年,是因为对黑胶感兴趣,它不仅仅是一个生意或者是工作,而是一件我喜欢做的事情。所以我坚持了十几年,也努力了十几年,也很想一直做下去。我也很想学日本的工匠精神,一辈子只做一件事,但在中国这样做非常难,现在的行业环境导致了很多人的改变。“



黑胶实验室:你卖了十几年的唱机,觉得哪些品牌的唱机还不错?你最喜欢的品牌是什么?

陈旭:日本的唱机品牌相对比较多和成熟,有美歌MICRO SEIKI、天龙、索尼、雅马哈等,德国和英国的也不错,美国的品牌少一些。

我最喜欢日本的美歌MICRO SEIKI,他们的设计理念和精准度非常好,美歌会花很大的成本在转盘和转轴上,电机也不错,还有驱动的皮带,都非常稳定,部分高档美歌是气浮和气吸设计,非常精密。

松下非常好的是直驱,松下是大型的电器生产厂家,机器的性价比比较高。部分机器是在专门电台使用,还有SL-1200系列基本是舞台使用首选,但很多老发烧友看不上,其实松下的机器在全世界广泛使用了二三十年,很不错。

现在一些模仿的机器只能模仿别人的样子,但技术上还不如人家40年前的水平,工艺和精准度标准都差得很远。

德国也出了很多新的品牌,但我对老品牌了解多一些,这些老机器牌子到现在已经有100多年历史了,但现在生产的机器已经不是过去的品质了,完全无法超越过去的品质,只是这个品牌还在卖而已。老品牌的唱机品质基本没有传承下来。



黑胶实验室:现在很多新入行的人想买唱机,你觉得对于新人来说,哪个品牌的唱机最适合他们?

陈旭:在入门级新机器中,我认为英国的君子(rega)是最好的,是40多年的一个品牌,从打开包装到使用都是最简便的。君子唱机不需要自己安装唱臂、唱头和皮带,打开包装后简单安装就能听了。

君子唱机的设计都是站在用户的角度,整个机器已经在包装上固定好了,比较容易操作,声音效果也还不错。而且君子的高端机器安装也不复杂,新玩家很容易上手。

我十几年前就认识这个品牌,以前有很多玩家在使用君子的唱机,价位也不算高,包括唱机、唱头和唱臂一整套4000多元。所以君子的唱机在全世界销量也非常大。

有些德国的唱机品牌,包装都是独立的,唱臂要重新安装,很多新手接触了会觉得很陌生,唱臂的安装位置、角度,对于新手来说有点难,不知道该装多高,装在什么位置。



黑胶实验室:近两年黑胶市场回潮,你的生意怎么样?你怎么看现在的唱机市场?

陈旭:唱机的销售需要很多售后服务,因为唱机不像CD机,买回去就能用,唱机使用起来比较复杂,很多顾客都是新手,刚拿到产品都不知道怎么安装,使用过程中也容易出现问题,比如唱片卡住了、唱针歪了、皮带松了、唱臂一边不响了,等等,有太多问题需要售后来帮忙解决。

很多专业卖唱机的都是有店铺的,房租、人力成本及其他费用都不少,所以我们对唱机正常的定价里面会包括这些费用和售后服务的成本,没有利润根本做不下去。

但现在渠道多了,进入这行的门槛太低,很多不懂唱机的人都进来了,为了销量,把同行的价格拉低,所以唱机的利润越来越低,如果运输中再出现什么问题,挣的钱还不够亏本的。

这种情况对于厂商来说是没有什么影响的,他们的代理商今年做的不好,明年再换一家,兜兜转转就那么几家大的代理商,每年很多品牌都在他们中间轮动。

黑胶实验室:其他经销商不做售后服务,你有服务,顾客应该还是认可你们的,为什么你会觉得很烦?

陈旭:很多不懂唱机的经销商不做售后服务是很麻烦的,我们做了十几年,也积累了很多客人,之前的定价里面都是包含售后服务的,我们会教顾客怎么安装和调试唱机,使用过程中遇到什么问题我们都会帮忙解决。

但现在很多经销商不做售后服务,导致圈里很多人又找到我,让我帮他们解决各种问题,等于是他们做销售,我帮他们做售后服务,我不但赚不到钱,还要帮他们做服务。有的顾客买回去不知道怎么安装,还要给我寄过来,让我帮忙安装。



黑胶实验室:你觉得这个行业目前存在的问题在哪?

陈旭:不专业的人进入行业,会导致这个行业的恶性循环,一些专业卖唱机的经销商都不想做了,虽然还是做生意,但已经没有以前的激情了,没有了激情,就服务不好,唱机行业其实是一个高度精准的服务性行业。

一个很懂行的卖家,花一些精力告诉玩家怎么操作,大家就可以早走捷径,玩家也会玩的非常好。相反,如果不懂的人买回去,唱机调试不好很容易损坏的。

包括一些二手的唱机虽然很耐用,但我们收回来都需要调试,更换新的唱头或皮带,还有常用的一些耗材,让机器状态更好。

从市场角度,无论二手机器还是新的品牌其实现在是供大于求的,十几年了,该买的人都买了,现在进入这个行业的人多了,一旦竞争不合理,就会造成行业混乱。

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