他们创建了一个品牌，响应了人性的呼唤

砍价常有雷锋不常有，朋友帮砍价是情分，不帮是本分...



戏言戏语

创业是苦X的，可能一个产品讨论会从晚上七点开到凌晨三四点，可能呕心沥血的商业计划书被投资商当成一堆废纸，也可能谈得好好的客户在签约前莫名其妙变了卦……然而，看着用户从100万增加到2000万，平台PV从100万上升到5000万，只花了短短一年时间，吕洁说，所有的苦都不值一提。



美国最富盛名的管理学大师托马斯·彼得斯说过：“距离已经消失，要么创新，要么死亡。”用这句话来形容O2O时代的电商平台十分适合。当农村老大娘都知道她的新衣服是女儿在网上买的的时候，电商已经不是什么新鲜事物。

张延军和吕洁都是中兴的前员工，张延军甚至是已经拥有股权的高管。大企业的安稳和高薪锁不住创业者不安分的心以及改变世界的梦想，思维活跃鬼马精灵的福建人吕洁开始撺掇认准方向就不回头的新疆人张延军放弃名企高薪，去做点好玩的事情。

ICT行业出身的他们，很快将好玩的领域锁定在不再新鲜的电商行业。讨价还价被看作是最有诚意的购前行为，市场上最高频出现的声音也是人们砍价的声音，充满了繁荣和生机。砍价更是一种历史悠久的人类行为，起源于物物交换时代，是人类与生俱来的本能。光是一个“砍”字已经给人一种淋漓尽致的畅快感和成就感，所以，纵使网上购物占据了各种优势，却总让人感觉缺了点什么。



和淘宝客服砍价，要么被一句软绵绵的“我们最低价已经亏本了”弄得无地自容，要么被一句冷漠的“谢绝还价”弄翻了交易的小船，要么眼睁睁看着前一秒钟还“亲”个不停的客服就地装死。

在B2C平台要想砍价那更是不可能，人家压根儿就没想过有砍价这回事的存在。

一边是消费者的砍价欲望，一边是电商平台的稀缺，吕洁和张延军看到了背后的商机。他们定义自己为游戏化电商，创立了微砍价这个充满了大时代的小清新色彩的电商平台。在微砍价，网购砍价不仅变成了可能，而且还能边玩边砍价。作为一个电台平台，微砍价有自己的网站，但更多的功能还是主要依托于再次开发的微信公众号。毕竟，电商已然进入无线时代，而微砍价的“微”正表明自己与微信有着千丝万缕的联系。做人不要太肤浅，不要以为微砍价真的是小清新，骨子里它还是很疯狂的。

怎么来解释它的疯狂呢？比如一台原价2.28万的智能灶，在疯狂砍价频道的底价是2888元。消费者怎样才能拿到这个底价？先自己来砍一刀，别急，离底价还远着呢！那就求助于万能的朋友圈吧。关注商家后把链接发给朋友或分享到朋友圈，就可以召唤雷锋了。如果你的朋友都是活雷锋，那就等着瞧好吧，你一刀来我一刀，价钱就跟雪片似地落地融化了。

商家看着自家产品被砍得如此厉害会痛苦流涕吗？NO，他在背后掩口胡卢呢！（很久不接触成语了吧，调戏电商给你普及点传统文化：掩口胡卢出自南朝范晔的《后汉书》，指捂住嘴巴窃笑。这不正是奸商得逞后的嘴脸么，这词就是为他们而生的。）每被砍一刀商家就得到了一次传播呀，品牌一不小心就得到了病毒式的扩散，“零广告”的口碑营销干得漂亮。

商家是尽兴了，然而对消费者来说，砍价常有雷锋不常有，朋友帮砍价是情分，不帮是本分。微砍价已经深深感受到来自朋友圈的嫌弃，人家号称是创意与技术完美结合的新媒体，还能没两把刷子？很快他们又推出了欢乐剧场频道。

常言道二B青年欢乐多，屌丝青年就苦B了，欢乐剧场就是让屌丝青年向二B青年学习欢乐之道的。怎么玩？屌丝青年先花1元钱让自己成为刀客，获得10个刀币，然后这10枚刀币就能让你见证奇迹的时刻了。面对渴望已久又未能拥有的商品，刀客可以用10刀币砍3刀，每砍一刀价格就会下降。三刀以后，系统还会定时来补刀，并且随机抽出至少1名1元购买权幸运者。1元钱买个中奖的希望也值啊，买福彩还要2元起呢！做了刀客，有了希望，屌丝青年已经走上康庄大道了，那简直比二B青年还欢乐啊！（是啊，你咋不说比二B青年还二B呢？）



这就是欢乐剧场里新的消费场景，有点游戏化电商的感觉。跟京东等B2C的固定定价规则不同，跟淘宝那种一口一个亲可以讲价格的模式也不同，他们的意义在于让“砍价”充满了乐趣。没有生气，没有冷漠，没有装死，交易的小船一路畅行。

生活这么不容易，砍价就不能轻松点吗？

明眼人已经看出来了，欢乐剧场玩的就是互联网众筹模式和一元爆机机制。小投入，大回报，背后依然是商家笑哈哈，你买的是希望，我传播的是品牌。微砍价除了核心团队还有20多名员工，平台可承受10万+商品开展销售和引流活动，内嵌120+关键因子来智能防作弊，这需要一笔不小的工资成本和运营成本。一开始，微砍价是根据入驻商品数量和入驻周期，向B端用户收取会员费来获利的。普通会员3000元/次，中级会员15000元/年，高级会员45000元/年，看起来收入颇丰吧？但恰恰是这不低的会员费阻止了不少商家的进入，也让微砍价平台的品类不丰富，用户黏性成了问题。怎么办呢？

张延军和吕洁开始改变策略，让微砍价成为商家的免费网店。当然，不是阿猫阿狗都能进入微砍价的，商家进入微砍价会经历一个严格的审核程序，保证消费者得到的是质量过硬的正品。所以，商家向微砍价平台交纳300元的材料审核费用就可以得到一年的免费网店。从最低3000元的会员服务费到300元的材料审核费，微砍价难道是在亏本赚吆喝？

当然不是，微砍价的征程是星辰和大海呀！他们的目标是通过免费让更多的商家参与进来，在2016年达到10万商家。10万商家的材料审核费可是3000万呀，这把众筹玩得不错！（10万商家，胃口可真不小，赌包辣条他们今年完不成）

而且，这么多商家总会产生其他的服务需求吧，微砍价就安静地等着用户们来求合作咯。

除了针对B端的新策略，微砍价对C端用户也赶了一把时髦，那就是各互联网巨头都在喊的共享经济。微砍价建立了全民合伙人制度，让用户通过投资参与经营并分享经济收益。不要被“投资”吓到了，其实用户只需要一次性购买3650枚刀币，即花费365元人民币便可成为合伙人。这些刀币可以自用，也可以无偿或有偿给他人使用，这看合伙人自己的经营手段。

刀币不是重点，重点是成为合伙人后可以招募新的合伙人，合伙人有市场拓展奖励，还有招募对象充值的提成佣金以及团队建设奖、月度PK奖、优秀奖。合伙人达到一定规模后，还有专门针对合伙人的活动专场，宝马、保时捷、阿斯顿马丁、兰博基尼等豪车也有可能被合伙人1元开走。



（这是2016年4月份合伙人制度实施以来一位合伙人的业绩，阿芒真心觉得，这是红果果的诱惑）

看完合伙人制度，你是不是又感觉到一波病毒正在扩散？不同的是，这一次，微砍价不是为品牌商传播病毒，而是为自己传播。当然，病毒传播得越广，品牌商也会成为最终受益者。据吕洁回忆，2015年微砍价迅速火爆了朋友圈，比如在中兴星星2号智能语音手机的砍价营销活动期间，共有近13万人发起，超过67万人参与，点击访问量超过500万，整体展示超过5000万次。这时候问题就来了，微砍价的营销模式遭到了大量抄袭和山寨。抄袭和山寨带来的灾难不是直接影响微砍价的业务，而是让消费者难辨真假，买到假货。

针对这个问题，微砍价加强了普及宣传，让更多用户了解、熟悉微砍价，光是更换品牌LOGO就足足思考了2个月，修改了N次方案，逼疯了设计师。

张延军也认识到，除了强化品牌形象外，更重要的是还是要把好合作商家的准入审核门槛，让假冒伪劣者无机可趁，建立健康的生态，确保商家利益与用户利益的平衡共赢。不仅如此，他们还打算和保险公司合作，消费者在微砍价平台买到假货还可理赔。

除了被抄袭和山寨的问题，微砍价面对的更多障碍其实是来自于自身的问题，比如如何扩展品类，让更多人更经常地体验到砍价的乐趣，从而加强用户黏性，所以他们开始向免费方向发展。比如微砍价给许多商家做了品牌传播和引流，却没有很好地为自己传播品牌，因此他们开始做自媒体联盟，以每月10余家的速度不断推进。



而微砍价在发展过程中遇到的最大挑战，则是流量变现、模式持续创新的问题，这也是促成他们不断调整、不断进取的动力。

道路是曲折的，前途是光明的。在调戏电商看来，微砍价正是抓住了人性存在的“砍价”这一本能，通过创新和创意，以游戏的形式，让用户为品牌代言，用户获得相应报酬（优惠价及超低价），品牌商获得品牌溢价及销售增长，实现了互动营销和共享经济的融合。在这个过程中，微砍价连接了B端的商家和C端的消费者，起到了品牌分享、粉丝经营、在线销售、电商导流和线下引流的作用，实现了平台、商家、消费者的共赢。

或者创新,或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。游戏化电商是一种创新，但电商还需要更多的创新。

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