现在的80后啊，样板间都不看，1.2亿买下千平楼王

这些不看样板间，就敢拿下顶豪的猛人，基本都是80后...



这些不看样板间，就敢拿下顶豪的猛人，基本都是80后。

曾经的80后，是以韩寒、郭敬明这样离经叛道的面孔登上了社会的舞台。那时候，他们仿佛是一群只活在赛车与写作中，脚不沾尘的轻狂少年。

现如今，当韩郭二人，都先后跳入热钱滚滚的电影圈，从自己十几年前的IP上再掘一桶金的时候，80后是真的长大，不再有空去批判烂片了。

今天，再说起80后，很少有人第一时间想到这两个名字。因为80后群体中，已经成长出了太多成就斐然的人士。

80后，最大已经36岁，最小的也已经27岁，他们渐渐成为社会的中坚力量。

一方面，他们似乎也走进了前辈们的生活轨迹，另一方面，他们终究是非常不同的一群人。

80后不是活在梦里的人，他们也生活在柴米油盐里，也需要买房。



郭敬明购下了汪精卫四姨太的旧宅邸，又买了俯瞰黄浦江的城市顶豪。

韩寒作为一个能让太太和女友和谐相处的有娃之人，他当然也需要买房。

但80后买起房来，其出手风格、品味偏好与前辈们完全不同，仅是在豪宅领域，这一差别也日益显著。

我们都知道，北京的顶豪遍地，一年好几千套，为了抓住那几百个塔尖客户，样板间恨不得巧夺天工。

有些项目为每一个户型去做一个样板间，有些项目花费几千万精装软装去造一个梦。

无他嘛！卖给客户卖的是未来，但眼下总要有让客户看得见的东西。

区域不够成熟？给我们点时间。

园林做得不够好？给我们点时间。

这个时候，就靠样板间，去让客户相信，你以后就会住在这梦幻般的房子里。

但是，京北奥森公园旁的顶豪金力·紫御华府，近日却在没有样板间的情况下，卖掉了8套顶豪，价值近9亿元。

其中包括总价最高的1.2亿元楼王，3套空中花园产品和4套800平米的跃层。

这些不看样板间，就敢拿下顶豪的猛人，细看原来全是80后。

其中一位准业主，在看房两天之内就拿下了规制1200平米的空中楼王产品，价值1.2亿元。

80后就是，喜欢就要得到，没那么多可犹豫的。

从过去，开发商是业主主力，到今天，开发商、金融人士、IT互联网界人士占比相当，80后已经成为紫御华府越来越重要的目标人群。

同为80后，紫御华府的营销总监李天石目睹了这些同龄人，在紫御华府颠覆了豪宅市场的旧有规则。

“在他们的买房决策因素里，区位大环境占比50%，社区园林环境占比30%，户内装修约占20%。”

样板间没那么重要了。

此前，项目团队也曾犹豫过，对于这样总价高面积大的产品，是否要做更好的样板区展示，但最终客户下单的速度，让他们完全不用再思考这个问题。

因为，对于豪宅来说，最大的营销武器是现房销售，是眼见为实。

“金力地产在紫御华府这个项目上已经倾注了6年心血，稀缺大环境以及园林内的小环境和可见的成品现房品质，完全可以支撑起它的价值。”

“我们不做样板区，但是我们的园区和产品就是最好的样板。”李天石如是说。

时间是检验豪宅的唯一标准。

不少准业主在参观过紫御华府的园区之后，会和已经入住的业主打听住在这里的真实感受，继而增强对项目的多面了解，这在一定程度上促成了他们的果断出手。

值得一提的是，紫御华府目前入住率超过50%，这是顶豪品质的一个真实总结。

这些紫御华府的80后准业主们，在北京平均都拥有6套房子，最不缺购房经验。

一位准业主曾经在购买北京某知名豪宅后大呼上当：样板间做得那么好，交房的时候远远达不到宣传标准！

北京有那么豪宅从闻所未闻的“豪宅板块”生长起来。

很多时候，对着豪华的样板间去押宝一个社区的未来，押对了自然高兴，如果押错了呢？

看看十年前，同时起步的那一批豪宅，随着时间流逝，区域发展步调不同，最后被市场强行分了等级。

区域未知、产品未知，这些80后们不愿去等这个未知，更相信一个成熟的区域、社区带给自己的直观感受，相比之下内部装修之类的问题就不那么重要了。

李天石说，80后的富豪们，相比于前辈，普遍的个性是，没架子、直接、务实，他们可以跟销售们坐在一张桌子上吃饭。

能够跟这样的新财富人群对话，并把豪宅卖给他们，需要的是一群与他们有共识的销售人员。

在紫御华府的战场上，买房人的主力成了80后，卖房人同样如此。

这支团队拥有超过12年的豪宅销售经验，在北京居住超过10年，在任何公司服务时间必须超过3年。

你会发现，这些销售精英自己通常也是高端住宅的业主。甚至有这样巧合的情况：销售人员和跟进的客户，已同在北京东边的某豪宅项目中置业。

在这样的一对一关系里，销售人员在和很多80后准业主打交道的过程，已经不是在推销产品，而是互相分享很多有价值的资讯和观点，获得共鸣和认可。

通常在还没有签约的时候，双方就已经加了微信，成了好友。

“做豪宅营销，工作技能只是一个方面，职业素养更值得看重。在项目扎根多年，对产品的深刻理解以及和很多80后客户的同理心沟通，都是获得好的销售业绩，也是收获很多业主朋友的关键。”这是李天石的经验之谈。

作为曾经的亚奥地王，金力紫御华府收官在即。目前项目仅剩最后几套楼王产品，位于社区中视野最佳的位置。拿下这些房源的业主，可以远眺奥森、近瞰景藏公园。

金力地产还为这几套楼王开放了个性定制，以给年轻的业主们更多自由选择的权利。

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