悬念营销，在于节奏的把握，在于情怀痛点的拿捏……...

【房营君】说

悬念营销，在于节奏的把握，在于情怀痛点的拿捏。 房营君今天要跟大家分享的是一个恒大在石家庄做的项目，一个不像广告的广告，将悬念广告玩出了情怀，引发石市市民对于环保、雾霾的重新认知，引爆市场。

[ 案例投稿免费发布] 微信/QQ:2403010638恒大林溪郡，是恒大集团时隔4年在石家庄市推出的全新低密住宅项目，项目东临3000亩市植物园天然绿肺，自然环境资源得天独厚。反观，石家庄严重的空气污染却是这座省会城市最伤不起的痛，也是石市市民对这座城市唯一提不起来的热爱。饱受空气污染排名困扰，石家庄市长在今年两会上立下“军令状”，“力争三年稳定退出全国监测城市后十名“。

通过充分利用项目的自然资源优势，结合石家庄的社会痛点，恒大推出了“霾没的欢笑”，一个不像广告的广告，将悬念广告玩出了情怀，引发石市市民对于环保、雾霾的重新认知，引爆市场。落地执行

悬念话题生成

3月15日当天，“霾没的欢笑，3月19日勒泰中心见”两个孩子的画面“无主广告牌”，在石家庄众多公交站牌和新百广场、东胜广场、新天地等多处城市LED大屏同时出现，画面的震撼力与悬念话题引发路人的关注和好奇心。

微信朋友圈迅速被刷屏，求真相、求解释，层出不穷的各种揣测，充分撩起大众对于广告牌的好奇心和对真相的追逐——“难道这不是广告？”炒作、媒体争相报道，令事件再发酵

石家庄市主流媒体搜房网、新浪乐居、腾讯房产、银河房产网、今日头条、大燕网燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北交通广播 FM992、石家庄新闻广播FM88.2、石家庄音乐广播FM106.7等争相报道，令悬念事件再度发酵，引发全城热议高潮！仅4天，话题阅读量超过10万！“霾没的微笑”谜底揭晓

“3月19勒泰中心见”，当“无主”广告牌事件发酵得沸沸扬扬的时候，“霾没的微笑”终于如约揭晓！3月19日上午9：00，在勒泰中心揭晓真相——恒大林溪郡“霾没的微笑”静坐行为艺术引发全市关注和反思！

雾霾，环境的恶化，关乎每一个人的健康，但我们也是环境恶化的制造者，静坐下来，以安静的态度，反思我们破坏环境种种行为，向各种污染生态的行为发出我们的抗争，让更多的人认识到生态环境的重要性。关爱环境，人人有责，从自己做起，从身边做起，从娃娃抓起！

外展的背景板上的文字，引发了市民的共鸣，大家自发踊跃签名支持环保，更为可喜的是，很多小朋友或是自己，或是在家长的引导下，签下自己的名字，为公益活动出力，从小在心里埋下一颗保护环境的种子。参与感十足，据统计，19日当天，到访参与人数高达10000人。

自媒体发声，线上线下无缝接合

依托项目官方微信平台，借助恒大强大的“人海战术”地推模式，将本次悬念广告插播进了石市千家万户。官方微信平台继续发声，跟踪热点炒作—炒作再升级，推出环保倡议书—悬念揭晓；地推上，特别定制的“我希望，星星都在，蓝天很蓝”宣传海报插遍整个石家庄。

呼吁民众对于环保的反思：“当你面对雾霾孤独无助的时候，想想我们做过什么，还可以做什么？对抗雾霾，我们要为未来做些事”。恒大林溪郡将不负众望，努力提升石家庄市民的人居水平，为推进石家庄建设和谐生态城市增砖添瓦。

推广总结

悬念营销，在于节奏的把握，在于情怀痛点的拿捏。恒大林溪郡此事件营销，重提大众习惯甚至麻木的“雾霾”话题，再度引发人们的关注和反思，节奏非常紧凑。一周的活动推广时间里，不论是抛出悬念还是揭晓谜底，皆在全城范围内引发了大规模的讨论及演绎。在万军丛中独辟蹊径，将悬念话题营销玩出新意，又赶在3月15日时间节点，最终酿出一则引发热议、提升品牌形象的公益广告！

数据统计，悬念话题图片、官方微信公众号稿件在朋友圈的转发人数累积达10000人以上，阅读量超10万以上。腾讯房产石家庄站官方微信4次，腾讯房产迷你首页文字链、焦点图…… 广告投放总曝光：8,600,000  PC端：3,600,000（数据来源：腾讯房产迷你弹窗、房产首页顶部通栏）

通过各渠道的宣传造势，以及线上线下的虚实结合，成功实现了全民猜谜参与及业内大咖的转发热议。为恒大林溪郡的面市打响了漂亮的一枪，也让大众重新认识了恒大，为恒大品牌提升迈出了更加强大的一步。当恒大也开始玩情怀，整个城市为之沸腾！

后记

一直以来，石家庄政府为加大城市环境整治，改善空气质量出台一系列的相关措施，特别是将撤县设区的西部城区划为打造“山水城市”的重点区域，建立城市宜居生态区，更是迈出了促进石家庄环境改善的关键性一步，令全城人民为之期待与向往。

然而，环境的改善需要一个过程，尽管当前石家庄城市空气质量已有了很大改善，但社会各界践行环境改善的措施、力度与延续性肯定也有所不同。作为中国地产十强、民生房企，千亿恒大集团通过一场情怀营销，引发了石市市民对于环保的重新认知，也为推进石家庄生态和谐城市的建设添砖加瓦。

“恒大林溪郡悬念营销 ”案例
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