移动课堂 2016年玩转移动营销的3个法宝

当用户大规模向移动端转移，移动广告成为实现产品曝光及吸引用户的有效方式，对广告主而言，布局移动端是大势所趋。...

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本节内容

当用户大规模向移动端转移，移动广告成为实现产品曝光及吸引用户的有效方式，对广告主而言，布局移动端是大势所趋。如何推广才能占领市场？如何通过大数据营销找到理想的用户？如何打造产品的完美移动生态，实现变现？

1、2016年移动广告迎来最好的时代

2016年移动广告支出将超过1000亿美元，首次超过电视广告在过去的几年间，移动广告的增长幅度非常巨大，而2016年对移动广告来说又是关键的一年。eMarketer预测，2016年全球移动广告市场将出现两个重要的里程碑：移动广告支出将超过1000亿美元；在数字广告支出中份额将首次超过50%。2016年全球移动广告支出将达到1013.7亿美元，和2013年比增长近430%。从2016年到2019年，全球移动广告支出还将翻一番，达到1955.5亿美元，届时将占数字广告支出的70.1%，媒体广告支出的1/4。

eMarketer估计，全球将有超过20亿的手机用户，这其中超过四分之一的人将生活在中国。最新CNNIC数据显示，89%的中国网民通过移动智能设备上网。全球市场在短期内，数字广告支出的增长将由美国和中国主导。2016年，美国广告商将花费402.4亿美元在移动端，超过2014年支出的2倍。而中国也将花费221.4亿美元在移动端，超过2014年支出的3倍。伴随网民行为的变迁，广告商将更多广告支出投向移动领域，移动广告正成为中国最重要的网络广告形式。

那么，移动广告都有哪些形式呢？

（二）移动广告的主要形式

目前，移动端有四类广告形式是从PC端移植过来，在苛刻的用户体验下反而焕发出强大的生命力，它们是：图片展示类广告、视频广告、搜索广告、原生广告。

图片展示类广告Display Ads：主要是开屏、插屏、焦点图和Banner等传统展示形式，同PC端并无差异。基于移动设备的特性，在广告曝光和点击跳转的基础上，衍生出了App下载、一键关注、一键购买等快捷功能。

视频广告Video Ads：前贴和暂停仍然是最主流的形式。离线视频广告是当下的一个亮点产品，同移动视频观看的场景完美结合，通过技术手段把广告推进到了一直被营销人忽略的离线世界。

搜索广告Search Ads：青出于蓝而胜于蓝的移动搜索广告，为用户的搜、看、电话咨询、互动沟通、下载甚至下单提供了一站式的解决方案。当然，语音搜索、图像搜索技术的成熟，会让未来的搜索广告更具想象空间。

原生广告Native Ads：基于信息流的各类原生广告，是移动设备上最具用户体验的广告形式。它已经被facebook、微信等移动媒体巨头运用的炉火纯青，它已经不单纯是广告，是无限的营销可能。

（三）让移动广告高效的3个法宝

在这四大移动广告形式呈现的背后，我们去研究移动端用户的需求，已经不仅仅是获取信息，更是对商品和服务的需求。帮助用户快速、高效地获取信息、商品和服务，就是移动营销的意义所在。以用户为中心的有效精准化、程序化、场景化，就是移动广告的制胜法宝。

在数字时代的广告投放，如何实现人群广覆盖，跨屏联动？如何在合适的时间、合适的地点、对合适的终端设备进行品牌营销？

首先，是基于地理位置的营销。这是移动世界独享的营销理念，也是实现移动营销精准化的重要实现途径。移动时代的用户会保持持续的在线状态，他们的位置分布在不同的时空下，并随时可能在多屏之间切换。基于用户个体的实时位置LBS技术（家/办公室/交通工具/餐馆等）、媒体触点、天气状况、交通状态、甚至心情，推送相匹配的信息和服务。

第二，最为重要的一点就是移动DSP。移动DSP是需求方平台，帮助广告主在移动互联网上进行广告的高效、精准投放，是整个移动营销产业链中至关重要的一环。

据市场调研公司eMarketer 的报告显示：移动程序化广告花费，尤其在美国出现一股强劲上升的势头，2015年程序化广告支出提高近50%，达到148.8亿美元。而移动端程序化展示广告支出以88.4%的增长，达到83.6亿美元，占到程序化广告总支出的56.2%。而2016年，将有68%的移动展示广告收入来自移动端。另据报告反映，2015年中国移动展示广告程序化购买支出9.4亿元人民币，已呈现翻番增长，而2017年中国移动程序化购买的市场规模预计将跳跃至38.3亿元人民币。

程序化广告平台是实现场景营销的最佳技术手段。通过平台将广告主的需求、供应方的流量和用户的数据进行打通，通过实时的数据分析，判断用户所处的场景和相应的需求，将匹配度最高的信息自动地推送至用户掌中，同时用户的行为反馈将为智能优化模块提供学习素材，从而进一步提升推荐的准确度。

第三，另一重要手段就是场景化。O2O打通了线上线下数据，Wi-Fi成为除运营商以外的重要数据入口，既抓取了大量线下用户数据，将用户导入线上平台，也帮助线上广告更精准、有效的将用户引流至线下实体门店。场景化将做到真正的千人千面，达成所见即所需的美好体验。保证了在用户状态碎片化，需求差异化前提下，让针对群体的精准营销获得高效。

上海奥菲广告传媒股份有限公司（奥菲传媒：834452）成立于2011年，旗下品牌包含：“奥菲传媒”系数字精准营销广告平台（DSP、SSP、DMP、Adnetwork平台），“中互联”系O2O综合解决方案平台，“智羚ZHLink”系硬件产品-商业WIFI路由器，是国内领先的数字广告精准营销平台及国内最大的O2O综合解决方案提供商。公司通过产品奥菲ADarrive广告网络平台、DSP平台、SSP平台、DMP平台为全球范围的广告主提供基于大数据的精准营销服务，业务覆盖90%国内主流电商与游戏客户，及部分品牌广告主。2015年成功登录新三板，成为国内数字营销领域在新三板上市的优秀企业代表。