老牌孵化器在三线城市

老牌孵化器在扩张，怎么更好的在三线城市发展，看许某谋怎么说。...

在“大众创新、万众创业”浪潮下，这两年全国各地各种孵化器遍地开花，孵化器数量有了飞跃性的发展。众多民营资本的进入，让这个行业一派繁荣的景象。很多新的资本进入这个行业，也有一些老牌的孵化器在全国扩张，如清华旗下的启迪之星。孵化器扩张过程中的布局大部分在二三线城市，这些城市的情况跟一线城市不一样，如何更好的发展？大部分孵化器现在企业化运作，需要考虑盈利问题。要盈利，就必须明确自己的市场定位问题，需要回答以下问题。

孵化器服务于什么类型的企业？

孵化器自身的功能定位是什么？

孵化器能给企业带来哪些帮助？

……

孵化器作为一个以为企业服务为主要任务的市场主体，要想在当地发展好，必须设法融入到当地的经济环境中去。这就需要考虑本地的产业特色以及商业环境等方面的问题。三线城市的人才、科研能力会比较薄弱，创新能力不强，但是有强烈的产业转型升级需求。笔者认为孵化器的定位应该从这个角度去着手。

本地传统产业中认识到自己的局限性，希望进行二次创业的企业和企业家应该是老牌孵化器在地方布局过程中着力的重点。在本地选出那些想要和正在进行二次创业的企业家，帮助他们理清思路，找准方向，帮助他们完善自己的想法，实现更好的发展。主动联系，多方搜寻。如有必要，自己培养。

老牌孵化器在地方上，应放下自己高高在上的架子，主动的去接触本地各行业的企业家。老牌孵化器在当地人脉资源等方面不占优势，搜寻优质企业的效率比较低，可以考虑跟当地的人或者组织合作，以期能尽快找到好的项目或者靠谱的有创业精神的企业家。

因为本地企业家的创新意识跟一线城市还是有很大差距，孵化器可以考虑进行一些关于行业趋势、经济前景等方面的论坛或者培训，请当地企业家参加。培训的目的是帮助企业家认识到在现在的态势下进行颠覆，进行二次创业的是很有必要的。相信多搞一些，总会改变一些人的想法，有了进行消费升级的意愿之后，就是传统的大的孵化器大显身手的时候了。因为所选的企业家，在资金以及政府资源方面可能不需要孵化器去管，他们本身的这方面资源不缺。他们缺的是对产业的认识，一些方向性的把握。而这些方面的能力恰恰是传统老牌孵化器引以为豪的。

最好的情况是三线城市孵化器能够做成一个关于某行业的专业孵化器，才能够提供更多的有价值的增值服务。老牌孵化器在地方发展，各种工商注册之类是基础，笔者认为更重要的增值服务为课程体系和资源对接两方面。课程体系

课程应该是基于本地传统产业的行业趋势和具体运作两方面的。

行业趋势方面。

为帮助本地企业家认清行业趋势，每年组织一次全国性的行业峰会，邀请全国相关企业进行交流探讨，使从业者明晰行业的中面临的问题和机遇。行动力强的人会去针对行业的问题和变化去做出产品、服务或模式方面的革新。对任何事情来说，能够正确的辨别出趋势是最重要的。

具体运作层面。

具体运作方面的问题就是选准方向后的具体实施了。这方面其实是很多培训公司的课程体系应该就能满足需求，可以筛选有实力、在孵化器主攻行业有实操经验的培训企业或者营销专家合作。这部分服务的提供希望能够真正的扶持企业的发展，让他们少走弯路。资源对接

孵化器可以归类为服务业，而服务主要工作内容就是提供信息。

老牌孵化器平台上的资源是很重要信息，这部分信息怎么组织？什么样的信息提供给什么样的企业？怎么提供给入孵企业？怎么做到最有效率？

现在老牌孵化器的资源更多的是以领导手机通讯录中一个个名字的形式存在的。这种情况是否有效率仁者见仁，但是是否可以有更容易利用的形式。孵化器可以梳理下自己平台的各种资源，进行分类，做成手册，甚至在这个基础上做成一个平台，让入孵企业可以自己去方便查找对接。与此同时完善资源平台的规则，明确平台企业的责任、义务，甚至考虑有些功能进行收费，以期企业能够重视这个资源，毕竟免费的总是容易被忽略。一个企业的核心竞争力是他的企业文化。对一个孵化器来说，文化，氛围也很重要。

现在很多孵化器都标榜自己温暖，酷，但是创业需要这个吗？

根据前文对三线城市孵化器的定位，孵化器里入驻的企业为传统企业进行转型升级、二次创业的企业。创业方向一旦明确，行业机会稍纵即逝。企业家不能寄希望于只有自己发现这个行业机会，可以在温馨、闲适的氛围中慢慢成长。创业企业应该有一种紧迫感，争分夺秒，抓住一点点的领先优势就有可能决定企业的成败。因此，在孵化器里，忙碌、紧张的氛围才应该是标配。确定了团队目标后，每个人（起码是企业老总）应该是绷着一根弦的。

孵化器可以用某种仪式来强化入孵企业的紧迫感，在尽力提供指导的同时，应设置一些指标来对企业进行考核。国外最成功的加速器Y-combinator会对每一批入孵企业规定一个培训周期，最后DEMO DAY就是毕业之时。参加培训每一个企业都会为了DEMO DAY 的到来而加班加点的工作，没有人懈怠。因为那些创业者知道机会来之不易，入孵难度很大。国内也有一些企业规定孵化期限为一年，不管你成功与否都会被清出孵化器。

在三线城市，孵化器入驻比较容易，更多给人的感觉来租办公室的，而不是来创业的。孵化器需要让入驻孵化器的企业时刻记着这里是孵化器，不是简单的租房子。这一点其实在最初入孵的时候就应该跟企业做下约定。这种情况可能是现在项目比较少的权益之计，加大入孵难度后期应该是方向。孵化器有没有大楼不重要，最重要的是孵化体系，是对企业发展切实的指导。特别是在三线城市，好的理念和对经济、社会趋势的解读是对当地企业最好的孵化帮助。

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