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作者：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交新媒体。

导读：它是全球大型跨国连锁餐厅，业务遍布全球六大洲119个国家，拥有约32000间分店，主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。同时他也是全球最大的房地产经营公司，因为它最赚钱的不是卖汉堡、薯条、炸鸡，而是收租。它就是麦当劳！

说起麦当劳，一定离不开它的前总裁雷.克罗克，麦当劳就是全靠他一手养大带红的。曾当过推销员，到如今的百亿富豪，并功成身退，他独特的连锁经营模式值得借鉴。

雷.克罗克的经历是丰富而痛苦的。他曾经靠演奏钢琴来谋生，也当过推销员，还做过销售经理。他自己也办过一个小公司，事业上也取得了一些成功，以常人而言，他该躺下来休息一会了。但是，1954年，52岁的克罗克，为生命立下了最大的赌注，他放弃了自己原有的工作，为麦克唐纳兄弟推销麦当劳快餐店专营证，并且自己在伊利诺斯州开业了一个麦当劳快餐店。他的麦当劳在走向成功的过程中遇到过各种困难，也曾负债累累，也曾面临领导层分裂的危机。但是克罗克毕竟是克罗克，他不怕困难，面对各方面压力，他以自己的人格魅力加上自己的智慧，闯过了一道又一道的难关。终于他的麦当劳快餐店在不长时间里便风靡美国，遍布世界。雷.克罗克在小时候就有过要当一个商人的冲动，不过那时家人们都以为这只不过是一个小孩子的玩笑话罢了，毕竟小孩是经常说些天花乱坠的关于将来的话语的，只是他却不一样，他在暑假期间真的就当上了一次小商人，很成功的卖掉了一些柠檬水，这件事情激励了他。然后，他就约上了两个好友一起用攒的钱租了一间小房子卖东西，可是这次却不如第一次卖柠檬水那么顺利了，他们的店倒闭了。这件事对年轻的小克罗克打击很大，再后来一战爆发他入伍称为了一名驾驶员，非常值得庆幸的是这个未来是商业大亨没有在一站时候死去，不然的话我们也就吃不到心爱的麦当劳了。

一战结束后他在不断的变换着工作，一个偶然的机会，他进入了麦当劳兄弟店，使得他发现了快餐的魅力，那时候的快餐行业还是一块商业处女地，他决定了要和麦当劳兄弟店合作，然而此时的他早已经是一个年过半百的老人了。

虽然说那个时候的克罗克已经过掉了自己50岁的生日，但是他童年时候离职当商人的梦想从未动摇，克罗克热情而积极的投入到了自己的工作之中。终于在他逝世之前，让麦当劳大获成功，那个时候的麦当劳快餐连锁店早已不是从前的样子，而一跃成为了年营业额超过300亿美元的全球排名第二的品牌，一个特级跨国企业。

克罗克有次去大学做演讲，演讲结束后学生问他可不可以一起去喝啤酒，他爽快的答应了，期间他问学生们，他是干什么的，学生们说他是卖汉堡的，可是克罗克却一本正经的回答说，他是做房地产的，开始学生们很不解，后来克罗克认真地回答他们，在雷·克罗克的长远商业计划中，基本业务将是将麦当劳各个地区的各个分店分别出售给各个分店的合伙人，他一致认为分店的地理位置是一个很重要的事情，因为他认为他的每个分店想要获得成功最重要的因素还是房产和位置，而同时，当雷实施他的计划时，那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地。

今天的麦当劳其实已经可以算作是当今世界上最大的房地产商了，它拥有的房地产甚至已经超越了天主教会。如今的麦当劳已经坐拥美国乃至全世界好多地方最最昂贵，最最值钱，人流量最大，地价最高的黄金十字路口或者黄金街角了。

这确实是一件让人兴奋又让人嫉妒的事情，麦当劳作为一家驰名中外的快餐企业，有一件让人很诧异的事情，就是麦当劳的总部他们几乎不参与执行具体的经营快餐的业务，总部的大牛们认为，具体餐饮业务的执行时那些各个分店，各个体系的小老板们应该做的事情。而他们麦当劳总部还应该去干其他更重要的事情——选址。认真仔细的调差各个城市未来人流量，车流量最多最大的地方估计会在哪里，最繁华的十字路口是哪个，看中了就买下那块地，盖起大红抢眼的麦当劳分店，坐等商家来找他们合作，然后将自己买来的地租给商家做生意，并且向各位商家收取旺铺出租费，旺地经营费。克罗克是一位睿智的商人，他早就看出来了其实要单纯做快餐的生意也不是不可以，只是或许这个快餐店可以在自己国家卖的很好，却无法走出国门走向世界，想要把这个快餐店弄的出名就需要很大的消费量来支撑，而只有在人流量车流量很大的市中心，商场等地才会有好的销售量，这样算下来，店铺的选址就变成了麦当劳走向世界的首要性难题。库洛克的事情告诉我们想要成功，就要有大的格局来做小的事情。

地产是个金饭碗，大家都知道，可是地产搞失败的案例多了去了，并且房地产门槛高，不是财大气粗的一般也进不去，但是却有些企业，明明不是做地产的，却偏偏要用地产来赚钱，麦当劳是最成功名气最大的一家，其实还有好多家。很多品牌零售企业其实就是商业用房的大房东，因为这些企业是一个品牌，同时它要的商业用房的量要大一些，所以他用一个很低的价格租到房子。由于它是一个品牌，对地段的商业前景有非常专业的分析，他们租的地方会有很多小租户跟进来，所以他们可以用比较高的价格把店铺分成很多块租给小业主，这个租金差价就是这些企业的一个重要的收入来源。

这些世界零售巨头在租店铺时条件极为苛刻，租金更是低得惊人。他打了个比方来说明租金之低：如果别人要用一百来租这块店铺的话，沃尔玛可能只要用五便可以搞定——两者这些零售企业仅靠租金的差价，在成本的大量减少后，利润率得到极大提供，收入就非常可观了。也是正因为沃尔玛的条件十分苛刻，所以才使得京城一著名发展商家拒绝了和沃尔玛的商业合作。

麦当劳对于自己店铺的选址有着非常苛刻的要求，据麦当劳华东地区总裁施文哲透露，在麦当劳选址原则中，流传着这样的三条准则。

1. 进入城市规划红线坚决不碰。

2. 老化商圈内坚决不设点。

3. 纯住宅原则上也不设点。

他说，麦当劳之所以开一家火一家，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。

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