苹果中国神话跌落神坛？库克：苹果还有印度

印度对于苹果而言相当于几十年前的中国，在印度手机市场，便宜是他们最看重的字眼。...





印度对于苹果而言相当于几十年前的中国，在印度手机市场，便宜是他们最看重的字眼。

来源：本文整合自腾讯科技《苹果iPhone销量雪崩16% 印度增长56%带来一丝安慰》、《库克：印度是七到十年前的中国市场》、《苹果在华营收暴跌26% iPhone遭遇国产品牌重击》

美国苹果公司的光芒正在褪去，在全球智能手机市场最大的中国市场，本土手机品牌的围剿或许是最致命的一击。然而，库克说：苹果还有印度。

神坛上摇摇欲坠的苹果

苹果最新的财报显示，其第二财季营收为506亿美元，同比下滑13%；净利润为105亿美元，同比下滑23%。这也是苹果营收自2003年以来同比首次出现下滑。

更值得关注的是，为这家公司聚集无数光芒的功臣产品iPhone销量也出现了大幅下滑。据美国财经媒体CNNMoney报道，该季度苹果一共销售了5120万部手机，和去年同期的6120万部相比，下跌了16%。

若按地区划分，苹果在美洲、欧洲、大中华区、亚太剩余地区均出现了营收下滑，只有日本市场同比增24%。其中，下滑最严重的是大中华区，同比达到26%，其次是亚太剩余地区25%、美洲地区10%、欧洲地区5%。

在该季度中，这家全球市值最高的公司最受欢迎的产品iPhone自2007年面世以来，首次出现同比销量下滑，该公司该季度的营收也出现了13年来首次同比下滑。

尽管单季500多亿美元的收入和100亿美元的利润对于任何一家上市公司来说，无疑都是一个梦幻般的数字，但对于苹果来说，这份财报却代表着业绩持续走高的终结。财报发布后，资本市场给出了无情的回应：苹果股价在盘后重挫近8%，投资者对这家公司的信心已经遭受重创。

在该季度中，过去的两大增长“引擎”：iPhone和中国地区，双双熄火，iPhone的销售收入出现了近20%的下滑，在大中华地区的销售收入则出现了26%的大幅减少。

另一个让外界担忧的消息是，苹果作为一家硬件公司，过去所维持的难以置信的高盈利水平在未来也将不可持续。随着iPhone SE这样的低售价手机的上市，苹果未来的盈利能力也大受影响，预计下个季度毛利率将由目前的39.4%下滑至37%。

创新是破解这一困境的唯一办法。

然而无人驾驶汽车、虚拟现实等外界在热传的苹果正在研发的产品，似乎依然遥不可及，短期内唯一值得外界期待的，或许是苹果即将于今年秋季发布的最新一代iPhone产品：iPhone 7，但将公司短期的业绩命运全押在这一款产品上，似乎是一个风险很大的情况，况且从目前获知的一些有限信息来看，iPhone 7似乎也没有太多的兴奋点。

iPhone和中国市场两大“引擎”失速

苹果过于依赖iPhone销售的商业模式为上一季度的财报埋下隐患。

作为苹果最成功的产品，来自iPhone的收入占到苹果总收入的三分之二，iPhone的销量情况无疑将直接影响到苹果的整体财务状况。

上个季度，iPhone总共卖出了5120万台，较去年同期减少16%。实现营收329亿美元，同比下滑18%。外界对于苹果iPhone的兴奋度较过去大大降低是不争的事实，在iPhone7正式亮相之前，苹果仍处在这样“青黄不接”的尴尬境地。

苹果的其他产品，无论是Mac电脑还是iPad平板，抑或是苹果手表，都无法填补iPhone销量减少所带来的营收下滑。

上个季度，苹果的Mac产品总共售出403万台，实现收入51.1亿美元，售出iPad产品1030万台，实现收入44.1亿美元，两者收入的总和仅占总收入不到四分之一。

而来自于苹果生态圈的服务收入在该季度中实现59.9亿美元，去年同期该数字是50亿美元，同样对于500多亿的单季总收入来说也是杯水车薪。

此外，近年来一直作为苹果业绩增长主要驱动力的中国市场，在该季度中也出现了显著下滑。根据财报，该季度中，苹果在大中华地区实现营业收入124.8亿美元，同比下滑26%，环比下滑32%。

实际上，除了日本市场外，美国、欧洲等其他主要市场均出现同比下滑。

苹果依然没有单独列示苹果手表的销量，仅仅将其包含在“其他产品”这一项目下，该项目该季度实现收入21.89亿美元，同比增长30%。刚刚度过上市一周年纪念的苹果手表，尽管被外界认为获得的销量成绩要远好于第一代iPhone刚发布一年后的成绩，但和如今的苹果庞大的业绩规模相比，苹果手表显然也不足以成为苹果业绩的下一个增长点。

业绩同比下滑将持续 ？

在苹果发布这份财报之前，外界普遍预期苹果将出现十几年来首次业绩同比下滑，但实际的财报数字似乎比此前预期的更加糟糕。

506亿美元的营业收入低于华尔街的预期，也处于苹果在上一份财报中给出的500亿至530亿业绩前瞻指导的最下端。

更让人担忧的是，伴随着今天的这份财报，苹果还公布了对目前季度的业绩预期：营业收入为410亿至430亿美元，低于分析师给出的473亿美元的平均估计值，该预期也低于去年同期苹果实现的496亿美元的收入。

也就是说，接下来我们将看到苹果业绩每季度同比下滑的情况仍将持续。

除了销售下滑外，苹果还将面对一个尴尬的事实：未来的盈利能力将下降。目前苹果的毛利率依然维持在39.4%的高位，但预计下个季度毛利率将下滑至37.5%到38%，主要受到苹果最新低端产品iPhone SE的影响。在上个季度中，iPhone平均售价为641美元，低于此前分析师预期的658美元。

从为股东带来最大回报的角度来说，苹果宣布了继续扩大其分红和股票回购计划：苹果宣布将该计划延长一年至2018年3月，总金额增加500亿至2500亿美元。从2012年开始该计划至3月份，苹果总共花费了1630亿美元。

但分红和股票回购计划都不是长久之计，对于这家全球市值最高的公司来说，创新是解决目前困境的唯一办法。但遗憾的是，在消费者对苹果的产品已经出现审美疲劳和兴趣减少之时，苹果还是没能拿出外界所期待的划时代的新产品，苹果手表遗憾地未能成功接棒iPhone，无人驾驶汽车、虚拟现实等产品还遥遥无期，唯一短期内值得期待的下一代全新iPhone产品：iPhone 7，就目前有限的信息来看，似乎也缺乏真正让外界眼前一亮的兴奋点。

库克：我们还有印度

苹果一季度的手机销售，也并非“一片雾霾”。报告中出现了一些亮点，比如印度市场苹果手机销售猛增了56%。从2015年下半年开始，苹果开始更加关注印度手机市场，苹果增加了代理商的数量，此外扩建了智能手机实体经销商网络，另外印度国民消费能力较低，偏爱苹果较为便宜的旧款手机，而代理商也对iPhone 5S等旧款手机进行了大幅降价，iPhone 5S目前售价只有300多美元，颇受印度人欢迎。

库克还表示，用户从安卓手机迁移到苹果手机上的比率，目前处于最高水平。

另外，在财报发布后，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）、首席财务官卢卡·迈斯特里（Luca Maestri）等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。在提问中谈到中国市场的疲软和印度市场的机遇，库克是这样答的。

Cross Research分析师：可否介绍一下中国市场的情况，大中华区的收入下滑了26%，现在中国市场的发展趋势是怎样的，在中国市场，iPhone SE的接纳度如何？

库克：所谓大中华区我们包括了中国大陆、台湾和香港地区，大中华区收入下滑的主要原因是香港市场表现不佳，我们觉得主要原因一是港币与美元汇率挂钩，所以由于美元的坚挺港币也受到了一些压力，导致香港的旅游、国际购物和贸易与一年前相比都出现了下滑。

如果单看中国大陆市场的话，这是我个人非常重视的市场，我们在中国大陆市场下滑了11%，如果抛去汇率因素的影响的话，我们的下降幅度应该是7%，而如果看更能反映情况的实际售出率(Sell-through)的话，我们的同比下降幅度约为5%，而且，你需要考虑的是，去年同期我们是大幅上升了81%，基数很大。

所以，我觉得中国市场并没有变疲软，可能现在增速没有以前那么快速，但是越来越平稳，我们对中国市场持乐观态度。第二财季我们在中国新开了7家直营商店，现在一共已经有35家了，并且我们打算继续再开5家。在中国，LTE的普及率在继续上升，我希望大家在下结论之前，可以先仔细看看每个数据背后的具体细节和含义。

摩根士丹利分析师：现在iPhone在发达国家市场的渗透率已经大约是60%到80%，增长主要来自新兴市场，那么可否介绍一下印度市场的情况，要想在印度取得更多的市场，你们遇到的问题主要是什么？你们什么时候在印度市场能有更大的渠道能力，什么时候会在印度建立苹果直营商店？

库克：短期来看，我先澄清一下关于发达市场的情况，如果你看我们今天的iPhone市场保有数量，比起两年前增长了大约80%，考虑到产品升级周期的不同情况的话，iPhone 6s的升级率高于iPhone 5s，低于iPhone 6，在考虑另外一个因素保有数量的规模，这些事实拼凑起来，我觉得你也可以得出结论，就是我们在发达国家市场实际上表现的非常好，这一点不能直接抹掉。我们的任务是开发出用户希望拥有的产品，并继续从安卓手机市场获得用户，如果看世界范围内苹果的市场份额的话，在发达国家我们也有增长的空间。

印度市场来看，我们遇到的一大问题是印度今年才开始LTE网络的铺设，这也表示新的网络服务相比以前的2.5G 和3G网络可以释放出iPhone更多的功能，所以，基础设施是非常重要的；第二个是对渠道的打造，与美国市场运营商处可以售出大量手机的情况不同，在印度，移动运营商基本不卖手机，所以要依赖各种不同的小的商店这样的零售渠道。

所以过去一年半时间我们一直在打造渠道，对于现在看到的效果也非常受鼓舞，印度已经是世界上第三大智能手机市场，但是由于网络服务基础设施和经济因素的影响，那里主要的手机还都是低端手机，但是我觉得现在的印度就是十年前到七年前的中国市场，机会非常大。

结语

那么，问题来了。面对苹果业绩下滑的趋势，苹果的神话会在印度得到复兴吗？

印度对于苹果而言相当于几十年前的中国，在印度手机市场，便宜是他们最看重的字眼。

那么位于手机中高端的苹果手机，愿意长时间放下身段，屈尊推出适合印度市场需要的低端手机产品吗？

如果事实是苹果愿意，那么到那时，苹果多年来形成的独特的苹果文化是否会接着失去个性？

还有就是多年来积累的忠实用户是否愿意继续购买使用这款已经失去原来富有高端个性感觉的手机吗？

等等这些问题考验着苹果，也考验着苹果用户，更考验着库克看好的印度市场。

互联网头条  ID:wwwtoutiao

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