文案它不仅仅是一个故事

 

浅缘梦想坚持者表达,只是我与外界保持联结的一种方式。喜欢文案的人,也许多多少少都看过一些有名的案例,其中也不...



浅缘
梦想坚持者

表达,只是我与外界保持联结的一种方式。

喜欢文案的人,也许多多少少都看过一些有名的案例,其中也不乏富有诗意的文字、剧情类的故事,但是最终胜出的可能只是一段被你不屑一顾的白话文。一些过于追求文字美感的人来说,会认为白话文非常没有水平。然而,文案并不是纯粹的文学创作,它是一种传播,富有商业性。更多的时候,文案就像白雪公主吃的那颗苹果,虽然有毒,又偏偏具有诱惑性。

文案|不仅仅是一个故事
by夜未安


有人说,我会讲故事,那么必然也会成为一名优秀的文案。然而,文案真的只是故事吗?对文案有些了解的人都知道,文案,其实不仅仅是故事。

喜欢文案的人,也许多多少少都看过一些有名的案例,其中也不乏富有诗意的文字、剧情类的故事,但是最终胜出的可能只是一段被你不屑一顾的白话文。一些过于追求文字美感的人来说,会认为白话文非常没有水平。然而,文案并不是纯粹的文学创作,它是一种传播,富有商业性。更多的时候,文案就像白雪公主吃的那颗苹果,虽然有毒,又偏偏具有诱惑性。

比如我们看见某件产品,先从外观说起,首先会引起你注意的肯定是包装精致亦或者相对特别的产品又或者它的颜色很刺目,远远看去就是相当吸引眼球的那种。那么此时,单是包装在我们脑海中就已经出现了多种形容词。美、丑、个性等等,不得不说,原来我们竟然都是外貌协会的一员,虽然心里非常排斥如此浅表庸俗的眼光,又不得不承认,产品的形象的确在第一次与它交集时是获得你首肯的主要因素。

而这,也就是人的第一视觉反应,感官上的反射直击我们的内心。除非你要购买的产品是事先已经预计好的某个国际品牌,否则对于毫无目的性的shopping,并是小众的品牌以及市场占有率并不高的品牌产品,那么对方唯有在产品形象上先吸引你。

上述所讲的,不过是站在一个客户的角度去挑选他们心目中的品牌。那么作为一个文案,又该如何让消费者对你的产品产生兴趣呢?

首先,要懂得抓住消费者的心理需求,也就是激发对方内心的欲望。如同战争,想要打倒敌人,是否得知道敌人的弱点以及敌人所缺乏的又可能被你找到痛处的地方。知己知彼,百战不殆,一场博弈,落棋不悔真君子,其言的意思用来形容文案的话,就是一旦你写好的文案用于产品,写烂了可就等同于将产品毁了,试问甲方如何甘心,如何会不骂你。作为乙方的文案,究竟要怎样挽回去了解客户心理,也是文案人的功课之一。

人都是向往美好事物的,例如《欢乐颂》里奇点初次见到安迪时的反应,试想一下,如果安迪的气质综合条件并不好,单凭facebook的交流,如何能让奇点动心。又如曲筱绡初次遇见王凯饰演的赵医生,吸引她的会是什么?这一点通过后来剧情的发展以及她对朋友说的那段话,就能够看出。

试想一下,如果将王凯比作一件产品,一个品牌,再结合曲筱绡为此进行的攻势,是不是会产生某种联想。王凯这件产品优势到底在哪里,也就是“卖点”在哪里,为什么能够引起客户曲筱绡的青睐。以此用于文案,用于营销。倘若你现在正好要写,借势营销是否就来了。自然,这是题外话,意思就是产品之所以能够吸引消费者,定然是有它独特的原因。哪怕是硬件跟不上,软件也一定是OK的。

文案,不是单只是产品的介绍,不是外观的唯一描述。它是要懂得抓住客户的心理,对产品的认知,不是光玩情怀就可以的。从某种程度上来说,情怀是有撩人的效果,不过撩人的指数以及促成交易的达成又是另外一回事。

它是要使客户产生购买欲,抓住痛点,抓住客户潜在的需求文案是执行力,它最终的目的,不是点到为止的故事,而是决定客户是否要购买这件产品的因素。

它是一个idea,这是最初文案的标准,也是一个思维,它必须符合营销的规则,当这个构思在脑海中闪现之后,它就是一个数据分析,通过多个维度,市场环境进行产品分析。有效跟无效,是否具备前瞻性等等。

并且分析不单是分析产品自身,产品的品质不论,还有其目前处于的市场,大环境小环境和受众,是什么人群在购买这件产品,它的主要市场是属于哪一类人?它的前景,它的过去,它的未来发展。通常写文案的人,都要懂一点营销知识,数据分析、SEO和相关性的知识。加上你对它的理解,自然不能是自嗨的那种,否则你无法写出一篇好的文案。

正如一开始说的:“文案可不仅仅是个故事,引发消费者眼球之后的可持续性,有效性,目的才是文案要的结果。”若是将文案比喻小说,可以刺激到消费者情绪的必然是冲突感。什么是冲突感,就是它的情节足以激发你的个人情绪,喜怒哀乐甚至于眼泪

我们把产品当做是一个小三,你身为正室,看到小三是不是会很痛恨,然后恨不得揍她一顿。是的,不过产品不能真的是小三,不过是要你能够用这个梗去创造出属于你产品的调性。

一个好的solgan,通常能够传播很久很久,大多能被我们轻易喊出来的口号都是出自于文案之手。轻易能够说上几句的,如“你的益达“、”好空调、格力造“、“下雨天,巧克力和音乐更配哦!“等。依据小编的理解,它们未尝不是一句金句,且好的solgan的传播率也正是促成交易实现的原因构成。

如果说产品是一段自我介绍,你去面试的时候,你的面试官对你说:“let’s introduce yourself ”时,学历、工作经验、是否具有某名企的背景、技能水平(语言能力)、你自身的能力优势。而最先暴露在HR面前的必然是以上的硬件,其次就是你的软件你的软实力。而这些,就要你通过语言优化,看你的水平,来博得HR的好感。

颜值高不错,硬件就是你的颜值,然而颜值再高,遇上难缠的HR,它们也未必会给你提供职位 。产品本身就是硬件,服务的品牌会影响你的文案水平。小众的品牌不单只是个创意就可以的,它要的是卖点。何为卖点?就是这件产品具有别的产品并不突出的地方,也许是它的独特,也许是与众不同。而文案,不单是产品介绍,不是用一段认为情怀的故事就可以卖出去的。这就如同产品硬件条件不够好的,要在HR面前体现你的不同。

你要记得,比你优秀的,跟你同一个级别的这个社会并不缺乏。产品同质化严重,也是不可估量的事实。市场是无限大的,但又同时在不断变化的过程中。但这并不代表没有希望,只是它要一些策略和思维,战略性去对待。

今天恰好看到一篇李叫兽的文章,讲的就是消费者说你的故事确实能够勾起消费者情怀,为之哭上一会儿。说起这个,是不是就开始对产品故事怀有憧憬。玩情怀让客户感动,甲方也许会认可,消费者未必买账。都说客户难缠,难缠的背后是心理。

我们凭什么去买?它到底有什么亮点?它的不同之处?它最为可以吸引你的地方在哪里?

了解客户心理,并不容易,因为每个客户心理都不同,面对客户,就是一场销售战,Price、Quality、Practicability、Brand都将成为消费者购买产品的因素之一。缺乏一点,就要用其他地方来弥补。对于甲方要求的文案,必然构成了你的文案要充满诱惑性。

小编日常关注的文案君上面就有一些关于文案的公式,小编稍微做一些讲解,待下回再继续。毕竟文案不是一蹴而就的事,慢慢来,循序渐进。

关键因素:贩卖恐惧,给予希望。

此类恐惧不是恐惧营销,而是依据某些事提醒你某件事的后果。好比,如果你知道你买的面膜里含有刺激性的化学成分,你会不会感到害怕;如果你只是感冒,但有人说感冒会致死,你是不是会害怕?

那么解决方案来了,我们需要给予希望。小编将这个称作为“方法论。”不过此方法论非彼方法论 。但是给予恐惧只是一个由头,也就是撩动人心思的一个策略,策略实行后要做的就是及时给予希望,希望才是收割 。

记得,贩卖恐惧之后,我们如果不做到及时的衍变进行需求的满足,将需求变成严重性来刺激消费者提醒消费者,为此解决方案的话,那么恐惧模式就会产生负面效用,它的目的也就会下滑。

我们在文案中有时候不得已要扮演救世主的身份,但你的这个身份要去面对的必须是相应的群体。产品的受众是个关键,你的产品主要人群是哪些,你必须了解。

作为一个文案,小编是新人,小编不知道文案这条路对于一个曾经是策划的人来说意味着什么。它虽然不是小编要选的职业,可小编不得不承认,小编如今也挺喜欢的。

有位叫做子吟的妹纸曾对小编说过一句玩笑话“好好的一个人如何做了文案呢?”其实,文案确实不容易做,尤其在今天这个市场最具有挑战性的环境下,策略对广告又在不断的变更中。黑科技的诞生,甲方的要求,服务的品牌越来越不明确。使得许多乙方公司的文案开始担心。

但不管怎样,文案就如一艘小船,在它驶向海岸之前,必须先做出措施,解决的方案。文案,不仅仅是故事,它的故事性有传播力,更是营销的一大亮点。放眼望去,投放在地铁里的那些广告牌,上面的广告语,相信作为你我这行业里的人都会注意。

且不说今日头条的神奇文案,还有知乎以及雕牌的那些文案,每段都有属于自己品牌的调性,当然也不乏包括夺人眼球的促销手段。不过,只要达到目的,传播性,那么文案也算是成功了一大半。至于剩下的,就是你的文案水平,你对品牌的理解。

文案,文案,有时,它真的很伤人。它是你的客户,虐你千百遍,你却仍然要爱它,且不得不爱。


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