附加值产品市场

想要搞好跨境电商运营，这几大点你必须得看！

如今是一个资源整合的时代，市场信息瞬息万变，中小卖家唯有经常互动交流，抱团取经。...

误区1：【守株待兔】，就是闷在自己的圈子里做电商

如今是一个资源整合的时代，市场信息瞬息万变，中小卖家唯有经常互动交流，抱团取经。才能及时获取产品市场信息和相关业务细况，也才能快速抓准良机，走的更远。甚至经营不同产品的卖家可以联合推广对方的产品，产生集团化效应。一个人一步步试错，一步步具体实施，时间精力金钱等成本损耗太大。

误区2：【固步自封】，就是缺乏拼搏的勇气，没十分的把握绝不动手

这也是我自己以前的毛病之一，小农思维总想周全稳妥。但凡事或多或少总有无法预知和防范的风险，就算有十分的把握，等耗到一定时间，最赚钱最好的时机也错过了。所以生意场上十拿九稳是不太现实的。

记得以前一位互联网“大鳄”说过：“一项生意问十个人，十个人都说好，那就别干了，市场早就饱和了；如果有七个人说好，那也晚了，市场的上的“大蛋糕”基本都被分光了，留下的都是碎渣；如果有两个人说好，那就得赶紧干，说明大多数人都还没有反映过来，市场空前大，然而少数人又赞同了，说明是有可行性的，因为真理总是在少数人手上的嘛！

误区3：【一步登天】，就是一心想要利润最大化，产品价格不贵就不卖

生意人想赚钱的欲望诉求是无可厚非的。谁都想1元钱的成本，1角钱的物流，1分钱的纳税，卖100元。但实际上，现代she会各行各业的产业链基本趋于成熟。很少有这样一本万利的好生意，这种生意乱世居多，和平时代罕见。

所以一个店铺要区分产品的定位。有些产品低附加值是为跑量抄人气聚客源。而有些产品高附加值是为真正获取高毛利，各行其道，各有所长！此外，低附加值产品跑量是为了给高附加值产品铺路，高附加值产品成交又是为了给烘托店铺的高品质，两者互补，相得益彰！

误区4：【心比天高】，就是手无寸铁，急功近利。眼高手低，不且实际

小事儿不愿做，大事儿做不了。比如眼热别人韩流服饰的成功，就想把自己的小作坊“化妆”一下变成下一个“韩都衣舍”。却忽略了它的成功，都少不了小到衣服大板、试样之类的细节工作。

外观需要内在衬托！外观往往是整体的大局，内在往往是零星的细节。全力办大事，努力干小事，积少成多，量变到质变是不是更靠谱点？

误区5：【步人后尘】，就是总在模仿，从未超越；一直跟风，从没特色

市场上什么产品火卖，模仿跟上；市场上什么创意新颖，模仿跟上；市场上别人都是怎么做的，模仿跟上......

误区6：【锦衣夜行】，就是专注于产品，精打细磨，只重生产，不管营销

牛掰的产品，就好比精致的艺术品，令人爱不释手。这样的东西应该放在客厅里，这样来客才能鉴赏。如果放在厨房里，似乎就不合适了。

所以产品的口碑取决于两点，一方面产品真的要好，另一方面宣传到位。

误区7：【只进不出】，就是活钱变死钱，不投入不扩大规模

如果赚了点钱就想着买车、买房、买游艇，这样是不是让人担忧呢？好花不常来，没有恒久不变的好局面。我们中国人崇尚“居安思危”，连国歌在今天这个时代都还在唱“到了危险的时候”。

所以合理分配收支，稳定大部分收入，并打出一部分前投市场、投新产品很重要。一手抓住现在的生存，一手尝试未来的机会。

总之，做电商很难，但也不怎么难。强化优势，淡化劣势，是王道！