微商必读∣网红微商直播吸粉转化几大方法 从吸睛到吸金

 

直播来临,多种娱乐,各种互动,同时也是网红、微商/自媒体个人品牌打造的新阵地。也是微商引流吸粉销售的新平台。...



直播来临,多种娱乐,各种互动,同时也是网红、微商/自媒体个人品牌打造的新阵地。也是微商引流吸粉销售的新平台。

网红是活跃在网络平台的明星,他们的出现改变了我们这个时代的“造星机制”,成名的门槛降低了很多。过去,一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造,要成为明星,首先要具备音乐、表演等方面的新才艺,其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系,而网红则不必受这些传统规则的约束,有个性、敢出位成了扬名的基本条件。

伴随着网红诞生的网红商业模式,也在不断发展完善。2016年5月23日发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币。对比越来越火的电影票房市场,580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场,网红商业模式将会持续适应这个市场。而这种持续,必然会改变现有的互联网消费方式。

网红,已经由过去的“吸睛”逐渐变为“吸金”了。但是关于网红经济的争议,从它诞生崛起那一刻,就没有停止过。从芙蓉姐姐到papi酱,不论从产业链完善度还是从变现能力上来说,都有了较为清晰的概念和方向。网红的商业模式不断改进不断延续,从直播的发展趋势来看,直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流,到时候凭借自我形式所积累的粉丝,也会爆发出应有的粉丝经济,从而产生意想不到的流量红利。

在苏宁易购主办的红人网购直播间里,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的某手机品牌,当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的某美味零食,也在短短20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

Angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里,就卖出了10000支口红,在业界创造了佳话。近几年,随着“网红+直播”日益火爆,“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。

一、玩直播的第一位是玩定位

玩直播的基本定位是你是个什么类型的直播?你的运营目标是什么?你的目标群体是?你的传达方式是?比如你是个才艺主播,那么你就要取个好名字,实名+行业,加才艺的。用一张吸引人的照片来体现你的魅力,用真人头像,简洁的精准介绍。这些基本功都要做足。确定你自己的受众,指媒介信息的接受者。受众是网红商业模式的一个重要对象。不同环节,受众的身份不同。受众在网红商业模式的三个环节承担重要职能。

1.受众是参与者。

受众对于网红的商业模式的参与,不是说他们都成为网红,而是他们以各种形式的反馈对网红的各个方面有着重要作用。受众在网红的商业模式中对网红的内容起着决定性的作用,如果网红的内容不能满足受众的需求,也就没有人关注。

2.受众是消费者。

在网红的商业模式中,受众一定是消费者。这里的消费者不是单纯意义上的花钱消费购买物品,在互联网时代,更重要的是流量。受众消费他们的时间,阅读网红制作的各类产品,给网红带来的除了人气还有流量。网红想要盈利,就会执行利润最大化原则,会尽可能满足受众的需求,获得利润。

3.受众变为社群。

在互联网时代,最主要的是将受众变成核心粉丝社群。粉丝社群会带来相应的社群经济,网红要想长久,必须顺应时代潮流,做好核心的社群经营,也就是我们常说的“死忠粉”。社群经济依然注重的是内容,以内容为关键用作流量吸引粉丝,连接社群个体;其次关注的是网红的服务,关注的是价值,作为社群生存的核心;最后是商业,是社群的交易属性,把网红的人气流量变现,成为社群商业模式长久的保障。

二、潜伏学习,研究大主播的成功模式

直播是新的营销展现平台,作为没有经验的新主播,最快捷的进步方式是探索学习,那就是潜伏在热门的主播那里,学习主播的沟通方式,粉丝的沟通方式,互动的方式,先学习大主播,关注大主播和活跃用户。

1.不会玩直播的,需要先学习大主播的玩法,进去逛,学习。

2.关注主播私信互动,建立联系。
3.关注活跃粉丝,私信互动。
4.私信技巧,私信小礼物,产生好感。
5.关系的递进,微信的转化。
6.微信培养关系的升级维护。
三、明确网红微商的盈利模式


“盈利模式”,即网红实现经济价值的过程。商业模式的盈利描述更关注网红的获利过程,主要从收入来源、定价方法等方面来分析商业模式的本质。

我们关注网红的商业模式主要从它的商业变现模式来分析。一般的模式是打赏模式,你的主播有特色,粉丝就会发自内心的给与打赏和送礼物。这种模式是绝大部分主播的主要盈利模式,粉丝量越大,忠实粉丝越多,被打赏就越多。

另外,对于大主播还有一个盈利模式是广告代言,广告代言是最经典的商业模式之一。自网红1.0时代起就有广告的形式。网红的广告代言模式可以被称为“双重模式”,又向受众出售内容,又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。

广告商选择网红投放广告,或是网红在直播中发布植入广告,这种比较有针对地选择网红投放广告,与网红吸引的特点人群有关系,从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求,将信息内容和广告内容有效匹配,实现广告的精准投放,以此与广告主进行商业交易。

赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比,使得这种商业模式相对容易操作。如主播现场化妆展示,顺带推介产品和购买方式。还可以参加企业的新品发布会,产品体验会,进行现场直播和推荐获得代言盈利。

名气大的网红还可以开展产品收费模式,就是利用网红的影响力,通过出售网红的周边商品,进而实现盈利。比如出售自己的产品(文学作品、形象产品等)、演讲、代言费。网红出名后,常常利用自身影响力出席各种演讲和代言,获得不等的收入。例如同道大叔2016年登上北大百年讲堂,通过出席收费。这一商业模式以网红自身的内容吸引受众,再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。

三、互动吸粉,友情答谢

如何看别人直播还能增加自己的粉丝和关注度呢?那么就需要你前期给大主播送些礼物,捧场,说些力捧主播的话,赢得主播的好感和关注度,经常来看主播的直播和捧场,日久生情,主播就会记得你的名字和你的特征。那么主播一般都会号召粉丝给你点关注,多送礼物,进入主播的前三麦。

多送礼物,提高曝光率,就会有粉丝主动关注你,也会得到主播的关注,和主播建立关系,其次在评论中有水平的话,和主播互动,提高曝光率,和其他粉丝的评论互动。经常语出惊人的人,总是会赢得别人的关注和好感的。同时你自己也可以私信比较活跃的粉丝,邀请他们关注你。可以私信小礼物答谢。

四、内容为王,场景布置

加强内容创新,改变同质化。好的直播内容是王道,你需要定位自己,确立你自己的风格,秀出个性留住粉丝。

首先要有优质的内容,不管在什么平台,内容本身才是网红的核心价值。网红提供优质的社交话题内容,所以会有人看有人转。在内容上,既要专业又要动人。网红在话题内容上除了对一些热点话题进行评论引导外,还应该去更深次地关注了解社会时事新闻,发表正确的看法。

网红的影响力不容小觑,作为网络中的意见领袖,网红接收到事件之后发表的评论,对该事件具有导向性作用。此外,网红间互相抄袭现象严重,同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。因此改变同质化,加强内容上的创新显得尤为重要。

五、互动,拉动粉丝粘性

直播平台也是多去互动,才能激活粉丝,才能产生粘性。首先要多平台推动吸引粉丝关注,增加自己的关注度,例如:微信转发、社群、微博、公众号推动。呼吁粉丝的直播转发。直播的现场,有了人气,可以通过有奖互动,例如雷哥有萌书法的才艺,就可以粉丝关注我,我送签名设计,没有才艺的可以呼吁粉丝关注、转发,关注送小礼物。这样可以扩大粉丝的关注度和产生扩散效应,让更多的人去关注你。

另外一个方式就是直播互推。你和你关系好的主播,互相在平台介绍,呼吁各自的粉丝去关注推荐的人,也会增加很多粉丝的关注。

如果你的级别够了连麦的功能,可以和大号连麦,和大主播进行在线交流,展现你自己的才能,让大主播的粉丝看到你的优秀,大主播会做友情推荐,也会增加粉丝的关注度。

级别达到一定的程度,就可以和大号连麦语音对话,

当然和大主播搞好客情,需要前期的多去送礼物捧场互动做基础。关系的转化,吸引引流,升级。

六、转化粉丝,深入合作

目前直播平台的粉丝关系的深入转化,最好的方式还是微信的方式。当自己的粉丝有一定数量和规模的时候,你可以在直播时透露自己的微信号和粉丝群,让你的忠实粉丝和你产生进一步的连接和友谊升级。

也可以建立忠实粉丝的社群,你开直播的时候可以告知他们来捧场。如果你是做微商的,这些忠实的粉丝自然而然的可以成为你的粉丝和消费者。关系到位了,其他一切纷至沓来。再深入一步就是线下的见面会,和粉丝真正的转化为现实中的朋友,关系的深化需要一步一步的迭代和升级,不可急,慢慢来。

作者:刘雷(资深自媒体人,微商专家)


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