TALMD图迈家居这样谈原创_【TOP装潢世界订阅号】

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每个人对原创都会有自己的理解，对于各行各业的原创也会一定差异，辣么对于家居行业的原创、服务理念等问题，图迈家居总经理李子龙是怎么说的……TOP1: 这次参加展览会，TALMD图迈家居展示了2016年度原创设计新品，这些系列新品较以往有哪些不同点？每个系列最大的亮点是什么？

李子龙：本季新品较以往风格有传承和延续的概念，因为从图迈创始的那天起，图迈的创始人刘秋华先生就有一个心结。我们最近这几十年，国家的改革开放，让我们很多中国人富裕起来，经济能力也变得非常的好，可是大家一直以来都非常崇尚欧美的产品，比如拼命的要买美式、法式、欧式的家具。刘先生创办图迈的时候就有一个梦想，希望图迈可以打造真正的吻合现代中国人需求的家居品牌。那么在风格的取舍上面，图迈永远有自己标新立异的一个风格。它的核心在于，图迈是一个中西融合的产品。所以我们的两个系列，一个叫和锐，一个叫和秀。和锐以中国的一些符号为核心，融入了西方的一些传统的工艺以及西方的一些造型，但主要以中式为主题、以中式符号、以中国的文化延续为核心。这是和锐的新中式系列。

和秀也有典型的图迈特征，和秀在设计方面，以西方造型为主题，融合了中国的东西，比如中国几千年传承的窗花、中式纹路、古钱币造型、中式拱桥、算盘等文化概念。我们将中国人需要的东西融入产品。让人不经意想到我们小时候或者是我们这一代人，从小有经历过的一些东西，唤起人们的回忆。

所以图迈的这两个系列，都是融合了西方的现代工艺、时尚元素。将中国核心的一些文化进行传承。最后的用意就是说，其实中国人都有中国人的情感，只是之前中国消费者在国内无法找到这种产品可以去承载他的情感。图迈想要做的是希望我们所有的产品和品牌文化都能够传承我们老一辈几千年传承的东西。

但是它的舒适度以及产品的时尚度又能够更西方，结合在一起，形成图迈的产品。无论图迈的任何一个产品，都在延续企业创立品牌时的初衷、核心文化，永远都脱离不了的。所以图迈每一季的产品出现，都会让人清楚的意识到产品就是图迈的。即使没有看到图迈的logo，也能知道这就是图迈的设计。图迈想要做的是带有图迈核心属性的产品和文化可以一直得到延续。

TOP2:“HE·SHOW·和秀”系列全新新品亮相，对有TALMD图迈有何重大的意义？

李子龙：刚刚也回答了一部分。因为我们这个国家很大，人口众多。图迈希望全球化、国家化。图迈分为两个系列，和锐以中国文化为核心，和秀以西方造型为核心，融入中国文化。因为家居消费人群比较庞大，就会有一部分消费者喜爱中式家具，有一部分人喜欢西方的时尚的东西、喜欢标新立异。所以我们必须会有第二个系列出现，去满足这一类受众的需求。但这一类受众仍然属于炎黄子孙。他们心中永远有中国情结，所以和秀以西方造型和时尚为产品设计中心，但在所有细节的表现上面，仍然延续了千年中式文化，也运用了中国人更容易接受的布艺和色彩。和锐与和秀就是一正一反，两种不同的设计融会贯通进行混搭。更加适用于大户型的需求，那么我们就会拥有更多的消费者。我们的设计也确实得到了消费者、经销商、产业链上的伙伴们很好的评价。在战略上来讲，对于品牌的发展，产品文化、产品受众会更加的多元化，同时也会让品牌在未来更加健康的成长。

TOP3:TALMD图迈家居的原创设计是中国原创设计的一个重要品牌，您认为怎样才能更好地推动中国家居的原创设计？李子龙：现在国内家具产业内出现了越来越多原创品牌，事情发展对于整个业态、产业、新一届政府所倡导的中国创造、中国智造（当然我说的是智慧的智）都是有益的。本届政府提出从早期加工生产型，改为中国创造跟中国智造，这既是国家战略，其实也是社会发展的必然。我们国家三十多年改革开放，大量企业是靠低得劳动力成本，以及低得原材料成本、去给一些西方企业做代工。但是随着国家的发展、国民生活水平的提高已经进入到一个迫切需要走入向创造、研发、智造的方向转型。所以不管在中国的传统产业、家居产业、或者其他的一些高科技行业、都不断的涌现了大量的新生代企业，或者是以前的知名企业都在往这个方向走，这是历史发展的必然。而图迈在创立品牌的时候也希望承载自己，存在于国家和社会的责任。从创始人内心的情节、到产品的研发，既是企业文化、也是社会责任。所以图迈一直在创新，无论这种创新有多难多艰巨，图迈早年的成长确实很艰苦，但是通过这几年的努力和坚持，得到了业界的认可和很高的评价。虽然这次我们得到了本次原创设计的大奖，但是这个大奖的背后是行业给图迈的认可，和对产业链里面在做创新原创有追求的企业的认可，以及对于为行业健康发展的而不断做出努力的家居人的认可。只是图迈作为企业代表，很荣幸的得到了这个奖。这是一种荣誉也是责任。我们会坚持。也希望更多的人，无论是家具产业还是其他产业链的人都共同为中国梦、中国创造、中国智造的转型努力。只要往这个方向走，中国一定会站在世界更高的一个高度。

TOP4: TALMD图迈家居在此次展会上也展出了原创花艺，分享软装趋势，是否意味着TALMD图迈家居也会逐步增大在此类产品上的创作比例？

李子龙：图迈家居本身定位在中高端品牌，只是前期我们从家具开始。从消费的立场上来讲，在整体的软装里面，家具是一个核心，是一个很大板块。那么前期，通过几年的努力，图迈家具已经走入了某一个高度，并且已经形成了自己合理的、良好的、健康的体系。所以在这个过程中，从2015年开始，图迈品牌对于室内地毯、灯具、挂画包括一些饰品，都在走自己一些原创的道路，只是目前我们挂画、装饰品的比例占到了70%-80%，地毯我们做到了100%，而灯具这一类占到了20%-30%。图迈品牌希望通过2016一年的努力，把图迈所有的产品体系，都能够走全新的原创道路，道路艰巨，但必须走。我们很自信，只有这样，图迈才会有自己的属性。

TOP5: 现在市场上家具产品的风格、功能、色彩以及造型都非常多，您觉得做一款成功的家具产品，核心因素是什么？

李子龙：分几个层面来讲，第一，从产品定位上来说，要清楚是给哪类消费者做的。第二，品牌定位的消费群体里面，你一定要了解消费人群的年龄段、他们的喜好、要求、价格承受力、结合这些再去做产品的研发。

比如图迈的产品，我刚刚提到过，前期几十年的发展国人更倾向于欧式、美式家居。而现在社会新生代消费人群是30-45岁，这个人群都具备了一定的文化素养。也拥有很强的购买能力，同时也经常出国，甚至很多人是从国外留学回来的海龟加上互联网的发展，如今全球已经是一个扁平化的时代了。所以这群人对于时尚、中国文化和世界文化，在中国的消费需求很大。所以图迈的产品，从设计上来讲，几乎都是为了吻合这一类人群的需求。他们是一群有文化、有修养、有自己的生活方式的人。我们刚刚说的产品定位就是要了解这一类人，然后有针对性的去做好产品研发，要接地气、吻合社会需求。每一个人的消费主张都可以通过产品满足。这是图迈一直在做的。

TOP6: TALMD图迈的产品设计如何遵守可持续发展战略，在选材用料上有哪些相应的措施?

李子龙：第一，图迈的产品研发，从一开始就考虑到对于企业和社会的可持续发展，所以我们在所有的产品研发上面，对于面料、木材、板材的选择都在尽量规避过多的资源的浪费。可持续发展也是一种社会的必然，很多人喜欢木料和雕刻堆积出来的产品的那个时代已经过去。图迈在产品设计方面非常的简约、干练、尽量化繁为简，那么在这种设计里面能够少使用大面积的木材、大面积的资源浪费，我们在产品最初的造型设计方面，就已经开始规避浪费。

第二，化工的使用上面，我们也在尽量采用环保的材料、绿色的家居。早期有很多产品采用PE或者PU的漆，这种漆很难做到环保，而图迈从一开始就拒绝使用这一类的油漆。未来也计划完全拒绝化工。希望用古时候的木蜡油或者生漆，这一类纯天然的，不是化工的原料。图迈也在做这一类产品的检测，可能需要一个过程，但是希望未来图迈的产品一定是纯天然的木蜡、木蜡油或者生漆，来完成最后的漆面。

第三，也会对面料的选择上进行考量，现在我们的产品中80%-90%的布料尽量使用纯棉麻、真丝，尽可能少使用化纤的东西。让产品的研发往更加健康合理的方向去走。这是图迈一直在做，未来也会做得，坚持的方向。

TOP7： TALMD图迈的产品倡导的是一种中国式的生活方式，您认为随着产品不断更新，TALMD图迈所倡导的生活理念是否也会随着潮流而改变呢？

李子龙：改变是必然的，因为社会每一年、每一天都在进步。只是我们身在每一个时代的时候，或许自己没有感受到，所以图迈在自己的产品研发方向上，都会利用自己的互联网公司，提前收集社会、行业、消费者的各种各样的大数据，包括整个房地产的动态、整个样板房的动态。因为房地产的动态、房屋的布局、结构、大小、面积等等，对我们的产品研发都有一个引导的作用。

另外图迈对于全球时尚的关注程度，不亚于任何一个高端的时尚品牌。比如我们本期展会表现的几个主题，其中有一个是静谧蓝，而静谧蓝是今年大热的流行色，一般人认为传统企业不会考虑这一类流行色，但是图迈相对而讲会比较另类，会非常关注全球时尚品牌。以及全球其他的时尚动态。所以我们在本期展会的发布现场，新品发布有一个大的空间，对2016年度的全球流行色做了一个新品发布，就是在向所有的受众、所有的观众表达，图迈不仅仅是一个家居产品，其实他也是一个时尚的产品。这种时尚不经意的融入了我们的生活、融入了我们的家庭，图迈也希望去承载、去引导某些东西，去尽量吻合社会的主潮流。所以图迈未来会永续的坚持品牌文化、品牌格局，只是在创作、色彩的潮流引导上面我们会去和世界接轨。

TOP8: TALMD图迈家居提倡一体式定制服务，那么，目前所取得的成效如何？这次推出的新产品会不会相应开展一些新的定制服务？

李子龙：图迈最近提出了提供高级定制的全新主题，而目前我们国内的家具产业或其他产业都在倡导高级定制。只是在我们传统产业里面可能定制分为三类，第一类是小企业、处于初期发展阶段的企业，主要以模仿、买断加工为主。比如客户提供了一些其他产品的图片、或者是国外一些品牌的图片，企业按图片代工生产。这是初期阶段，但很合理，是因为设计发展本身就是这样。

第二类，是比如国外的一些高端品牌，如意大利的高端品牌，它们有自己的原创产品，有自己的体系化运作。他会根据客户需求对产品进行更颜色、尺寸、高度的更改。而图迈在做的就是这些。

第三类定制就是顶级定制。为特种人群量身定制，独一无二的产品，这是真正的顶级定制，这是图迈目前努力追求的，同样也可以提供。

目前图迈就是在进行后两类定制。因为图迈自己的品牌系列有上千款。90%产品都申请专利，外观设计专利、以及国家对版权维护的专利。我们已经拿到了90%的专利证书。我们为产品所提供的服务不仅是产品本身，我们还可以为客户解决色彩的需求，人体功能学的需求，身高、家庭面积、尺寸的需求。这就是图迈在走的定制，结合最近这一两年的发展，所有门店的消费以及消费者本身的回馈是非常好的，也是非常理想的。正因为如此也赢得了大量设计师、受众的青睐，未来整个行业都会往这个方向发展。我们坚持了好多年，也希望有更多企业参与到我们当中来。

TOP9: TALMD图迈家居产品颇受消费者的喜欢，对于将TALMD图迈原创设计推向国际设计界，TALMD图迈有何打算？

李子龙：我们希望图迈是全球人的图迈，我们不论个人还是企业，都存在于这个社会，这个社会属于中国也属于全球。图迈中国市场在全面铺开的时候，我们在西方成立了国际版网站，有英语、法语、日语、俄罗斯语、西班牙语、意大利语版，这六种语言涵盖了除中国以外的全球40亿人口，这40亿人都可以通过图迈的国际官网了解图迈。并且图迈已经于2015年开始，向西方的一些主流网站推广我们的国际版官方网站。去年我接待了，5-6批国外的客户，他们正是因为看了我们的国际网站而找到中国来的，它们来看我们的展会，并来到我们的总部来洽谈。他们希望我们能够在美国、加拿大、澳大利亚等国家去开设图迈的专卖店，只是这个计划还需要一两年的执行过程。我们不希望走的太快，我们在未来的一两年甚至三年，我们都会坚持向国外推广图迈这个品牌，不断投入广告、活动宣传。那么目前已经做了一个战略的规划，第一我们希望在近1-2年，图迈的展会必须到达世界的第二大家具展--美国的高点展。第二我们希望在未来三年顶多四年以内，必须到达世界第一大家具展--米兰展，去代表一个中国的品牌，去参加全球最知名的品牌盛会。最近两三年我们会不遗余力的在国外去宣传我们的图迈品牌。喜欢并关注图迈的设计师、消费者、经销商、批发商，也会到图迈在中国的展会，去更深的了解我们。那么当我们到达米兰展、或者高点展的时候，我相信这一个特殊的受众——图迈的关注者，他们会非常完整的看到图迈，进入国际市场的这个时间点。那么真正喜欢图迈，希望与图迈发展全球战略的这一群伙伴，我相信他们会出现在米兰、出现在高点，到时候我也很期待图迈可以落地在全球适合图迈发展的各大城市、地域、国家。当然这条路会很漫长，不管未来走向何方，但是图迈的精神和文化，是希望往这个方向上走的，所以我们一直在坚持，不管成与不成，这是我们的梦想与期待。

TOP10： TALMD图迈不断地研发和推广新产品，在未来您对设计有什么新计划新策略？

李子龙：最近我们一直在讨论，目前我们的规划是这样的：

第一图迈本身在中国市场的产品的价格定位在中高端的人群，所以未来我们也计划会有一个系列的产品是为了满足中小户型客户需求。这是第一个发展方向。

第二个发展方向是，图迈这几年在国内市场引起了了很多受众和行内人的关注，因为我们图迈这些年的产品体系、商业模式、服务方法都很恰当。但是在未来，图迈也希望再一次能够超越自己。可能我们会再积累2-3年，甚至更久。但是我们希望2-3年后的图迈是全新的图迈，是可以有超越自己目前的产品设计、产品属性、产品风格的东西出来。有可能三年以后，人们会发现图迈一夜之间突然变了、不再是以前的样子，但是我们的文化没有变、精气神没有变。这是我们一直在做的，不断的超越原来的自己。