干货+1℃  美将创始人&CEO 史洁:网红升职记

 

开场介绍今天我和我的好朋友谢晶老师说,我最喜欢江南下着淅淅沥沥小雨的美景,因为我小的时候曾看过王雷演的《似水...



*正在演讲中的史洁


开场自述


今天我和我的好朋友谢晶老师说,我最喜欢江南下着淅淅沥沥小雨的美景,因为我小的时候曾看过王雷演的《似水年华》,让我对于这种坐在青瓦花窗内向外看的境界十分向外。今天来到了常州的茅山,圆了我的一个梦,作为一个创业者来说,无比的荣幸。谢谢各位领导,谢谢张书记,以及小秦同学对我们的邀请。

今天谢晶老师给了我一个任务,她说我应该讲一下网红,因为我做的是和网红比较接近的事情,所以我今天和大家分享的就是网红这样一个主题。因为在座的都是年轻人,所以我就用年轻的方式来和大家叙述——《网红升职记》。



网红、明星、自媒体
首先给大家看一下传统的网红是什么样子,传统的网红除了男生,除了凤姐之外我们看到的都是蛇精脸、锥子脸的女生,我们看到她们总会发出不屑的声音。



而现在的网红不一样了,比如说王思聪、papi酱、艾克里里,他们火的一塌糊涂,有全民老公、有被整改,更奇怪的是最右边的艾克里里是靠化丑妆,一跃进入时尚圈的,现在中国所有最红的走秀场都会请艾克里里坐在第一排当他们的观赏嘉宾。



我们看了那么多人,到底什么叫网红呢?网红是不是一个负面的词语呢?在今年之前网红确实是一个负面词语,到今年我们突然发现马佳佳可以自称自己为过气网红,在网红榜上排名第一的是王思聪,第二是papi酱,接下来是天才小熊猫,无论是文化人还是媒体人都开始自称为网红了,网红到底是什么呢?红第一个条件就是在社交平台上具有一定流量的社交资产。当拥有一定粉丝、曝光率或话语权时我们就认为拥有一定的社交资产,社交资产就是网红的第一个要素;第二个条件就是能将一定的社交资产变现具备这两个条件就可认定为网红。



很多人都在讨论,自媒体、网红、明星等他们的区别究竟在哪里?今天我们先把自媒体这个概念摘出去。刚才我看到博望志的创始人“许巍老师”(崔志芳)站在讲台上时我就在想,中国还是有很多有情怀的创始人,他和他的团队用大量时间和精力把人物写到一种深度,从多角度去分析一个人的时候,是值得我这样一个曾经的媒体人敬佩的。我曾经在传统媒体上一直为中国企业服务了7年。自媒体实际上是媒体人自我生产的定义,我们叫做自媒体。人人皆媒体的时代到来,互联网社交媒体兴起,每一个人都有可能成为传播节点,在传播领域看来即,每个人具备这些属性时都可以称之为自媒体,因为我们都拥有了发声的平台,无论是在nice、还是映客、抑或微博微信上。当今自媒体人大部分是传统媒体人转型做成的,自媒体是一个特殊的概念,我们可以忽略不计。



接下来我们再来看网红与明星的区别。网红是什么?图片上左边是papi酱,右边是范爷。网红与明星第一个区别:渠道不一样。网红更多是源于事件,我们认识艾克里里、一百块钱都不给的主角都是源于事件,无论他们有多丑,他们都红了,还有了粉丝,而且还能把他们的粉丝通过自己方式变现;而明星则是源于作品,比如范爷为人熟知就是她的《还珠格格》。

网红第二个特点是源于社交渠道产生的,无论是微博微信还是直播平台,这样的社交环境是没有门槛的,利用这种社交网络就可以迅速成为吸引粉丝的一个达人;而传统媒体人发声,比如明星,是基于传统的渠道,通过电影、电视剧、唱片、经纪公司的推广等。

第三个不同是,网红以自己擅长的领域而红,比如papi酱通过吐槽现代年轻人的生活状态,艾克里里通过化丑妆,还有一些技术达人,涉及化妆、生活等领域,蛇精脸的女生也有自己的特长——会修图。

第四,网红大多满足大众的人性需求,王思聪京东的电脑桌事件满足了大多屌丝的需求,拉近了与粉丝之间的距离;而对明星来讲,明星是有一定的作品领域的,当然也有跨界成功的例子,比如陈坤,他从一个明星跨到了公益领域,任泉的跨界也很完美,跨到了投资领域。

第五点不同是网红会成为了大家的朋友,而明星成为了大家的神。第六,网红的引导大多是自身推荐和适用,网红美妆达人推荐的产品一定自己使用过的,会给粉丝一种亲切感;而明星推荐是自上而下的。最后,网红有非定向的变现渠道,而明星是有一定的变现渠道的。



网红和明星之间有没有关系呢?我们都知道图片上这个人——大鹏,他是通过网红成为了明星,可看出网红是明星的进阶,当成为网红时就可华丽转身成为明星。



关于IP
今天我主要分享的是如何打造一个大IP。IP就是知识财产,文学的潜在财产。漫威就是一个好莱坞的巨大IP,它里面由无数个多的IP组成,这些IP是故事、是形象、是流行文化、拥有众多粉丝、衍生消费可能性。

如何成为IP?成为IP的第一个机会,是空窗期。逻辑思维之所以能够火,是因为遇到了2012年,年底自媒体视频的空窗期,那个时候自媒体视频十分少,而各大视频网站都处于一个买内容很贵的阶段,于是大家就在想自制内容,但这也需要成本,因此优酷出台了扶持UGC专业组织生产内容的政策。然而如何选择空窗期呢?首先看基础设施是否完备,再看是否即将拥有广大范围的大众认知。



成为IP的第二点是能否抓住人性。真人秀抓住了窥私欲,明星抓住了占有欲,凤姐和艾克里里抓住了存在感,美图秀秀抓住了虚荣。成为IP的第三点是好的内容,我认为一切能引发收藏购买的内容都是好的内容。当然最后还是要有持续的曝光和讨论,明星团队必须要做的是两周一个小新闻,一个月一个大新闻。以上就是成为IP的四个要素。



内容与流量
那究竟如何成为好的内容?好的内容最大价值是什么?我觉得第一个是要能够做到心里唤醒,第二个是角色带入。首先是做到心里唤醒,我们每一个人内心都有不同角度的存在,那么能不能唤起他在某一个人性层面的东西,就影响到这个人做出收藏、分享、购买的决策。心里唤醒可以带来广告、影响力、场景式消费、最重要的一点是议价,比如嘉壹度里一家公司做的瓜子给了我深刻的印象,用铁盒包装的瓜子印有文字,有青春,有文艺气息,给了我一种心里唤醒,它从某一角度唤醒了我文青的人性,所以它就能有议价的权利。而角色带入则会引申出心理补偿。



变现模式
最后再简单的梳理下,关于网红,现在可以实现的变现模式。一个是广告和媒体的价值,第二个就是各种社群电商,第三个就是个人代言,包括培训以及各种出场的活动,最后一个就是逻辑思维的这种平台模式,即由一个大IP带动小IP的模式。



关于美将
之前我们一直都在讲网红,那么美将是什么呢?美将其实就是一个社群,它是通过真人秀直播和网红孵化,然后来销售产品和提供服务的一个平台,也是一个女生的社群。如果大家想知道美将具体在做什么样好玩的事情的话,可以关注我们的二维码。

基本上我今天的分享就到这了,谢谢大家。


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