百度糯米伤拳

百度糯米为什么执意要打“部分免费”这套“七伤拳”？

“七伤拳”是金庸小说里一门非常有意思的功夫。书里介绍，此拳法出拳时声势煊赫，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、...

“七伤拳”是金庸小说里一门非常有意思的功夫。书里介绍，此拳法出拳时声势煊赫，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或刚中有柔，或柔中有刚，或横出，或直送，或内缩，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。但这七伤拳的拳功每深一层，自身内脏便多受一层损害，所谓七伤，实则是先伤己，再伤敌。

在互联网行业里，爱打“七伤拳”的公司不在少数，远的有“3Q”大战时腾讯、360的屏蔽大战，近了有前两年滴滴、快递的补贴大战，如今则又多了一个百度糯米，打算用“免费”这套拳打出自己的O2O市场。

就在26日，百度搜索公司总裁向海龙出席“百度移动时代企业转型大课”北京首站时宣布，即日起百度糯米绝大多数行业将永久免收佣金，同时依托全网流量和技术优势，为商户量身打造本地生活服务O2O完整解决方案，助力3600行中小企业实现快速、健康的发展。

消息一出，各方反应不一，有拍手叫好的，有摇头皱眉的，有不明所以的，也有暗地里发出意味深长的一笑的。百度悬在此时此刻抛出免费战略，针对的是哪家对手自然不必多说，而继1月份宣布投入200亿到O2O业务、不久前战略重组将O2O上升至与搜索并重之后，百度打出的这第三张牌，无疑也越发显现出李彦宏对O2O市场志在必得的决心。

为什么百度如此执着于O2O？免费策略真的能让糯米出头吗？

百度为什么执着O2O？

从百度2015年全年财报可以看出，刨除掉换股得到的收益，搜索业务在百度的整体业务结构中占据绝对的大头。但问题是，中国的搜索市场早已经在过去二十年里得到了充分的开发，单凭这一领域，百度已经无法继续实现当初的快速增长。而360、搜搜、必应等国内外搜索引擎的虎视眈眈，虽然在短期内依旧无法形成有效的威胁，却也让百度不得不时时提防。

其次，O2O做好了，真的很赚钱。据推算，在未来5年，中国的O2O市场GMV有望达到6000亿到10000亿的水平。如果按国外O2O平台平均的30%左右的佣金比例来算，未来这部分市场所产生的就将是1800亿到3000亿营收，即使按当中国市场当前普遍的10%左右，也有600到1000亿的巨大空间。

这是什么概念？

要知道，根据百度公布的财报，2015年全年百度的总营收也不过663.82亿元人民币。对于百度糯米来说，未来的目标也绝不可能只停留在20%、30%这样的“陪跑”地位，它的目标是成为新美大，或者说新“美大”。

你可能想说，不对啊，百度这不是号称要永久免费吗？哪里还有什么佣金？

首先，在此次免费策略里，涉及到免费的只是糯米平台“非核心业务”部分，换句话说，真正赚钱的业务依然是收费的。其次，O2O平台不收佣金，可能吗？真的可能吗？

……于是我们看到，在向海龙的介绍里，屡次出现了类似这样的描述：“百度最新营销推广产品——本地直通车，让本地生活商户可以在手机百度、百度地图和百度糯米三大平台上轻松进行O2O营销推广，获取更多互联网用户资源。”

你看，人家也没说这是糯米的推广服务，只是提供给商户争夺曝光的一项自愿购买的推广产品而已。自愿的事，能叫收费吗？

熬死新美大，糯米就能出头了？

其实，百度的这一套“七伤拳”在互联网领域一点都不新鲜。早在滴滴大战快递、美团大战饿了么之时，就有人用“割喉战术”来形容这一做法，即“双方各自割对方喉咙一刀，然后比谁能撑到医院”。

那么，是不是靠200亿熬死了新美大，百度糯米就从此一番风顺，一跃成为O2O的新巨头了？个人认为答案可能没有那么乐观。即使抛开了新美大这个最大的竞争对手，百度糯米也很难成为第一的领先者。理由有这样几点：

第一，公司整体对O2O行业了解不足。不管是十年前的电商，五年前的社交媒体，还是今天的O2O平台，许多人往往只看到了它们的火爆，却过度低估了背后的成本和门槛，O2O平台不止是一个网站，它背后所涉及的盈利模式、市场覆盖、甚至是采购、保存、仓储、物流、支付等环节，都需要有坚实的基础作为支撑，才能保证环节的完整性和流畅性。

再看百度这边，虽然已经将糯米收购入旗下，但不管是李彦宏本人还是公司高层，基本上都没有类似行业的经验，就连这一次为糯米站台的也是百度搜索公司总裁向海龙。让人不得不怀疑以后的糯米会不会像百度曾经大力砸钱的其他产品一样，最终拐回到流量变现的老路上去。

第二，核心业务相对分割，难以形成矩阵效应。就目前而言，百度的核心产品依然限制在搜索业务相关，而核心服务则始终没有脱力流量及推广服务，但在O2O方面，这两者所能提供的帮助实质上都非常有限。

可能会有人说，怎么会没有帮助？难道搜索流量和免费推广就不是帮助了吗？的确，凭借百度自身提供的搜索流量和推广，糯米的一举一动都将得到最有效的曝光和传播，这是包括AT在内的许多O2O平台求之而不可得的巨大优势。但对于O2O市场来说，核心体验依然来自于线下商户的实际产品和服务，而O2O重体验、自发传播强的特点，又会让这部分产品和服务成为用户一票否决的关键因素。在这个问题上，搜索和推广并不能拯救糯米——也许竞价排名可以？

第三，烧钱并不会为百度带来核心优势。高调抛出200亿的投入出来听上去的确让人有种百废待兴的兴奋感，但兴奋之后你却会发现，百度真正可以做的，依旧无外乎美团、点评、口碑等同行曾经做过的地推、补贴、优惠等工作。但从事这一行的人都知道，靠烧钱大战抢来的用户是最不稳定的，200亿虽然巨大，但也终有烧完的日子，到那时，如何留存将会是糯米不得不面对的问题。

事实上，回顾百度这十年来的发展会发现，作为BAT之一的搜索巨头，百度在行动和反应方面却总给人一种“慢半拍”的迟缓感。作为一台巨大的流量机器，它的血管里流淌着对流量效应和快速变现的崇拜，也让许多本有机会成功的转型最终又回到了销售渠道的老路上。

这其实也不能全怪李总。毕竟，作为中国最大的渠道经销商，百度在流量方面的营收实在太过简单粗暴，在短期内又难以看到真正具备威胁的对手存在。当年在创业时期，百度曾提出崇尚狼性精神，成为后来许多互联网创业者模仿、崇拜的对象。但如今，这头狼已经吃饱喝足，基本不再需要靠自己打猎就有人把肉送到嘴边，所谓“狼性”也许已经连同嘴里的肉一起嚼碎，咽到不知哪里去了。

前段时间，有新闻报道李彦宏“不在乎华尔街”，甚至称“牺牲利润也要把O2O做好”。也许他自己也很清楚，在改变世界之前，百度可能先要想想如何改变自己。