快速招生精准营销,只需四步!(拿来即用)

 

究竟怎样才能更好的找到市场招生途径?怎样开展市场招生活动才能更精准?更有效?很多教育培训机构不惜抛血本去做市场,结果短信没少发,单页没少投,广告没少打,电话没少打,效果就是上不了,这到底是为什么?...



  • 究竟怎样才能更好的找到市场招生途径怎样开展市场招生活动才能更精准更有效很多教育培训机构不惜抛血本去做市场,结果短信没少发,单页没少投,广告没少打,电话没少打,效果就是上不了,这到底是为什么
  • 最近在和成功校长的学习了解过程当中,学习到原来精准营销,其实并不难做,精准营销,就在我们身边。
归纳来说,做到市场招生的精准营销,有四句话,是整篇文章的一个提炼:

第一:做得广不如找对人

第二:勤接触才有知名度

第三:注意力就是生产力

第四:做得多不如做得精

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做得广不如找对人



很多人强调覆盖面要广,要有知名度。这个没有错,关键看自己的实力。对于我这样的中小企业,做大的广告等于竹篮打水。因为,要考虑到整个商业环境的问题,你想想那些做IT的,做房地产的,做日用品的广告打得这么大,这么密集,除非你也能这样去打广告,不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打,但是不能靠面取胜,要找到精准媒体。这种精准媒体,就是短信。我发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不同的内容,绝对不做大面积群发。

发单页也这样,我发单页都是在小区,在学校,在超市,在书店附近发,都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车。我对人员发单页的数量有自己的看法,每天不宜太多,保障能正常发完即可,这样能保障我的单页不浪费。

其他方式我也是按照这样的想法操作,无论什么,我都觉得做得做得广不如找对人。

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勤接触才有知名度



有位老师说过,决定市场效果好坏就三个指标:到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为,我发现,大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我要求我的市场人员,在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。

短信要保障同一个家长一个月至少接到我们的短信3条。就是这样反反复复的简单行为,才能让家长形成一定的记忆,最后形成一定的知名度。

我记得有位家长来校区这样跟我说的:“我没想过带孩子来咨询,但是这个月老能看到你们的单页,所以我就仔细读了下,发现你们这种形式不错,就带孩子过来了。”

重复的力量很可怕,脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过,重复是把双刃剑,容易引人反感。我们就被人投诉过,这样的事避免不了。不过只要你的内容编辑到位,对家长有帮助,家长还是会谅解的。
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注意力就是生产力



这里我要讲讲我认为市场最重要的核心--推广的内容。内容有两种形式,一种是文案,一种是宣传品样式。经过很多次失败,我总结下来,主要强调两个点。

第一,宣传文案标题一定要有吸引力,内容不要多,展示完优势就可以。

第二,要不同,别人用铜版纸,我就用胶版纸。别人用单页,我就用三折页。别人用三折页,我就用信。反正一个观点,一定要和竞争对手不一样,这样才有能吸引客户关注。

我们平均15天更换一下单页的内容,所以家长接到我们的单页总能看到新的东西,最近的效果非常不错,一个简单的方法用不同的内容区填充,就会有生命力,这个就是市场的真谛,简单就是美。

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做得多不如做得精



以前我什么都做,报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。因为资金有限,都做了,但是都做不精。比如报纸,一月就能投2-3次,投了报纸单页只能印2-3千张,短信只能挤出钱来做,效果非常差。

后来,我把行为缩减了,市场只做三件事:定点咨询(含发单页、收数据)、短信、网络发帖。只在黄金招生期投放报纸广告和做讲座,这样成本大大的降低了,市场人员的工作缩减后,事情就做精了,效果也变好了。

后来,我又把网络发帖的时间缩减了,每周发2次即可,这样市场人员越来越清晰,工作热情也高了很多。所以,市场也慢慢好转了,这就是我所谓的做多不如做精。

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