创业商业计划书前言

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德国著名军事战略家卡尔·冯·克劳塞维茨曾言：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。只要有利益存在，战争就会永远地进行下去，谁也无法逃避”。

德国著名军事战略家卡尔·冯·克劳塞维茨（Carl von Clausewitz）曾言：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。只要有利益存在，战争就会永远地进行下去，谁也无法逃避”。



直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由其所拥有土地和财富的多寡决定。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。然而，工业、贸易和科学技术的发展使得这一情况发生了剧变，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当今全球的主旋律，企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众矢之的。

翻开任何一个企业的发展史都会发现，它就是一部惊心动魄的营销战发展史，不少工商巨子正是从市场出发，踏上了充满刀光剑影的财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实，只有丢掉幻想，准备战斗，除此之外，别无选择！

美国著名经济学家Richard Allen Posner认为，经济学是一门关于理性选择的科学（The Science of Rational Choice），而消费者的消费行为更多的属于非理性行为。但是，随着宏观经济持续低迷以及CPI不断上涨的影响，更多的消费者的消费行为会越来越理性。因此，作为营销者，应当引导消费者做出理性选择。



有鉴于斯，芝华仕一直秉承“为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居”的品牌理念，帮助和引导消费者做出理性选择。



自创立伊始，芝华仕秉承将头等舱的享受延拓展至千家万户的品牌发展理念，芝华仕都市系列主营非功能性休闲沙发倡导“都市休闲，生活至上”的理念，坚持“自主创新，引领都市休闲潮流”的品牌设计理念，芝华仕都市系列产品造型独特、组合灵活，融合都市时尚元素，洋溢现代休闲格调，引领沙发原创设计风尚。



据芝华仕都市系列品牌营销总监刘素梅女士介绍，芝华仕推出都市系列是为了进一步提高芝华仕沙发的市场占有率，开拓国内市场，丰富产品线，扩大产业链，满足消费者需求，让更多喜欢非功能性休闲沙发的消费者也能享受到芝华仕带来的健康、舒适、超值和时尚体验。

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