龙洞种苗观察2,坚守者的转型之路,有人逆势前进,有人偏向旅游观光

 

龙洞的绿化种苗已经走向穷途末路了吗?答案是没有!在笔者接触到的数家种苗商当中,让人眼前一亮的是,有的种苗商竟...



龙洞的绿化种苗已经走向穷途末路了吗?答案是没有!

在笔者接触到的数家种苗商当中,让人眼前一亮的是,有的种苗商竟然生意很红火,有的已经找到新的盈利点,还有的正在搞旅游光。

广州大森林种苗基地吴世军博士:

跟去年相比,今年生意更好,打算继续扩大基地





广州大森林种苗基地成立于2013年,近两年来,成为龙洞一带格外耀眼的明星苗企。

当我们在大森林见到吴博士,他正在筹备出货,当天出货总量为5.5万棵,而据他估计,今年上半年的出苗总量预计可以达到50万株左右。

吴博士透露,之所以做到生意红火,主要是出于“两大绝招”。

第一,服务至上,保证让客户满意。

在这方面,他可谓把服务做到了极致。例如当时他们正在出一批蓝花楹小苗,由于他们自己苗圃的数量不够,从同行调了些货,笔者亲眼看着他检查每袋小苗的情况,把长势差的都抽出来,然后又从自己苗圃把好的拿过来替换掉。他说前两天有客户从他们这里拿了1000袋蓝花楹,每袋25棵,结果客户拉回去后抽查时发现,有些袋子只装了24棵,他二话不说,当即跟客户承诺,那批货每袋数量全部按每袋24棵算,另行补给客户1000棵蓝花楹。

为了保证按时交货给客户,有时候深夜两三点都在出货,下雨天或者凌晨什么的都照做不误。

很明显,他们的这种服务意识在种苗届是比较超前的,同样超前的还有价格意识,由于紧密关注市场动向,他们的价格调整很快。正因为这样,不少客户都能放心的把单子交给大森林。



第二,根据政策繁育种苗、培育好种苗。

吴博士表示,大路货品种库存大,竞争激烈,哪怕卖出去了也价格不高、利润微薄,真正有价格的,还得靠那些政府需要但市场却又稀少的品种。

因此,他们一直密切关注有关林业的相关政策。例如,前两年他了解到,广西农业厅将斥资170亿投入国家储备林。他敏锐的判断出,红椎、黑木相思属于乡土树种,均可作为家具生产木材,因此果断各培育10万株,现在,这两个产品都销售一空了。

在大森林,笔者看到,虽然这家苗企新入行不久,但管理井然有序,种苗卖相甚好,丝毫不亚于做了十几二十年的老行专,因此在大环境不好的情况下成为一枝独秀,是有原因的。



浩轩林业总经理尹志媚:

小袋转大袋, 嫁接惹人爱



今年一棵绿化小苗都没卖出去的浩轩,其实并非完全没有生意。

只是尹总没有继续把重心放在绿化小袋苗销售上面,因为那对他们而言完全无利可图。他们把小袋苗转成了30公分左右的大袋子,像芒果和黄花梨,长到头径三四公分,市场竞争小,价格也相对可观,出货也是挺不错的。

尹志媚透露,她两年前就发现了这个势头,就是有些工程用树规格越来越小了,他们家应该是整个龙洞率先种这种三四公分小规格苗的,像芒果苗,这种规格的只有他们一家有,所以不愁价格也不愁卖。

除了搞小规格苗,她还弄了一批嫁接过的鹰嘴桃,此品种嫁接过后品质好,结出的果子可以卖到几块一斤,因此也大受欢迎。嫁接的品种意味着需要投入更大的人工及资金成本,无形中形成了门槛,因此对浩轩而言更有竞争力。

可以说,在转型方面,浩轩迈出了重要的一步。

广东国森董事长周涛:

我们不打算裁员和大面积减少土地,去库存后搞旅游



在上一篇,我们粗心大意弄错了数字。

“最近两三年内,国森将进行大规模减产,高峰期国森的产量是1000万株,这个数字明年将会变为1000万株。”高峰期国森的种苗产量应该是2000万株。

在此,我们要郑重向大家道歉!

国森无疑是一家非常具有现代管理意识的企业,周董告诉笔者,虽然行业艰难,但不打算裁员或减少土地。去库存后,把生产规模减少到高峰期的一半,腾出的地方计划搞旅游相关的项目,但详细的计划并没有透露,这有待我们进一步观察。

梓洪林业总经理黄雄:

我们正在动工,腾土地搞餐饮+亲子游





在走访过程中,尹志媚表示,她看好花卉行业的前景,而且她判断,行业好起来应该在2019年。

黄雄对未来行业也是充满了信心,他认为,若现在不坚持,等日后行业好转再重新进入,赚钱的机会将很难抓住。种苗商要坚持做下去,首要任务是解决生存问题。因此,他因地制宜,正在动工搞基础设施。他那里的土地很平整,有现成的房子,只要稍微整改就可以对外营业。



广州绿垦园艺总经理梁甲安:

把80%的绿化种苗生产转为小盆栽种苗



广州绿垦园艺成立于1999年,一直从事绿化种苗的生产与销售,在苗木行业将近20年,知名度高,信誉好。

三年前,总经理梁甲安意识到,绿化种苗生意将不可避免走下坡路,并且判断未来小盆栽用量会越来越大,因而果断开始转型生产小盆栽种苗。
目前,绿垦园艺的小盆栽种苗的生产已占据其产量的80%。梁总表示,今年罗汉松、发财树、白掌、九里香、富贵椰子、沙漠玫瑰、竹柏、文竹和绿宝等都卖得不错。



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