广交会采购商客户

带你了解广交会广交会上有意思的各国文化元素

春季广交会又落下了帷幕，对所有的销售来说，广交会无疑是一次捞鱼的好机会。其实在接待客户的同时，还有很多有意思...

春季广交会又落下了帷幕，对所有的销售来说，广交会无疑是一次捞鱼的好机会。其实在接待客户的同时，还有很多有意思的元素是广交会独具的。

首当其冲的当然是各个国家采购商身上携带的各自国家的文化元素。了解一些，对和客户接触也是有好处的。

在广交会上最多的采购商当属由独联体、中东，东南亚这些地区的人。中东地区大多信伊斯兰教，肤色偏黑，英文拗口。与这些客户交流需要过硬的英文功底，否则难猜客户的意思。有的人拖家带口，家中的妇女会裹着一块头巾，一副对自家男人言听计从的贤妻良母形象。东南亚的人性格热情，笑口常开。和中国人有些相似。

我最熟悉的可能就是俄罗斯的采购商了。他们穿着随意，即使是很大的客户，也是一副休闲装扮。但是交谈起来，一丝不苟，咄咄逼人。开个玩笑缓和下气氛是有必要的。

英国采购商令我印象最深刻。不管是多么小的公司，每个人都会西装革履，操着一口美的令人起鸡皮疙瘩的英式英语。英国的商人英雄主义文化，无不渗透在他们的谈吐之间。

美国采购商可以算是最专业的，精炼的话语，干脆的态度。如果能坐下来与美国采购商谈一谈，也会受益匪浅。

非洲和南美的客户也许是由于交通不那么便利，看到的不是很多。

像广交会这样的展会，对销售来说，除了做生意，也是一次学习的绝佳机会。了解各国客户的特点，丰富自己的羽翼，相信在一次次的锻炼中，与客户交流一定会越来越得心应手。