不得已的智能硬件创业：不要去解投资人的题

创业者和投资人之间的关系从来都是很微妙的。从表面上看，这是一种生意关系，双方各取所需，各获所得。因此很多所谓“专业投资人”，对投资这个概念的理解停留在财务指标的表面，与创业者之间很难沟通。因为身份和立场上的截然不同，导致了他们看待问题的视角也完全不同。



在创客总部合伙人丁晓诚看来，至少在智能硬件领域，投资人不应该只关心投资回报率，而更应该关注创业者在“柴米油盐”这样的小事上遇到的问题，而不能把双方的关系定位为“一夜情”。

在加入创客总部之前，丁晓诚已经有了多年互联网工作和创业经验。2000年，创立了世界上第一个自动化购物引擎，并先后供职于IBM研究院、中国移动、塞班等企业。目前我主要关注以科技创新、大数据分析、人工智能为支撑的早期项目的孵化与投资工作。

以下是丁晓诚关于专业投资人在智能硬件创业上常犯错误的口述：

智能硬件创业是不得已而为之的行为

经历了互联网从PC时代到移动时代和大数据时代的转变，我在选择孵化项目时有了一套自己的方法论。我将这套方法论总结为“不要刻舟求剑，要无中生有”。同时这也是创客总部在选择项目时参考的标准。

在高度竞争、赢者通吃的移动互联网时代，几乎所有已经成功的人及其“秘诀”对于后来者来说，几乎都是陷阱。一般来说，一种模式的成功与成熟，都会直接封死后来者模仿之路，而不是通往成功的捷径，这就是“刻舟求剑”的害处。另一方面，重新永远是“无中生有“，从意想不到的地方挖掘出价值来，这”无“，可能是科技的力量，可能是对市场需求的领悟，而生出来的”有“，则是创业的目标。价值是不需要基数的，它可以从零到一、从无到有地被创造出来，所以一个好的创业项目需要为市场创造价值点，总结来说就是应该突破既有的想象，并带来清晰的价值。

智能硬件往下看的化，需要的就是大家的分工合作，对于我们今天的硬件中有好多的环节都有这种需求，能不能把一个硬件做精，或者是把后面的智能做精，把云服务或者智能模块做得很精。比如你做了完整的机器人，可能重要的是感知能力，比如说对于深度场景的感知很精细，或者是控制能力，或者载重能力，你可以做到非常大的负荷。或者是与人的交互能力，智能交互。很多小团队从头到尾做一个硬件，或者做一个机器人都不太现实的。你要找到你要做的点是什么。



还有些人真要做一个从头到尾的东西，千万不要自己去造轮子，造模块，不要自己过分的开发于某一个模块或者某一个技术，一定要把现在市场上最好的技术集成过来，集成过来以后你创造的是一个服务，这个服务是基于硬件之上的，你们做的不是硬件本身，做的是基于智能硬件的服务，但是思维是有分工的，所以上下游的关系非常关键。

所以创业做智能硬件，要往前看，往2020年去看，往2025年看。为了达到2020年或者2025年，我们需要做的工作是什么，而不是说2016年硬件要什么，这个问题不是早期团队要回答的，除非有一类项目，就是我们说的四两拨千斤的快消类项目，这类项目是可以的。其实我们某种意义上现在的专业投资人最喜欢的也是这类项目，它会非常快。但是我知道的在整个的大潮中，我们之所以为智能硬件的大潮感到兴奋，其实并不是因为快消型的产品，尤其在早期阶段，我既喜欢看到非常聪明的项目很快跑起来，更希望看到大量十年磨一剑的项目，能解决其中一个关键问题，这个非常重要。比如face++，他能真正做到第一，可以打败Facebook。这样的成绩实际上首先是实力决定的，它的引擎能达到任何一个做人脸应用，其实很多face++喜欢让大家先去用开源的东西，然后你会发现差距在哪里，很多时候都是开发者先跑了一个场景，发现识别的不满意，然后再用face++引擎。背后是他把一件事情做精了。

因此创业不是一个只需要关注创新的过程，它更需要关注市场。创新是不得已而为之，是在没有成熟办法解决的前提下才需要创新的。创业在英文中的表述属于business，这说明创业需要实实在在地做生意，饱和市场的需求，而不是盲目地追求创新，或者颠覆什么东西。

不要去解投资人的题

既然智能硬件创新是不得已而为之，创业者就不应该刻意去解投资人的题，应该去解市场的题。因为中国人喜欢解题，从小就习惯考试解题，等到创业时又开始解投资人的题。这个事情就麻烦了，其实本质上投资人不是出题的人……

创业者和投资人因为立场的不同经常会在看待问题上有不同的视角，投资人为了拿到高投资回报会更加关注市场，而创业者为了拿到更多融资而忽略了市场需求。创业者和投资人的这种无法沟通造成了很多创业实践中的问题。在真正创造性的硬件创业中，风投的投资周期往往不够长，这突出了投资人相对短期寻求退出与创新硬件创业长跑之间的矛盾。在这种无法沟通的情况下，只看最终收益率的投资人很难注意到创业者在创业过程中遇到的实际问题。而我们在创客总部更关心的却是它所孵化的创业公司在日常运营中的点点滴滴，不仅是柴米油盐，还有从组建团队到产品上市的整个过程中遇到的困难。



一个合格的投资人应该懂得“陪伴”

“陪伴”是一个很重要的概念，一个合格的投资者应该像对待情侣一样陪伴创业者。例如在创业初期，他会动用自己的人脉关系陪伴创业者找到合适的合伙人和员工，帮助他组建团队。因为创业者很孤独，他需要投资人帮助他找到价值点，变成心中完整的故事，而一个所谓“专业”，关注财务指标的投资人是不会这么干的。在另一个层面上，陪伴也涉及到投资人对创业者在商业选择上的指导。创业者自己的选择很重要，但经验丰富的投资人也应该帮助创业者少走弯路，减短孵化周期。

不仅仅是我这样认为，整个创客总部都将“陪伴”作为孵化创业公司的核心关键词。入驻创客总部后，创业者马上就能获得30-200万元的项目启动资金，但资金从来不是创客总部投资项目的重点。重点是从创业者组建团队、团队磨合、产品设计到最重生产整合供应链资源和产品上市销售，创客总部一直都在利用自己作为平台的资源陪伴在创业者身边，我们是创业者的磨刀石，最终是要让创业更锋利。

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