贩卖恐惧,给予希望!——90%文案玩的是同一个逻辑!

 

没有文案,就没有策划。没有策划,就没有企业。...



编辑/李海华——论 文案与心理哲学!

没有文案,就没有策划。

没有策划,就没有企业。

如今,几乎所有个人、媒体等方式推广产品都会用到一个东西:文案!



销售员、报纸、电视、微信、微博、公交、空间、淘宝......

注意:

我在这里所讲的文案,不仅仅局限于文字,还包括语言、图片,甚至动作、神态等等。而且此套逻辑也不仅仅局限于文案策划职业人,包含公务员,老师,老板,骗子......几乎所有行业!



可是很多人都不知道的是:文学是艺术,都有特点和套路可循,何况是营销文案,那是有公式的。虽然在很多话术当中,他们很多人都这么写,但他们不知道他们正在这么想,也不知道为什么这么写会有效果!

-----正文开始,为你揭秘----
营销文案内容本质:描述产品,包装产品,用产品特点击中消费者的需求。

利用营销文案把产品推出去让客户购买,一般来说,有三种方式

1、文案写到消费者的痛处,然后利用产品去满足。

2、写出产品的需求情境,勾起消费者心中画面。

3、唤起消费者的情绪,使消费者对产品有需求。

三种不同的写法,90%可以用同一种原理去包装。那就是:
 

贩卖恐惧,给予希望!
这里所讲的恐惧不是恐惧行销的那种,而是纯粹的提醒你某件事的后果而已。

三个例子:

1、你知道感冒可能会死吗?

这中间有许多过程,感冒如果严重会引发肺炎,然后造成一系列的并发症,最严重结果可能是死亡。你可能就会想,天啊,原本以为是小小感冒而已,居然这么严重。

2、调查称大龄剩女90%终嫁屌丝!



大龄剩女一般指28岁以后的未婚女子,流行论调是一般条件的剩女找比她大的男士,而这么大还没结婚的男士,有3种可能。1、眼高手低、因自身问题导致离婚的。2、残疾、没工作穷的离谱了的。3、钞票大把大把的。4、少量的综合情况还可以的。综合来看,第一第二种比较会和剩女有缘,至于第三种,人家压根就喜欢找年轻漂亮小姑娘好吧。第四种那就可能等到天荒地老喽。

3、你知道你用的面膜反而会让你毁容吗?

保养品中含有许多不知名的化学成份,更有可能一些来路不明的面膜用的品质很差反而让你的皮肤容易造成过敏与感染,如果你的脸上有伤口或痘疤,这些面膜的成份会让你的伤口越变越大,留下难以抹灭的伤痕而毁容。

这类型的文章或说法,你是不是在网上天天都会看到呢?
恐惧,可以帮你开启欲望的大门。
于是,第二步就来了:给予希望!


即使感冒可能会死,让你感觉疾病多么可怕;即使年过28还没嫁,忧心忡忡;即使毒面膜一直都存在各大超市。但是!!!!

1、别担心,还有我,我就是三九999,专门把感冒扼杀在摇篮里。

2、姑娘别担心,我是隔壁村的媒婆,条件好的小伙子我这一抓一大把,要不给你张罗张罗?



3、蚕丝面膜,纯手工压榨芦荟汁精制而成,杜绝香精防腐剂。

所以,感冒的吃我这药保你不死;剩女我给你带来小伙子晚上就可以洞房;美女们我这面膜让你安全快速变美!

因此,买买买!
恐惧是魔鬼的呓语,希望是天使的援手。看过饥饿游戏吗?里面的总统与首席游戏设计师说过一段话,基本上就是这套路最好的解释。



总统:你知道为什么我们要办饥饿游戏吗?

游戏设计师:不是为了威吓他们吗?

总统:如果我们要威吓12个区,只要每年抓出人来砍头示众就好了,为什么要那么大费周章呢?

游戏设计师:那是...?

总统:是希望。

总统:单以恐惧是无法控制住他们的,但是希望可以,只要他们有希望,就会愿意继续接受这一切。

总统:要记得,我们控制的是希望!

贩卖恐惧只是起手式,给予希望才是收割!这就是套路,运用在各行各业,各种变形方式。政治、教育、宗教、金融、商业等等。而且传销、诈骗集团也是这种套路!比如:



兄弟,毕业工作找着了吗?800万毕业大军和你过独木桥!

兄弟,工作10年买房了吗?2万一平米你数数兜里还有多少?

兄弟,老婆跟你过的好吗?隔壁老光棍正虎视眈眈呢!

钱不是万能的,但没钱是万万不可能的!

怎么让3万一月变10万?

告诉你,答案找到了!

来,坐下我们慢慢谈....

于是,一大帮人带着钱屁颠屁颠聚了过来。在这里,失业、没有房产、老婆出轨对男人来讲是个很大的恐惧,要解决这些问题,第一个想到的方式当然是钱。你以为传销分子利用的是你对金钱的渴望?这太浅显,人家利用的是你对没钱的恐惧!

所以,按照这个公式写文案,只需三步!

1、想好你产品满足的需求。

2、将这个需求转换成严重后果提醒消费者。

3、再提出你的产品作为解决方案。

一篇具有救世主光环的营销文案就完成了!

但是,需要注意的事情有:

一、恐惧效果要好,有三点注意




1、你的恐惧对这个族群来说,是他们真的很担心吗?

对于漂亮女性,吃东西是他们担心的,但比起营养,他们更在意热量。比起安全,他们更在意美味!

2、你对后果的描述,有说到他们心坎上吗?

省油车环保,是的,但是宣传的时候,地球毁灭很多人都无动于衷,消费者压根对环保没触动。不过,你要是讲:买个环保车,每年省掉一万元,消费者就打动了。

3、你对恐惧的说法,有没有逻辑呢?

恐惧当然不能随便说了,要有道理,不然谁信?所以要加上数据辅助!低头看手机,颈部承受四倍压力,科学家XXX指出.....

成功唤起人们的恐惧意识以后,下一步就是像救世主一样出现了。但许多文案就在这里摔倒了。

二、所以,给予希望,需要注意的事情有




1、你所给予的希望,是完全能够解决恐惧的。

这一点是最基本的,你不能跟别人说,这件事很严重,但是我的产品只能帮你到这了,剩下你要自己努力。

2、你所说的希望,是有道理和值得信赖的。

你需要有背景让人信赖,像是一些检验证明、第三方公正单位,使用者见证等等,凡是被你救过的都说好。

3、你的救世主光环是不是独一无二的?

为什么有个性、优点的人比较好找对象?就是这个道理,10个异性的示爱方式几乎千篇一律,只有一个人的示爱超具特色和优点,那么,你肯定会对他有兴趣了!

别人的面膜都是用纱布做的,不透气,敷着感觉难受,但是你的面膜用蚕丝,光滑质感,舒畅无比。差异化自然让你鹤立鸡群!




这是一个万用的方法,也是一直都会用的。因为从远古时期,我们就是活在恐惧之中,害怕粮食不够,害怕吃到毒物、害怕隔壁阿花不跟我交配等等。而到了现代,害怕挣不到钱,害怕找不到男、女朋友、害怕被欺骗等等。恐惧是我们面对这个世界的方式,希望是我们愿意继续努力的动力。

当你能够控制希望,你就能够掌握人性!


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