麦当劳房地产商业

据说这是一篇成功人士才能看懂的文章（纯干货分享）

据说，这是一篇成功人士才能看懂的文章........

创业不仅仅是资金到位，人才储备强，还要具有一定商业模式，那么，什么是商业模式呢？想一想，你在创业时资金、人才都有了，还差一个重要因素，那是什么？你要想清楚，企业做的是什么？靠什么生存？好的商业模式设计决定一个企业是否走得长远？能否盈利？

首先在例举之前，要明示清楚一点，很多人会把商业模式与商业行为混淆不清，要清楚

商业行为：关乎个人与组织内在价值而称为商业行为，可以指导企业在法律规范缺失时的决策，它是没有被系统化的，商业行为是个人赚钱的方式方法。

商业模式：企业家为实现企业价什最大化而称之为商业模式，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运作系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达到持续盈利目标的整合解决方案，商业模式是企业赚钱的方式方法，是整个系统的营利模式。

这是企业与个人的区别

一、产品=品牌

产品包装

1、包装：产品包装是向消费者展示公司外形条件重要步骤之一，没有好的包装，再好的产品也只能是大浪淘沙，就算是金子也不会有人愿意多看一眼。更别说发光发亮吸引眼球。

2、推广：一个成功的企业，大到跨国公司，小到工商户，任何一家企业都需要为公司品牌做推广、营销。所以，有了产品包装，还需要通过任何方式方法的方式而宣传推广。

企业是否走得长远的核心点是品牌。

二、定格局

格局需要国家政策做导向，保障了项目/创意的可行性分析；需要同行业大数据做市场支撑分析；最后人才济济做匹配，落地执行工作，将企业做大做强。

企业强大的背后一定有他的故事，故，在了解企业的时候，需要了解企业创始人的背后的故事，创始人往往与企业有着密不可分的联系。

三、谋战略

成功的企业战略的选择都是有迹有寻，一是商业模式设计，在当下企业中，利用职业经理人来创造价值；未来，人人都是企业家将是创业成功的一个攻不可破的堡垒。二是自有品牌生产商，利用产品数量赚取高额利润，如“只需付10元邮费，就可获得价值XX元的衣服，不钟意还可退货”，这类网购平台做得相当成功。

企业基本运作可分为三类进行，1、通过公司上市来争取更多的关注度。2、通过民营资本来达到效果。3、近两年最炙手可热的私募股权，简单来说通过出售公司部份股权，以达到一定的融资额，帮助公司成功运作。

四、用户如何转换为生产力？

思考一下，知名度较高的品牌如KFC、M、DELL利润最高的产品是什么吗？是靠什么盈利支撑企业？

先来说说KFC：KFC什么利润最高？可乐？薯条？鸡翅？汉堡？可乐利润最高，通常半杯可乐半杯冰，就可制作出一杯冰爽的饮料。但最赚钱的属工业链，举个例子：以鸡翅为例，KFC找到养殖场商谈供货合作，确定鸡肉供应商，但鸡肉的屠宰必须到KFC指定的屠宰场进行屠宰，杀好的鸡肉必须交由KFC指定的物流公司进行运输。从小鸡孵化至成品加工，KFC形成了一个工业链，使之变为一个无处可击的商业璧环。

M：麦当劳是做什么的？回答多半是餐厅。

麦当劳的选店地址有发现一个规律吗？麦当劳大量把地址选为新城或郊区的位置，一定是在十字路口转角处就能看见，麦当劳餐厅几乎都是建在大型商业设施旁边，将绝大多数店铺建在大型商业设施旁边，表现出来的必然性，便是麦当劳选址营销策略的规律特征。

房地产的升值空间极大，麦当劳正是具备商业头脑，将眼睛放到房地产开发上。麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分。

麦当劳公司负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源。

这实质是麦当劳房地产公司（为实施房地产策略而成立的公司）用各加盟店的钱买下房地产，然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格。这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。

资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60%的房地产权属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。麦当劳收入的1/3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这部分收入的90%。

因此，麦当劳并不靠餐厅作为主要收入来源。

DELL：DELL主营业务是什么？笔记本电脑？DELL除了品牌标签是自有，其他零件均不属公司生产。DELL与各生产商签订协议，为DELL供贷，但付款采用半年或一年一结，这样，货物的进帐资金将放在DELL总部美国德克萨斯州朗德罗克大楼作为储存，用于债券、国债等相关金融业务进行。

其实，合作双方达成意向主要关注的是产品的功能、服务、包装、卖点以及创始人背后的文化故事，任何一家成功企业，不应该只是看到他形式上的运营，要去深挖、研究实质意义上的运作模式。