创变高炉家徽酒集团开创互联网强关系营销2.0模式!

 

4月29日,由糖烟酒周刊和徽酒集团共同举办的以“创时代·创纪元·唯变不变”为主题的2016高炉家·徽酒集团战略发布会于当日下午3:33在合肥香格里拉大酒店盛大开幕。...





酒说记者容婉发自合肥

带着对世界局势的高远瞻望、对时代变革的深刻领悟、对白酒行业的深入探索,4月29日,由糖烟酒周刊和徽酒集团共同举办的以“创时代·创纪元·唯变不变”为主题的2016高炉家·徽酒集团战略发布会于当日下午3:33在合肥香格里拉大酒店盛大开幕,高炉家·徽酒集团总裁卢国利、高炉家·徽酒集团市场总监张超等多位业内大咖与近千位省内外意向经销商齐聚一堂,共同探讨白酒行业历经四年深度调整之后,将何去何从?

“唯变不变”的时代,高炉家要创变!

2016年是“十三五”开局之年,中国经济将在防风险的同时积极寻找经济发展的新动力。另一方面,中国白酒行业经过四年全面调整,逐步进入中低速发展的新常态,新常态下的白酒企业在变革和探索中艰难迈进。这是一个“唯变不变”的时代。世界经济在呼唤创新,中国经济在呼唤创新,白酒行业更需要呼唤创新。



“世界将向何处去?中国将向何处去?白酒产业将向何处去?”

高炉家·徽酒集团总裁卢国利通过这三个问题引出了自己对世界局势、对中国经济、对白酒行业未来的深刻领悟。卢总认为,不管是在看世界还是看中国经济都是在深刻的变革中。白酒行业未来将呈现三个趋势:

第一,白酒行业永远不可能在恢复到过去高歌猛进的销量中;

第二,在深刻调整的今天,所有企业都必须迎接时代的挑战,必须和互联网结合在一起;

第三,转向未来的互联网新经济。这叫要求企业首先要有用户思维。站在消费者的角度上想问题,发掘潜在巨大的价值,这是创新的原点;其次,接受无边界的思维。抛弃过去画地为牢的想法,放眼望世界;最后,要快!企业要做到品牌推广快、动销分销快,品牌成长快,赚钱的速度快。

最后,卢总清晰提出集团“333”战略规划,即“3年打基础、3年高成长、3年整合资源跨界发展“的战略目标。将在2016年完成8个亿的销售,这也代表着徽酒集团管理转型、品牌转型、人才队伍转型、营销转型的落地目标;3年后,以20亿-30亿的销售规模在A板主板上市;9年以内的时间,销售规模达200亿以上,与优秀经销伙伴分享发展成果!



2016年开局,高炉家酒通过系列创新举措,如:重塑“家文化”、以“用户思维”改良营销体系、加强消费者互动沟通,带领经销商从思维和营销模式上进行转型,同时为经销商拉动销售,保证利润。这一切只是创新的开始,在这次会议中,高炉家·徽酒集团重磅发布了2016年创新战略规划,高炉家·徽酒集团市场总监张超提出了高炉家“3+x”创新产品策略、“精耕渠道”和“通过互联网建立消费者强关系”双轮驱动的创新营销策略、以及简洁高效的“三板斧”动作(即3种合作模式、3大核心渠道、3个核心动作),实现业务团队目标清晰、动作整齐划一。
(高炉家和谐窖龄酒在众嘉宾身边的升降柜中惊艳亮相)
在创新产品策略中,高炉家和谐窖龄酒战略支撑产品受到了到场经销商的关注,其主要包括三个单品,即9年、18年和30年,占位与138元-218元主流大众价位带,从瓶身的设计,中采用彩玻的形式,在视觉上行程强烈的冲击!同时,该产品融入了“互联网+”的概念以及顺价的模式,能够为经销商拉动销售,提高利润!



高炉家·徽酒集团营销管理、人力资源总监汪江洋介绍了高炉家·徽酒集团以顾客为导向的9个战略大区、15个直辖办事处组织架构,以及创新薪酬激励机制,让每个员工都有机会成为阳光下的百万富翁。从顺应变革的机制创新、过程监管和督查、后勤保障的平台建设三方面介绍了高炉家的组织能力,向在场的经销商伙伴展示了徽酒集团完善的营销管理能力!



合肥大区总经理薛成义在会上,通过品相布局、经销商布局、以渠道为辅消费者为主的模式实现今年合肥市场2亿元基础销售目标的具体操作方式。就目前而言,高炉家已经完成1200万首单回款,完成了安徽大部分的经销商布局,在核心渠道围绕名烟名酒店进行推进。
创变——改变“弱关系”为“强关系”!

本次大会上,卢总一番互联网强关系营销的讲话将气氛推向了高潮,赢得在场经销商阵阵掌声!卢总提到,创新和价值就在我们身边,高炉家酒强关系互联网营销2.0模式让酒不止于历史文化、口感、品牌,更多的是成为了一个传播平台,成为了弱关系绑定成强关系的价值入口,率先改变了传统白酒行业与消费者的“弱关系”营销模式,深度运用互联网,对消费者进行强关系绑定,通过互联网附加的超值价值,升级白酒传统的功能性消费动机,实现互联网时代社会、圈层的快乐认同,深化回归“家”的真谛,将“喝酒”之乐扩大为“分享”之乐,将“小家”快乐扩大为“大家”快乐。

同时现场公布了高炉家徽酒集团“1+3+N”的原理模式,即1为自己,3为3大圈层(血缘、事业、朋友),N为圈层背后无数的消费者。因此高炉家此次的宣传战役做好了充足的准备,将实现真正的转型!
创变——2.0红包游戏引爆全场

会议最后,高炉家与会经销商们现场体验了高炉家酒互联网强关系营销体系下的2.0红包游戏,这种新交互手段,将身边人绑定为一个战队“共同作战”,通过共同努力争夺大奖。会议现场送出红包40余万元,高达4999元的单个红包更是将现场气氛推向高潮。这种“乐在传递”、“乐在分享”的现场体验,实实在在地增强了经销商携手高炉家酒再创辉煌的信心。



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正如高炉家·徽酒集团总裁卢国利所说的那样,1.0只是开始,高炉家的创新永不止于1.0模式!创新永不止步,唯变不变!


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