五一去哪儿，婚礼摄影师劳动最光荣

明天开始就正式进入婚礼人的疯狂婚礼季了，婚礼摄影师的一天...



可能是最多婚礼影像同行关注的微信平台

「最佳婚礼摄影」



明天开始就正式进入婚礼人的疯狂婚礼季了，大家在认真为新人「造梦」的同时，别忘了多注意自己的身体，务必做好双备份和充电。

也别忘了累的时候，或者遇到了好玩或者想吐槽的事情，可以来这里看看最佳君，并和我们一同分享。

所以今天特别分享一个五一特辑，两篇投稿内容，一并整理与大家分享，希望大家能够过一个充实的劳动节

投稿作者 ：三十六格影像

微信号 ：SSLGZXG36

分享人：@布莱恩喜欢用单反

Q1:  请您谈谈目前你所了解的行业现状。

布莱恩: 我个人认为这个行业一定是向上发展的，是刚需产业。

我选择了婚礼摄影，我的定位是，我喜欢爱情中的故事，喜欢去记录两个人从0到1的开始，点点滴滴，从她们的婚纱一直记录到婚礼，甚至未来她们的家庭。

为此我在这个行业努力了8年，现在回看过去，整个行业真的让我看到了巨大的变化，以后会更好，因为我们都在不断的找寻新的目标，新的方向。

Q2： 可以说说你学习摄影的成长过程吗？

布莱恩: 2010年因为朋友的一次推荐，进入了婚礼摄影领域，其实婚礼摄影中包含了很多不同形式的表达方式，对情绪，人物的美姿，画面的线条，以及场景的灯光都有很多细节要求。

我一直秉承一个理念：不想被淘汰，就要坚持学习的毅力。大学开始就坚持每天都找一些图片来看，来补充自己对画面的理解。

一直将这个习惯保持到现在，因此我们团队的小伙伴在工作室时不时会被我吓到，因为一看到好的摄影作品，我会拉帮结伙让大家放下手上的事儿一起来观摩学习下，最后导致我们客服也成为了一个出色的摄影师。

我想这就是我一直在他们耳边说的：耳濡目染很重要。我觉得学习摄影是需要一个氛围的，如果你不能创造一个氛围，那么就去融入一个氛围。



Q3： 你们的业务流程有什么值得大家借鉴的吗？布莱恩: 我们的业务流程非常简单，一般是从微博和老客户这里得到延续，坚持一个原则：二八法则以及金字塔顶端论。

摄影风格想必大家也有所了解，两个字解释：小众。



不是欢天喜地的大头照合影，也不是小清新的唯美，更多的是情绪和构图意境。我们希望客户能读懂作品中的故事，而不是单一的去看他们的眼睛有多大，下巴有多尖，身材曲线有多好。

因此发现微博特别适合我们，因为微博作为自媒体搜索咨询平台，已经非常成熟，再加上微信朋友圈的精准转载和互动，让我们可以不断吸引到更多对我们作品喜爱的人群。



如果你在你的朋友圈里看到了一组小众的摄影风格，你一定会产生好奇心去询问，再加上我们给予客户的话术，那么你的冲动消费心理又会增加。

所以我们坚持做一些品质客户，他们有独特的品味，独特的想法，与众不同的审美，我们尽量满足他们的构思欲望，同样也满足我们的创作欲望。彼此互相影响着，只有这样，你才能做到市场的差异化。

我觉得另类没有什么不好的，为什么都要一样呢？



Q4： 你在微博微信采用了什么样的推广方法呢?

布莱恩: 假如你是一个非常热爱写文字，或者对于你拍摄的作品有很多故事去诉说，那么我想微博是很好的一个平台。我们经常会引发一些话题给到粉丝，让粉丝产生互动。

一方面推广了我们拍摄的作品，另一方面让大家觉得我们并不是特别强调公司化运作，而是更倾向于个性独特化。

如果你觉得现在还是一个品牌是靠钱砸出来的，广告是靠吆喝的年代，那么你的客户应该是70后，80初，而不是90后主力的消费群。

结婚行业每3-5年主力消费年龄会产生很大的变化，所以我们一直在观察年轻人到底在哪里阅读，在哪里获取信息，甚至要知道他们的喜好和兴趣。所以从“情绪摄影”出发，让更多的粉丝去猜想画面背后的故事，去引发一些话题讨论。



这样一来，我们的风格也渐渐被大家接受，慢慢形成了羊群效应，让喜欢我们的粉丝在长时间的关注中获取了一个信息，即三十六格的风格和大多数的婚纱婚礼摄影不同，从而在市场中形成了我们期待的差异化效果。

我们对于推广的方式很简单，做好产品（团队的技术，体系化的流程，一流的输出打印，按时的交付客件）迎合年轻人消费的习惯方式，“短频快”再加入一些趣味性的话题。

说到这里，大家不免会问：这些事情能一个人完成么？

因此，我们有自己的核心团队，分别来做市场营销，客服销售，后期输出，品牌策划，还有最重要的就是技术研发。



Q5： 你认为未来产业发展的展望是怎么样的呢？

布莱恩: 对于婚礼行业，我还是非常看好的，毕竟之前说到了，是一个刚需产业。市场一点点在成熟，在完善体制，学习氛围也越来越好，更多优秀的摄影师愿意去分享自己的技术和营销。

再好的产品也需要吆喝，只是每个人的方式不同，所以我们不能抵触营销。只是现在大部分的从业者，还是会站在自己的主观概念中理解为“营销就是炒作”所以“炒作变成了做作”对此，我是无法理解的。

因此，我的展望是，希望更多想投入摄影行业的朋友，多多走出去看看，听听，这样你的人生不再是一个人锁在一个屋子里看着别人的照片去吐槽：有什么了不起的，给我找个环境，我也能拍。

因为，当你在想的时候，别人已经做到了。



Q6： 你在创作方面有没有个人崇拜的对象呢？布莱恩: 在这里我提一个我特别喜欢的摄影师，叫做WhiteSmoke（更多作品戳《用徕卡拍婚礼是一种什么体验》）他们是来自德国波兰的婚礼摄影团队，摄影师是用徕卡拍摄的（M7和M9），他的个人Facebook和Blog上有很多拍摄感悟以及他们的网站有详细的作品排列，早些年我发过邮件给他们，居然还收到了回复，并愉快的交流了一些拍摄心得，这件事儿让我记忆犹新。

我每次拍摄出作品的时候，我都会传到INS上和国外的摄影师分享，同样也很荣幸得到他们的关注和点赞，这让我更深信不疑：摄影的交流是没有国界的，只要我们用心去创作自己心中的“作品”。



Q7：你觉得上海的婚礼市场环境是怎么样的？布莱恩: 上海的婚礼市场相对已经很成熟了，基本分为：酒店绑定，大型跑量婚庆公司，高端婚礼个性定制策划，婚礼一站式会所，以及独立策划师。婚纱行业分为：大型品牌影楼（逐年在下降），大型工作室，独立小众摄影工作室，以及独立摄影师。

一个成熟的团队，一定建立了一套成熟的体系，无论是前期拍摄，还是后期色调。因此，如果有接触过上海摄影团队的小伙伴，一定不难发现，在上海的婚礼摄影圈中有太多太多的体系团队了，市场决定消费力，消费力决定竞争压力。



上海的确很有消费力，但是换来的也是压力，团队与团队的竞争，技术与技术的碰撞。我很感谢上海婚礼摄影这么多年的发展所带来的变化，尤其是在理念上。从一开始被大型化影楼垄断，到个性化工作室创立，发展到互联网的传播引导客户寻求差异化的风格，从自媒体微博时代的到来，让独立摄影师崛起发布自己的作品被潜在客户关注，再到逐渐形成个人风格影响到团队建设，真的让我成长了不少。

有幸能在13年建立自己的团队，并进入这个市场与大家一同努力奋斗。Q8： 如何不断提升摄影水平和创作的灵感？布莱恩: 对此我不得不说，捷径几乎没有，最好的方式是积累。就好比，你总吵着说自己太胖了，但是每天都在吃而不注意饮食和运动。又好比你总抱怨自己没什么时间，但总喜欢睡懒觉和玩游戏。我觉得这样的形容再恰当不过了。

我们总说摄影是一门艺术，那艺术的背后更多的是什么呢？是思想的沉淀和饱满的积累。

曾和很多优秀的职业摄影师探讨过一个问题，平时他们都在做点什么？居然得到一个惊人相似的回答：看片。这里的看片可能不仅仅限制于摄影单幅作品，还有电影，或者一些他们感兴趣的短视频等。同样，这也是我的习惯。



我觉得艺术是相通的，每一张作品的背后一定是有摄影师的思想存在的，我可能无法一下子心领神会，但是我可以通过阅读去慢慢进入他的创作构思中。我们不要只看事物的表象，好的作品是需要去渗透的。

我喜欢《鸟人》这部电影，就去翻看了摄影师卢贝兹基的INS，居然发现他是个非常杰出的人文纪实摄影师，果然没多久，他又获得了奥斯卡最佳摄影奖，得奖作品就是大家熟知的《荒野猎人》。100个摄影师都会谈到马格南，但是多少人去看过布列松和罗伯特卡帕的作品？纪实摄影很多人都在念着，说着，但是对纪实摄影的渗透力却多数停留在说说而已。



摄影水平不仅仅表现在你把相机端了多稳，你的照片锐度有多高。更多的是你想表达的主题和内容是否让“读者”从心感受。至于获得拍摄创作的灵感，那更需要去积累阅读了。

太多人做思想的巨人，行动的矮子了。所以摄影之路，且摄且珍惜吧。



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