带你NB带你飞  博上青春一起追

渠道伙伴面临的还不仅仅是技术变革，还有产业界的变革，2015年发生了IT届的最大并购案，引发了市场和业界生态的变化，此时，如何选择信赖的上游合作伙伴？今天，惠普存储带给合作伙伴从容的理由和应变的方式。...



新年后第一周，惠普存储就启动2016年合作伙伴招募仪式。
在签到台边，有一段经典对话：
合作伙伴：“这么早就开渠道会，主题是什么？”
惠普产品经理一脸悠然：“带你NB带你飞！”
合作伙伴立刻相对：“博上青春一起追！“

非同一般的Style，和土豪做朋友得有内涵啊！

顺路加个横批：从容任性

的确，当我们进入令人眼花缭乱的数据和存储世界，新概念已层出不穷，作为合作伙伴和用户，还没有完全明白幻灯片中的一些参数，正努力理解新概念中的一些功能，闪存元年已过去。

渠道伙伴面临的还不仅仅是技术变革，还有产业界的变革，2015年发生了IT届的最大并购案，引发了市场和业界生态的变化，此时，如何选择信赖的上游合作伙伴？

今天，惠普存储带给合作伙伴从容的理由和应变的方式。一起来看惠普存储在企业级元年后，如何与合作伙伴一起从容起飞。

你以为“差不多”？他却“不一样”！

对于伙伴来说，存储厂商的发布主要囊括战略、到产品解决方案落地，技术能力，包括服务和渠道计划，从提纲来看，也许和众多厂商“差不多”。


（不看答案

你觉得差得多吗？）

但一天紧张的会议后，伙伴们开始消化2016年惠普存储的“不一样！


（相差很大吧！）

惠普企业在中国与紫光合资成立“新华三”，惠普企业集团全球副总裁，紫光华山科技有限公司总经理公布了惠普企业的战略，从基础架构到软件与平台应用，到落地的云应用，惠普在引领产业升级。


（惠普企业集团战略图）

作为基础架构中重要的一环，2015年，惠普融合存储产品线战略是“超越存储，远见未来”，这可不是一句口号。

第一，从业绩看优势。从IDC的数据来看，全球市场份额前五的存储厂商中，仅有惠普企业存储实现持续性增长。





再从Gartner魔力象限看惠普优势。在2015年11月Gartner最新的通用磁盘存储魔力象限报告中，惠普存储凭借3PAR, StoreVirtual产品的卓越表现继续占据领导者象限中的领先地位。



第二，惠普存储产品“简易”之道。

Gartner报告中显示由于持续的投入，惠普在2015年发布了全新的3PAR 20000和8000系列产品，并且提到惠普发布的超融合HC和VSA软件系列产品。

惠普存储的优势包含：从入门到高端，3PAR存储从8000到20000系列横跨多个领域。惠普存储与行业的的合作伙伴有密切的合作，例如Openstack支持以及最新的Vmware vVols支持等。

惠普企业集团存储产品事业部产品市场总监徐润安表示，惠普存储将企业客户分成四个象限，四个象限之间可以互联互通，无论客户处在哪个象限，惠普都有相应的解决方案满足客户需求，当然，除了可以打通这象限，最重要的是惠普实现相互无缝的迁移。



（这张图简单明了列出惠普存储的核心优势！ 对于低灵活性、重视成本的用户，软件定义的StoreVirtual VSA/4000可以满足他们的需求；对于低灵活性、重视SLA的用户，针对服务而优化的3PAR StoreServ是他们的首选。对于高灵活性而重视成本的用户，可以选择超级融合系统CS200-HC StoreVirtual，而对于那些同时需要SLA和高灵活性的用户，则可以选择CS700/CS500融合系统。）

同时，惠普存储能够提供联合的数据服务，包括StoreOnce对数据的保护，惠普的 StoreOnce对所有的3PA、所有的StoreOnce进行数据保护， 3PAR和StoreVirtual之间的数据是连通的，实现了整个平台的管理。

第三、服务能力。

关于服务，我们可以展开想象，一部一千元的手机可以有1年原厂保修服务，一辆五万元的轿车，可以有2年原厂保修服务，一个五千元的冰箱，是3年原厂保修服务

那么，一个百万级的高端存储，提供3年的原厂服务，这样真的好么？

当用户还在为原厂续保服务而担忧的时候，惠普存储就重新定义高端存储阵列的服务标准，高端存储将以5×7*24*4 为标准服务，也就是说5年服务机型将全面替代现有的3年7*24*4机型。

补充一点，这不是可供选择的升级！是等价替代！

你想“一举三得”

他可以让你“不妥协”

大数据给企业存储带来的挑战在于，不仅需要更快的存储，更重要的是实时提供经济有效的存储应用。

惠普企业集团融合存储产品事业部总经理黄强表示，当客户需要同时满足性能、功能、价格三方面需求是，惠普存储用“不妥协”的策略来定义闪存价值！

远见未来，是在事情没有发生时就可以预见未来的明智，满足现在迎合未来。

惠普存储用全闪存阵列为客户打造全闪存数据中心，对于用户来说，既有固定模块的方式来实现快速的部署，同时也继续保持灵活的扩展。

在企业级闪存元年，惠普存储正在以最快的速度在闪存市场中增长。Gartner首次发布全闪魔力象限的1年时间内惠普存储就晋升到“领导者”领域，成为全球发展最快的全闪存厂商。

首先，拿3PAR阵列来说，惠普3PAR的价值在于支持混合工作负责以及适用于云计算的多租户环境。



Gartner 2015年发布了“中端存储核心竞争力排名”，惠普排名第一：







从图中看出惠普3PAR成为全球17个存储品牌中在“任何”领域都全胜的产品。

惠普企业集团融合存储首席架构师张楠表示，3PAR是通过单一硬件架构提供强大的可靠性，功能性和扩展性，比如拥有4或8控制器的网格架构，可以横向扩展，保证高并发的处理能力。

第二，高效研发，引领闪存时代的技术能力，具体为：

惠普18万的入门级全闪存价格，包含硬件加速的重复数据删除功能，保证不妥协的性能，从100万到320万IO处理能力。

永不停机的高可用技术和高效的存储整合，则是灵活的能力，别忘了，惠普存储官方承诺99.9999%的可靠性。

从 3 TB 到 7 PB 可用容量，则轻松地满足用户不可预测且不断变化的需求。

惠普用不妥协的闪存战略让用户非常有效、物有所值的方式去取存储数据，同时，张楠还对日常渠道合作伙伴遇到的销售问题进行一一剖析和解答。

你想从容应变 他还可以带你飞的更高！

对于渠道合作伙伴而言，在目前竞争环境下，这些“不一样”竞争优势使惠普存储犹如一张ETC卡，让合作伙伴进入快速通道。

健康的生态系统需要“共赢”的规则，对于合作伙伴来说，如何让渠道生意真正回归渠道？

2016年，让合作伙伴从容应变的根本是惠普存储发布“安心无忧促销计划”以及“尚道渠道计划”。

首先，“安心无忧促销计划”让惠普存储产品加速推广，比如全闪存VMAX促销计划，SSD替换硬盘计划等。

第二，尚道渠道计划接地气，尚道之本是用有力的工具和支持，增强合作伙伴的能力，加大获利。

具体包含提升伙伴专业业务水平、专属客户资源、高端专属样机、高返点高收益、稳定的渠道政策五大方面。

结束语：

一位渠道合作伙伴感叹，“在中高端增值型业务里里面，既散又乱，还难做！”经历一天的“头脑风暴”，奠定一年的坚实基础，从勤奋的战略到严谨的技术，以及构筑健康共赢的生态决心，惠普存储与伙伴从容起飞。

DT时代（微信号：DTtimes）,蜂巢联盟成员，面向未来，关注数据时代的IT变革。 联系本公众平台请发邮件：42790643@qq.com

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