行业迈向寡头时代，设计人如何逃出升天？

2017年地产行情似乎一下又火了起来，x0a设计院朋友都反应事情太多，x0a人手不足，忙不过来；x0a也许又是一个丰收年吧？...



来源：譬如朝露去日苦多

重要的是，当我们都隐约感觉脚下原本熟悉的大地不再那么坚实，就是时候该按下暂停键，认真思考并认清前路。

游戏难度变为HARD模式

地产行业在经历了黄金发展期，完成全民造富运动之后，这个游戏难度升级了：

政府暂时离不开土地财政，地价越高越赚，但高房价带来的民生压力，已经让其觉得芒刺在背，于是一边仍然卖着高价的地，一边还得谨小慎微调控房价—相当长的时间内，挤泡沫，去库存是主题。

到了这个阶段，行业变成了零和游戏，对于买地--建房--卖房获利的这一模式，失去了生命力，不可能重现昔日的繁荣。

部分开发商其实早就用脚投了票--没利润的事情，哥不玩了，提前完成了退场转型。

也有部分开发商，业务一直绵延到了今天--选择在困难模式下留下继续游戏的，那必须的有金刚钻才行。

地产生产角度看行业集中度

游戏继续，还是有钱赚，但必须变换一下方式：

一方面，抓住升级的需求，做出让消费者尖叫的超预期产品，实现高溢价，赢得客户的心；

同时还要挖掘和满足客户后面的吃喝拉撒需求，所谓运营或客户的价值管理，要留住客户的肉体；

另外一方面，就是与我们强相关的生产内容：提升管理，降低成本，于是必然走上规模之路。

列举下面两件有意思的事。

第一件是装配式建筑。

最近在学习装配式建筑，惊叹于地产龙头企业如万科者，已经把产业化玩的这么溜了：基于其强大的标准化建设，如拼乐高一般去做装配式，不同的楼盘之间充分利用相同的标准化部件--因为规模化，才有机会发挥装配式的优点--降低成本、加快进度。

中小开发商没有一定体量，几个小楼盘，按照政策硬上装配式的话，简直就是活生生把产业化建筑做成了特殊定制的成本，这让人觉得很尴尬呀；外加上管理团队实力的差距，实在看不到他们的竞争力所在。

 

第二件是BIM应用。

全生命周期管理的企业级BIM，其爆发期已经进入倒计时；这项孕育许久的大杀器，将彻底改造地产公司项目管理的整个系统，乃至改造这个行业：

即时轻便的三维可视化的项目管理呈现，带来的是更优、更快、更省的管理决策和成果输出；

高效的信息协同和全流程深度嵌入，将彻底打通招采、成本、设计、工程之间的协作，提升每一个环节的质量和效率，同时大幅降低管理成本。

对于中小开发商，其动辄上千万的平台采购费，因为其项目体量小，账面上算不过来，很难系统性启用；而放弃新工具，沿用传统的管理方式，让其生产力落后整整一代，谈何竞争力？

政策导向和新技术发展，都是在对大公司加持，给中小公司判了死缓。

所谓马太效应：

凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。1、设计院之间的互竞

最近了解到某些设计院内部对于设计成果质量管理的情况，让我吃惊：万万没想到，他们今天的管理流程和方法，与我十年前在设计院工作时相比，几乎是一模一样的。

看上去有标准，有流程，但一旦面对紧张的工期冲击，设计成果质量无法定量落地。

这就像是炒一盘菜，做出来到是都能吃，但味道好坏完全看厨子的手艺和心情；但高质量的管理，应该是做麦当劳、肯德基一般，每个细节的量化，确保都是一样的味道。

这个不容易，但现实中也有不少的设计院就能做到：

不管是信息化管控手段，还是把设计（绘图工作）解构拆分，放上流水线的生产思路，都在实现用更少的人，输出更优质的设计成果。

这足以把传统思路的设计院甩下8条街。

2、设计院与地产技术力量的拉锯战 

网上充斥着各种地产公司的内部设计管控标准，却很难看见设计院的标准输出。这不奇怪，因为地产直接面对客户需求，尤其是一些龙头公司利用大数据的信息化工具后，其根据需求制定的设计标准成为整个行业的标杆准则。

有少数设计院在做基于用户的设计研究，这是价值含量最高的地方，但设计方是否能抓在自己手里，不得而知。

但设计院如果抓不住，就不得不沦为一个设计图纸代工工厂：

只是把流水线搬进了办公楼而已，甲方给订单、给量化标准需求，设计院提供劳力，按时提供图纸成果。

这完全变成了体力劳动，谈何创造性？又谈何核心竞争力呢？

3、门口徘徊的幽灵

再往前沿说，设计院还面临来自行业外的互联网乃至人工智能等势力的入侵。

这些力量虎视眈眈盯着这个传统行业很久了，时刻都想着上来咬一口，分一杯羹。

不对，他们野心是不会满足一杯羹的，很可能盘算这把一个锅给整端了，汤都不给剩一口。

引用悉地国际赵晓钧总的一句话：

（设计院）建筑师需要想办法从“物”这一极攻到“联”这一极，否则就会被另一极的人攻过来，丧失机会。傍上大地产平台的设计管理经理人可顶得住压力？

整个地产链条中设计管理部分，除了产品研发创新一块外，在其他方面几乎透明到没有悬念和惊喜：

得意于行业的充分竞争过程中日渐成熟的管理体系，在完善的标准化与数据积累基础之上，进度、质量、成本，变得完全可以预知和把控；

个人经验不再是关键因素，要继续在大平台发光发热，更多靠提升管理的集中度，提高个人产出—所谓两倍工资三倍活儿。

所以经常能听到大企业内同行对于工作强度的抱怨，那可不是一般的累！

脑力劳动越来越透出体力劳动的味道，白色衣领被自己的汗水逐渐染成了蓝色。

而就在此时，会不会出现一个和你一样优秀，但比你年轻，比你更能任劳任怨，要价还比你低的人呢？

你该改怎么办？

体制内设计院是否就安枕无忧？

回想几年前川内的人防设计院：做不完的活，赚不完的钱，甚至甲方还带着笑脸求办事。

看上去，在体制内真是世外桃源一般的好差事。

可谁知道，没过几年就市场化，还原成了靠设计质量，靠服务来赢取客户的情况，接受市场的检验。

今天是人防设计的市场化，明天又会是谁呢？

市场化的大趋势下，设计回归其作为服务行业的本质，只早晚的事情。

我有经验我怕谁？

要小鲜肉，不要老腊肉，地产公司的职场属性需要新鲜血液和创新活力；年轻人更符合职场偶像剧的画风，更受地产公司青睐。

很难见到超过40岁还在活跃的基层或中层员工，等着取代这部分人的90后小朋友排在后面，队伍从宽窄巷子排到了都江堰。

大龄经理人都想走上总监级起跳的职业高地，但金字塔尖上容不下几个人；一将功成万骨枯，有多少人能平安的挤过这架独木桥呢？

那搞设计的朋友，这个经验可是杠杠的吧？

没错，这是技术路线人才的法宝，是用时间积累的宝贵财富，应该充分发挥。

这是把双刃剑，这些经验也会带来的思维定式，也可能成为束缚我们前进的枷锁。

我们需要时刻迭代我们的认知，走出舒适区，因为稍不留神就会被弯道超车，或者被时代抛弃。 

1、  要上大船，更要上开得快的船

如果有选择的机会，去找更大且更有活力的平台。

大平台有更稳定的发展预期，对于个人而言，能保障一段稍微稳定的职业生涯期，有利于成长。

但只是大是不够的，原地打转只能坐吃山空；在整个行业百舸争游的图景中，这艘大船若是开不起来，所有的人也都没得玩。

2、  拆掉思维里的墙，重新审视技术情节

设计出身的人有技术情节，执着于学习专业知识，开阔专业眼界，这没有问题。

但当有这么过剩的设计供给的时候，哪有这么多奇奇怪怪建筑，或者地标工程让大量的设计人都来练手呢？

信息爆炸之时，技术知识已经多到一辈子的都消化不完，若是没有应用场景，沉浸太多时间专研是否值得？这个沉没成本就没有更优选择？

技术永远不是目的，满足需求才是终极目标；在实际工程中，把专业知识经验有效转化成服务技能显得更为务实。

3、  不断提升个人能力：选择复合，拒绝单一

设计人的多维战争已经打响。

单一技术纵深的纬度，顶了天是个产品人，是被管理者调度的资源之一而已，且被替代性强；

走上管理岗位，成为资源调度整合者是必经之路，但仅凭在这单一领域的功力还是不够，毕竟站在整个行业的视角看来，太容易被取代；

最好有机遇能走上适度跨界发展道路，比如：精通设计兼熟悉现场管理，有向pm发展的可能；懂设计再有机会熟悉点法律或经济的人才，将非常稀缺；设计能力再加上点IT技能或数据思维，好了，你简直是骨骼惊奇，前途不可限量！

用多维度打击单纬度，那效果，你懂的。

4、自品牌建设刻不容缓

具备了产品力和资源整合力仍不够，还必须学会把自己的个人品牌营销出去。

说品牌太玄乎，说直白点就是信用，而未来必然是个信用社会，没有信用积累寸步难行；加快自己的行业信用积累，就是在塑造个人的品牌力。

传统的公司+个人的发展模式，会逐步过渡到平台+个人；而随着从公司到平台的转化，有品牌背书的个人能力的价值会被极致放大。

5、剑出偏锋，创新带领我们突围

很早之前就听说有圈内朋友，不看好职业前景，启动副业，在办公区开了个面馆的故事，事实证明还非常成功。

直面竞争的红海，靠专业经验技能变得很难的时候，别忘了，还有这么多年来积累的人脉圈子：这如同有这么多存量火锅店，再多开家根本就赚不到钱，而你在火锅店旁边卖饮料，服务二级市场，这类思维让人觉得柳暗花明。

而有互联网工具后，你甚至能面对整个行业的人来提供服务。

不是没有机会，只是需要创新思维和一双雪亮的眼睛。

社会极速发展带来的个人职业焦虑，又何止限于地产行业？

这是这个时代所有人的焦虑。

怎么好像到处都有点怨声载道？

这是一个糟糕透顶的时代么？

冷静想一想，好像不对。

因为我们可以清清楚楚的感知到：

她是如此的兼容并包，时刻在吐故纳新，所以她光芒闪耀，活力四射；

她把危机强塞给我们每个人的时候，也给我们每个人提供了最为公平的机遇。

所以，这是伟大的时代才对！

机不可失，失不再来；

她所给予的馈赠，不可错过。

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2017年全新回复：

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恒大回复：1201

规范回复：0901

车库回复：1001或 1002

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