【案例】这家入住率500%的酒店,入住竟然不要钱?

 

今天说一个新兴的商业模式,作为总经理你怎么看?...





作者:阳光

制作:章朋 杨立培



我们今天来说一个新兴的商业模式,说出来之后恐怕有更多的女生会愿意去体验,因为非但住酒店免费,而且你还可以顺便逛商场。

你是不是以为我在说澳门的威尼斯人酒店?就上面是酒店,下面是很大很大的商场、游乐场,就是不出那个大门,你就可以在里面完成娱乐。



但并不是!我们今天说的是一种新兴的业态,这家酒店名叫九悦。

这家九悦酒店的创始人想出了一种新的合作的方式,就是这块地已经无法产生利润了,这样我跟你签约,比如说签五年约。我们是一个商业风险的共同体,这五年内你也别问我收钱,我也不给你交钱,但是我帮你重新装修,重新引进一些新的业态,比如说酒店业,每间房间至少100到200平米大,很大。

那么大的房间当中 陈列着很多经常生活当中需要的 从床上用品到吃其他小玩儿意,那么住这家酒店那真的不用出门,就是在里面不停地翻这个房间有哪些东西,以及每一样分别的价格是多少。你有一整晚的时间好好考虑。等到第二天早晨你要退店、这个退房的时候呢,就是你去买下这些东西的过程。

这是一个很好的场景消费的全新体验,因为过去我们的购物的行为通常发生在白天,晚上是休息的时候。而这位创始人就是把酒店休息的时间成功偷换概念,变成你的消费时间。

互联网的思维就是重新打破了过去原有的我们的束缚,然后做新的结合,所以这家酒店现在入住率特别高,也就是说我住的挺好之后,我会召唤很多好朋友们大家一起来住,谁都有尝鲜的这样一个心态,于是这个酒店就慢慢地火了起来。



但是对它的质疑也一点都不少,因为它可持续吗?它真的能挣钱吗?原本是一个晚上的住宿费就养这个酒店,也就是说一个成本、一个收入养一个成本。现在呢,一个收入养两个成本,因为它有百货零售的那些东西。

当然创始人有很多签约的商户,这些商户可能不用跟他来算什么订这些产品的价格,只是相当于陈列在那里,对商户来说也是好的。因为原本的商业不景气, 那除了网络之外他又多了一个实体销售的渠道,而且是先体验后消费。

作为酒店总经理,对此,你怎么看?

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▍来源:第一财经资讯

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