无广告的书店意外盈利，他是卖什么成功的？

这才是城市中的一片静土~...





一杯咖啡、一块甜点、一本书，这就是你的全世界……

这里，或者你会遇到一个风尘仆仆的背包客，他们乐意分享自己在路上的经历。

这样的事，只会发生在1200bookshop，一个不打烊的书店。



1200bookshop创始人，他叫刘二囍，建筑师、创业者、旅行者、作者这些身份中，他很自豪自己是1200bookshop的创始人，一个创业者。让他沾沾得意的壮举是51天完成了1200公里的环岛徒步。徒步的过程中，因为休息的问题，他萌生了开“24小时不打烊”书店的想法，只要背包客提前预定，就可以在他的书店中免费住宿。白天是生意，晚上是态度和温情，坚持在夜晚亮灯。







1200bookshop位于广州，是一家众筹书店。除了刘二囍外，还有30个和有刘二囍一样志同道合的梦想人。从2014年7月12日开店到今，大部分的消费者都是慕名而来，小店没有做很多宣传和广告，更多的是消费者口口相传。可以说已经发展成当地的一张名片。

在这个信息时代，让很多人没有走进书店的欲望和冲动，传统书店早已沦为了“输”店。那为什么这家不做广告的店，却成为广州的一张城市名片呢？





1）书本独特，不出售励志、商业、武侠小说

整个书店可以容纳1万本书，主要卖畅销书、旅行类、建筑和建筑文化类图书，唯独没有励志、商业、武侠小说，小店面积只有150平方米，餐饮和图书却各占一半，餐饮品类多达100种，书店大部分收入来源于此。







2）限时促销， 送咖啡

为了吸引晚上的客流，每天凌晨2点到6点，图书6.8折，还送免费咖啡。如果一个人凌晨不睡，那就是准备“洗心”到天亮了吧？



3）免费住宿

在吧台隔壁有一个小房间，则免费提供给背包客住。



想睡上这张床还不容易，得预约。预定的前提是：写出你的故事。"有合适的理由才能来睡。"原本只是给背包客提供住宿，没想到引来了大批试睡者。





4）书+餐饮

走进1200bookshop，一条狭长的楼梯径直通向二楼，每级楼梯的边上都放着一本书，书店虽不大，却情调十足。很多人愿意来这里喝咖啡、吃饭，却不愿意来买书。



“一半是情怀、一半是生意。”感动人的是故事，吸引人的是情怀。有着独特的经营模式，还有不少人为了故事来这里做义工.。



在漆黑的夜里，为那些寻找归宿的背包客点一盏灯，为那些在城市喧闹中无处安放的青春提供精神归宿。1200bookshop被大众喜欢或许正是因孤独者情感的释放。



文化输出+温情供应+个人情怀，主打情怀牌。让这个以“书+休闲”为核心的经营模式在淡市生存并盈利的原因吧！

书本有价，知识无价，情怀无限，卖书传播知识更是卖情怀，让1200bookshop在这个喧嚣的闹市中，孑然一身，做自己。（欢迎留言讨论）

图片来源：1200bookshop、刘二囍微信

    关注 营销兵法