只卖一条拉链!年营业额却做到25亿美金,活了近百年!

 

拉链是我们生活中经常会忽略到的东西,但是这个东西却贯穿了我们的生活。打开自己的衣橱,总有一件衣服的拉链是来自



拉链是我们生活中经常会忽略到的东西,但是这个东西却贯穿了我们的生活。打开自己的衣橱,总有一件衣服的拉链是来自YKK,这家凭借小小的拉链做到每年营业额达25亿美元,年产拉链84亿条,其长度相当于190万公里,足够绕地球47圈或从地球到月球之间拉上两个半来回。该公司产品占日本拉链市场的90%,美国市场的45%,世界市场的35%。

拉链是什么时候出现的? 1891年,美国的贾德森因为每天穿长靴,嫌系鞋带太麻烦而发明了拉链。拉链在商业上迅速发展是由于在1923年美国固特立公司将其用在夹克上。一个多世纪以来,小小的拉链,已被广泛应用于人们的日常生活中。不能想象,如果没有拉链,这个世界将是什么模样?

小小拉链发现巨大商机 吉田创立“YKK”

YKK起源于20世纪三、四十年代,一名叫做吉田忠雄的日本男子因为日本侵华战争从中国回到日本帮助朋友拯救濒临破产的陶瓷店,在这家店铺倒闭后,在清理店中遗留货物时,吉田意外地发现一大批别人托为代销的拉链。这些拉链因制作粗糙,品质低劣,长时间积压店中,不少已经生锈损坏。然而,这些被别人视之为破烂的拉链,却成了吉田眼中的“瑰宝”,他借钱买下了这些拉链,开始了创业。

1934年1月,吉田创办了专门生产销售拉链的三S公司。1945年,美军空袭导致吉田公司毁于一旦,这才采用“YKK”商标注册,日后闻名世界的拉链王国就此奠基。

品质为先 所有原料来自一条生产线

“YKK公司和产品之所以驰名于世界各地,关键在于我们稳定优质的拉链品质,稳定的产品品质让我们在产品的推广方面可以节省精力,与此同时,YKK越来越注重从工业品牌向时尚品牌方向发展。”本多先生说。YKK认为拉链产品具有“LittleParts,BigDifference”的特色,因此,为确保拉链产品的稳定,YKK拉链产品的原材料以及生产机械绝大部分是自行研发和生产,并全部由母公司提供,再配以高科技方式生产,所以,全球各厂所生产的拉链产品可以保持一致的水准和品质要求。

“YKK的拉链是非常稳定的,不仅如此,YKK拉链也是能让人放心使用、安全绿色的产品。”本多先生补充说,在国内,人们在购买服装成衣的时候,已经渐渐关注起服装的各个细节部分,其中不乏消费者将拉链这一细微部件的品质,列入成衣品质的考量因素,因而可以说,在一件服装成衣特别是户外服装中,是否选用了YKK拉链,也成为消费者考虑的因素之一。



高端定制路线 满足流行需求

YKK针对客户订单以及客户自身的设计样本的要求,生产出优质的拉链。不仅仅如此,本多先生说,“YKK为引领行业时尚,走在潮流的前沿,经常邀请欧美优秀的服装时尚流行分析师,讨论研究时尚流行的趋势,并依据欧美流行的前沿信息,开发新的产品,同时征询如NIKE、ADIDAS等客户的意见来制作并完善样品,例如我们的拉链拉头设计,除了根据客户的特定要求进行开发外,我们自己的研发中心也经常推出新设计,满足时装的流行风格要求。”

事实上,YKK不止是质量优先,其时尚感一点也不次于时装品牌。YKK 的拉链是很多时尚设计师的首选。因为其之感、色彩、拉头都极具时尚感,且开发、创新力极强,充满时尚元素。

本多先生说,虽然上海吉田拉链的产品90%供应给出口服装市场,但针对国内的内需市场的趋势要求,YKK为国内设计师提供欧美流行的建议,并将这些设计流行元素,引入到流行发达的上海R&D中心,进而更好地满足国内市场的需求。比较鲜明的例子,就是现在防水拉链的流行,当欧美流行运用防水拉链的时候,在国内这种拉链并没有广泛地使用,YKK率先在国内成功推广防水拉链产品,在销售产品的同时,也帮助客户提升了服装的价值。



从拉链到涉及多个行业 YKK稳坐“第一”王座

自1934年YKK株式会社成立,经过70多年的努力与发展,如今YKK已经在全球70个国家或地区设立了122家公司,并拥有88家生产工厂,作为世界上最大的拉链公司,YKK品牌拉链产品在世界各地被广泛地熟知。然而,作为一家国际性的企业,YKK在长期的国际化经营中,一直把自己定位于“创造新价值的技术性公司”,而这也与该企业“善之循环”的经营理念相一致。

值得一提的是,YKK 公司每年至少支出10亿日元的经费供研制之用,开发出的拉链品种达400多种。从用途上看,不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上,还有用于潜水服上的防水拉链,有用于联结渔网、防鸟网的拉链,有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里,你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。迄今为止,吉田因创新与改进而获得的拉链专利权,在日本国内有1500项,在国外也有14项左右。

经过长时间的发展,除了生产拉链以外,YKK还生产铝门窗建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等,以及拉链机等各种机械。甚至于在南美洲还拥有自己的铜铝矿山,俨然成了从原料到产品销售一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”。因为有与时俱进的眼光、质量为本的原则,YKK至今稳坐拉链行业“第一”王座。
欢迎小伙伴在底部发表神评!


【版权申明】原创文章,转载请注明作者及来源,否则视为侵权,常年法律顾问:广东和律创律师事务所。

作者:王磊

来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交服务平台,分享广告、媒介、创意、公关、品牌、互动营销等领域的资讯.


    关注 微文阅读推荐


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册