窗帘哥:社区窗帘店要多元化,窗帘门店要专一化(35)

 



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今天早上一早就跑到河西中海去了,晚上快七点了才到家,转悠了一天,做的事其实不多,时间都花在了路上。

在中海面试了一位以前没干过销售和窗帘行业的应聘者,聊了一下,祥云感觉还是不合适,新人还是要到店里学习才行,如果新人一开始就自己一个人在一个样板间很多东西都很难学习到,可能一个月实习期下来学不到什么,成长太慢,而且如果感觉工作进展太难,销售业绩跟不上也很难把人留住,有可能做了实习期就走了。

另一个就是招人还是需要观察一下的,毕竟一开始大家都不认识,还是需要一点时间接触,增进了解。

现在祥云才发现人才是需要很多精力去找、去培养的,虽然是一个小店,但是很多东西我们要接纳,要看到未来,这样我们才能走得更远。

如果只是呆在自己的安全区内,不愿意去接纳新的事物,人就不会进步,也不会有改变。对于现在的祥云来说,招人就是对新鲜事物的尝试,因为以前根本就没想过这方面的问题,想过了要做就会有苦恼,有困难,这样才会去思考,人才能有改变。

上面是祥云总结每日的所得,下面是今天要说的社区窗帘店要向多元化经营发展。

祥云在刚开始的时候其实是一根筋的只做窗帘,认为把窗帘做好了就行了,其实这个想法本身没什么错误,但是要看具体是在什么样的环境中,如果是布艺市场或者是窗帘门店,那么你这样专注于窗帘是非常不错的,但是放在社区店是不合适的,社区窗帘店更适合多元化经营。

主要是专一化经营用在社区窗帘店里,没有充分的利用客户资源,我们知道一句话是这样说的“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品。”这是非常著名的犹太人经商法则。

我们社区窗帘店因为一个小区人是有限的,这个时候我们就要最大化的把客户资源利用起来,做到把更多的东西卖给同一个人。

所以在经营社区窗帘店时,我们就需要发展窗帘之外的业务,你可以慢慢的把晾衣架、墙纸、纱窗、金刚网这些做起来,这个时候你不要讲专一化、专业化,因为你现在的优势是就近原则,很多在你这里订窗帘或者是其他建材的,基本上都是因为你这里近,方便,最终选择你的,这个时候我们提供一条龙服务,有一部分业主会很容易接受。

说到社区窗帘店多元化经营,有很多人就会说其他的我不会呀!不会不是能力问题,而是心态问题,不会我们可以学习,不会我们可以整合资源嘛!

你不会,你可以把你的客户介绍给其他人,比如你不做墙纸,当有客户需要墙纸时,你可以把他介绍到卖墙纸的店里,这些意向客户、这些资源其实都是钱。

现在有很多空手套白狼的高人都是善于整合资源的高手。

窗帘门店的情况跟社区店是不一样的,窗帘门店的优势其实就是专业度,客户找你就是因为你的专业度,如果你的专业度不够,我凭什么要找你,找社区窗帘店不是更好。而窗帘的款式、花型、面料、搭配、视觉效果、档次高低等等都是你窗帘店专业度的体现。你必须比社区窗帘店专业你才能更有优势,所以窗帘门店要做到专业、专一才能具备核心竞争力,

总结起来就是社区窗帘店要多元化,窗帘门店要专一化。



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